服裝專業(yè)市場新現(xiàn)象：掙點“鬼”的錢

    魔法帽、南瓜燈、鬼面具……10月31日是西方的萬圣節(jié)，而在這一天，西方“鬼節(jié)”的相關(guān)元素出現(xiàn)在一些商場、超市、服裝專業(yè)市場等的產(chǎn)品推廣促銷中。今年的萬圣節(jié)，廣州白馬服裝市場也大做文章，打起“鬼”主意。

    據(jù)了解，10月31日~11月25日，在廣州市天河區(qū)及荔灣區(qū)三大知名寫字樓舉行了白馬品牌服裝搶購會，白馬的優(yōu)質(zhì)男女裝品牌度邦丹尼（Dupndenis）、古舞花色、G.V.2、柔妝、夢之屋聯(lián)合超低促銷，全場低至1折起。

    雖然節(jié)日促銷是一個老生常談的話題，但如何做到在節(jié)日促銷推動下產(chǎn)品大賣？服裝企業(yè)應當以顧客本身特點作為出發(fā)點。比如對于情人節(jié)的促銷，顧客一般是為自己的伴侶、愛人等購買產(chǎn)品，而在萬圣節(jié)，孩子和家長應該是主要消費對象。

    節(jié)日促銷，說簡單點就是借節(jié)日這個噱頭來推廣品牌和產(chǎn)品。企業(yè)可以利用節(jié)日購物的消費特點，提供一些促銷產(chǎn)品，引導消費者對特價商品關(guān)注的同時，也關(guān)注店內(nèi)的其他商品，這是充分利用“節(jié)日”的策略之一。

    同時，建議至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動主題商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。促銷活動開始前，應當做好人員培訓，包括銷售目標、主推貨品、商品賣點以及活動力度的介紹和貫徹，從而保證活動期間銷售游刃有余。

    另外，在產(chǎn)品擺放方面，一般遵循高價貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列的原則。并將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“湊金額”購買，推動配件類貨品的連帶銷售。

    總體而言，節(jié)假日的氣氛刺激著人們消費的欲望和沖動，所以一些平時不愿或無力消費的商品或服務在節(jié)假日也可能產(chǎn)生突發(fā)性的購買行為，這種突發(fā)性消費往往與女性、兒童的消費行為聯(lián)系更緊。這就給服裝企業(yè)提供了很大的商機，別以為“鬼”離你很遠，其實就在你身邊。