國外消費市場萎縮 家具企業(yè)外銷業(yè)務變“雞肋”

    近期央視在國內做了一次外銷情況的調查，在家具出口的重鎮(zhèn)——東莞，走訪了一些外銷轉內銷的企業(yè)，于是在央視二套出現了一次報道，其標題中提到了“雞肋”這個詞。對于很多外銷企業(yè)而言，外銷訂單越來越像雞肋。盡管訂單還是有，但利潤已經近乎為零，而其不穩(wěn)定的因素也造成了企業(yè)無法完全依賴海外訂單。

“2008年金融危機讓很多國外買家的購買力極具下降，甚至有不少國外家具買家被市場清理出去無法繼續(xù)經營,這樣導致很多中國的出口企業(yè)訂單不夠,為了維持公司正常運作那一部分外銷企業(yè)必然盯住內銷市場。”盛平安在回憶起08年開始的金融危機時，仍然認為08年是外銷市場開始轉向的分水嶺。對于外銷企業(yè)而言，國內市場每增加一份就是一份額外的銷售額，一種額外的獎勵。其實，外銷市場依然有他的潛力和利潤,但是相對國內各種材料和人工的飛漲以及匯率的變化，外銷企業(yè)不掌控銷售價格的現狀讓企業(yè)利潤如尖刀上的薄冰。

據廣東省家具出口公司數據分析，國內家具已經連續(xù)11個月出現負增長，出口訂單不斷減少，再加上人民幣的升值，在這種背景下，以制造家具為高端產品與出口家具為主的家具企業(yè)開始轉移到國內。隨著中國經濟的快速發(fā)展，全國各地地方政府對家具產業(yè)轉移的力度加大，各家具企業(yè)都希望此能分一杯羹；同時現在的家具企業(yè)隨著國內需求的不斷擴大，國家在末來五年內建設2500萬套保障住房，而且2012年即將投入1000萬套，2012年上半年就可上市；因此就吸引大量外銷的家具企業(yè)進入國內銷售市場的主要原因。

陶躍進表示：“金雅斯在經營海外市場的近年來，發(fā)現很多國外資產公司信用度的明顯下降，越來越多的外國企業(yè)會面臨倒塌危機，國外消費市場的萎縮，更加多的國內家具企業(yè)為了避免這些損失，都希望和計劃進軍國內家具市場行業(yè)�！�

對于目前家具國際市場環(huán)境的惡化，陳保柱表示：“目前以歐美為龍頭的發(fā)達地區(qū)經濟增長停滯不前甚至負增長，失業(yè)率屢創(chuàng)新高，導致海外市場對家具等大宗消費品的需求萎靡不振�！泵鎸τ浾叩脑儐枺�在創(chuàng)藝365轉內銷的整體戰(zhàn)略和思想轉變的過程中，陳保柱總結了外銷市場倒退的幾點原因：

首先，國家政策補貼和出口退稅在逐年減少。由于中國加入WTO的緣故，企業(yè)經營環(huán)境會越來越透明，國家扶持企業(yè)的渠道和方式也慢慢回歸到融資和服務這些主要方向了。而且在珠三角，家具屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，是處于微笑曲線最底端的那一部分，也是政府幾次騰籠換鳥想騰出去的那個老籠子。

另外，也是促使很多企業(yè)放棄外銷市場的原因，人民幣升值給企業(yè)帶來的壓力。舉個簡單的例子，比如說一件家具我們原來出口報價是200美金的話，假如匯率是RMB:USD=8:1的話，這件家具就是200*8=1600人民幣�，F在出口報價也是200美金，人民幣升值，匯率假如像現在的 RMB:USD=6.45:1的話，這件家具就是 200*6.45=1290人民幣。所以，我們相同的報價下一張椅子企業(yè)損失了310元。所以對外銷型企業(yè)的影響著實不小。

用工環(huán)境發(fā)生了改變，人力成本上漲。近幾年CPI 一路高漲，廣東這邊人工工資增長也是必然的事情，生活成本的高漲之下，沒有合理的工資回報，幾乎很難留住工人了。原材料以及物流費用在上漲。由于國內原油價格一路攀升，導致制造業(yè)企業(yè)運營成本一路高企，很多企業(yè)自08年來已經因為頂不住壓力連續(xù)漲價幾次了。

典木的營銷總監(jiān)崔智勇則認為，外銷訂單來源的不穩(wěn)定，是導致企業(yè)對海外市場缺乏信心的關鍵原因。“我相信任何一個企業(yè)都不會將自身的產能拿去賭博，對于那些不知道什么時候會來，也不清楚來的量會有多大，甚至不知道價錢會如何的‘未知’訂單，企業(yè)轉投國內市場就成為一種必然的選擇�！�

而對于日益冷淡的外銷訂單，企業(yè)也并未一味拒絕，必經追求利潤是一切商業(yè)活動的基本原則。和風董事長溫亞文在接受記者采訪時表示：“盡管由于國外經濟的衰退，國外買家在訂單的價格方面更加苛刻，利潤控制更加嚴格，直接導致國內企業(yè)接到訂單后，卻得不到相應的利潤，但在國內經營環(huán)境也不容樂觀的今天，工廠的產能需要消耗，而海外訂單無疑可以起到有效調整產能過剩的作用�！�