家紡：有望超越服裝成“第一市場(chǎng)”

    目前國(guó)內(nèi)家用紡織品消費(fèi)僅占紡織品總量的20%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家中，特別是美國(guó)和日本，家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，已超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域。

    然而，隨著城市化率的不斷提升（中國(guó)城市化率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)新增城市人口約1,500萬(wàn)人），專家預(yù)計(jì)，家紡有望超越服裝成為第一大紡織市場(chǎng)領(lǐng)域。

    全力追趕服裝的時(shí)尚步伐

    家庭用紡織品包含的范圍很廣泛，諸如床品、毛巾、被子、窗簾以及布藝等。它與服裝紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品共同構(gòu)成了紡織品三分天下的格局。

    隨著生活的發(fā)展，床品等已不再被視為“耐用品”，其設(shè)計(jì)也從簡(jiǎn)單的睡眠需要轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】淡h(huán)保、與整體家裝風(fēng)格的一致。許多時(shí)裝設(shè)計(jì)師紛紛“轉(zhuǎn)投”家紡設(shè)計(jì)領(lǐng)域，大量國(guó)際時(shí)尚服裝品牌也“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”家紡市場(chǎng)，中國(guó)家紡行業(yè)正全力追趕服裝業(yè)的時(shí)尚步伐。

    “現(xiàn)如今，床上用品無(wú)論是設(shè)計(jì)、顏色，或是款式以及對(duì)材質(zhì)、經(jīng)典元素的運(yùn)用，都越來(lái)越時(shí)裝化，許多設(shè)計(jì)師力圖通過(guò)倡導(dǎo)家紡‘時(shí)裝化’，以顛覆純功能性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)�！睂＜抑赋�。這位專家還認(rèn)為，床上用品等家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)總量有望超過(guò)服裝，成為第一大紡織品消費(fèi)領(lǐng)域。

    已是全球最大市場(chǎng)

    放眼全球，目前世界家紡品的市場(chǎng)容量已達(dá)約數(shù)千億美元。其中，美國(guó)和歐洲是最大的家用紡織品市場(chǎng)，消費(fèi)了全球家用紡織品40%以上數(shù)額。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。

    在以上這些國(guó)家中，家用紡織品消費(fèi)早已與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)市場(chǎng)，英、法等國(guó)的消費(fèi)量也穩(wěn)定在35－38%之間。

    然而，另一方面，由于市場(chǎng)成熟，美、歐、日等家紡消費(fèi)已達(dá)相對(duì)飽和狀態(tài)，需求的增長(zhǎng)潛力有限，增長(zhǎng)速度已放緩。中國(guó)、東南亞等新興市場(chǎng)將成為未來(lái)家用紡織品成長(zhǎng)的重要區(qū)域。

    在配額制度取消的背景下，隨著制造成本的不斷提升，家紡企業(yè)不斷向具有成本比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。美、歐等國(guó)的中低端家紡產(chǎn)品已不斷受到來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的沖擊，呈萎縮狀態(tài)。中國(guó)、印度和巴基斯坦憑借成本優(yōu)勢(shì)正贏得這一市場(chǎng)。

    然而，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，美歐憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新方面的顯著優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)行品牌戰(zhàn)略——注重前期的設(shè)計(jì)、開發(fā)和后期推廣與銷售，發(fā)揮其在資金、技術(shù)及信息等方面的優(yōu)勢(shì)，正統(tǒng)領(lǐng)著全球高技術(shù)家用紡織品、奢侈針織品等高端市場(chǎng)，獲取了高額利潤(rùn).

    “禮品化”趨勢(shì)明顯

    與煙酒、數(shù)碼等商品相比，家紡用品的“禮品化”無(wú)疑要晚得多。然而，發(fā)展速度卻相當(dāng)?shù)目�。如今，家紡類禮品已被普遍用于各種商務(wù)活動(dòng)的饋贈(zèng)以及促銷中。商場(chǎng)開業(yè)、企業(yè)會(huì)議、員工福利常常會(huì)送一些精美的床品套件、蠶絲被等，讓受禮者倍感體貼。

    不容忽視的是，家紡產(chǎn)品作為“家居軟裝飾”類產(chǎn)品，是與家具家居用品、建材產(chǎn)品、房地產(chǎn)等綁定在一起的。大量家居專賣店開始銷售家紡產(chǎn)品，形成了購(gòu)買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。

    “目前，，家紡禮品銷售額已占到禮品公司銷售額的20%-30%之間�！比珖�(guó)工商聯(lián)禮品商會(huì)2010年一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告表明，截止到2009年年底，禮品市場(chǎng)年度銷售總額已達(dá)8900個(gè)億，其中紡織品占28%。專家預(yù)計(jì)，未來(lái)10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%�？梢灶A(yù)見，家紡禮品化的趨勢(shì)將愈加明顯。上市公司市場(chǎng)策略迥異

    網(wǎng)絡(luò)不是主渠道

    許多人一提到新興市場(chǎng)渠道，第一反應(yīng)就是網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，雖然過(guò)去幾年不少家紡企業(yè)高調(diào)推出了自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌或設(shè)計(jì)了專門的電子商務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)（例如羅萊和富安娜都有自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌），然而更多的家紡企業(yè)只是將電子商務(wù)作為專賣店和商場(chǎng)的一種補(bǔ)充，抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了，倒不如我自己來(lái)賣”這樣一種姿態(tài)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)并為出現(xiàn)諸如“凡客誠(chéng)品”這類以網(wǎng)絡(luò)作為主渠道的品牌。

    “家紡產(chǎn)品比服裝更具網(wǎng)絡(luò)銷售的潛力�！睂＜艺J(rèn)為，首先從尺寸上看，服裝要求無(wú)疑非常嚴(yán)格，然而對(duì)于家紡產(chǎn)品而言，由于基本都是標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格，就算大小稍有不同也不會(huì)出現(xiàn)不能使用的情況。其次，服裝消費(fèi)最重要的是“試穿體驗(yàn)”，畢竟好看不代表穿著就合適，然而家紡消費(fèi)的體驗(yàn)主要來(lái)自于專賣店或?qū)９竦恼�體環(huán)境布局以及產(chǎn)品手感。再次，從陳列方式上看，相對(duì)于實(shí)體服裝店“只有陳列才有銷售”而言，家紡終端受制于營(yíng)業(yè)面積、出樣數(shù)量，許多產(chǎn)品可通過(guò)畫冊(cè)（或網(wǎng)絡(luò)展示）供消費(fèi)者選擇。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)的家紡市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，營(yíng)銷渠道不會(huì)是一家獨(dú)大，誰(shuí)能把握某種渠道的特點(diǎn)，誰(shuí)就能在該渠道取得優(yōu)勢(shì)。