布局“國際采購中心”增強國際營銷渠道控制權(quán)

   佛山在過去的30多年里，在珠江西岸創(chuàng)造了屬于自己的傳奇，“中國家電之都”、“中國陶瓷名都”、“中國家具商貿(mào)之都”、“中國日用五金之都”、“中國塑料商貿(mào)之都”……一個個國字號名頭背后展示的是“佛山制造”的光榮與夢想，“佛山制造”從這里源源不斷流向國內(nèi)外，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹圃炱放埔约爱a(chǎn)業(yè)聚集地。廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶認(rèn)為，推進(jìn)商品國際采購中心建設(shè)，佛山將有利于充分發(fā)揮商品流通對生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，有利于增強“佛山產(chǎn)品”的價格話語權(quán)和國際營銷渠道的控制權(quán)，推進(jìn)向“佛山創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升佛山產(chǎn)品的國際競爭力，加快構(gòu)建佛山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。下文由南方日報 黃琪晨 詹麗萍采寫，發(fā)表于該報2011年11月16日 FC02版，原標(biāo)題為：渠道質(zhì)變：“商品國際采購中心”揚帆起航。

   得渠道者，得天下。

    在過去的30多年里，在珠江西岸的佛山創(chuàng)造了屬于自己的傳奇，“中國家電之都”、“中國陶瓷名都”、“中國家具商貿(mào)之都”、“中國日用五金之都”、“中國塑料商貿(mào)之都”……一個個國字號名頭背后展示的是“佛山制造”的光榮與夢想，“佛山制造”從這里源源不斷流向國內(nèi)外，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹圃炱放埔约爱a(chǎn)業(yè)聚集地。

   依托地緣及產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，從當(dāng)年火熱的“馬路經(jīng)濟”到各類專業(yè)市場，思維前沿的佛山政府和嗅覺靈敏的佛山企業(yè)在產(chǎn)品通道的開拓上從來就不甘人后。在全省產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，當(dāng)廣東從全省層面提出加快建設(shè)商品國際采購中心，有著雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、濃厚商業(yè)氛圍的佛山吹響自己的沖鋒號。

    提升國際話語權(quán)

    陶瓷作為佛山最有代表性的產(chǎn)業(yè)之一，領(lǐng)銜著國內(nèi)建筑陶瓷發(fā)展方向。這里的建筑陶瓷在國內(nèi)市場占有率達(dá)到6成，也占到全球市場的30%。讓外界吃驚的數(shù)字卻掩蓋不住佛山陶瓷在國際市場上的尷尬，一直以來，中國陶瓷被扣上低端和抄襲的帽子，這成為國內(nèi)陶瓷企業(yè)走向國際的門檻。在國際大型陶瓷展會上，中國企業(yè)代表要不到對方企業(yè)的資料更是讓人“汗顏”。

    近年來操辦“中國陶瓷新銳榜”評選的《陶城報》社長李新良表示，代表國內(nèi)陶瓷行業(yè)的佛山陶瓷“大而不強”，在去年世界陶瓷行業(yè)盛會——意大利博洛尼亞展會上，中國企業(yè)卻只有萬分之三點五的展示面積，顯示了國內(nèi)陶瓷企業(yè)國際話語權(quán)的缺乏，他希望通過“中國陶瓷新銳榜”來提升以佛山陶瓷為主的國內(nèi)陶瓷行業(yè)的國際話語權(quán)。

    陶瓷行業(yè)的“國際遭遇”正是“佛山制造”整體性面臨困境的一個縮影，在全球制造加工一體化的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈里，佛山有其自己的地位。頂著“世界制造基地”之一榮耀背后是產(chǎn)業(yè)停留在制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條較短、創(chuàng)新能力不強、產(chǎn)品附加值較低、國際品牌不多、原材料和銷售渠道的控制力較弱等問題，都制約著“佛山制造”國際話語權(quán)的提升，最終影響了區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力的提升和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    相關(guān)調(diào)查顯示，佛山目前已有的絕大多數(shù)專業(yè)市場中，國際客商所占比例均小于50%，企業(yè)產(chǎn)品的出口渠道主要依賴自營和代理，依靠專業(yè)市場出口的比例相當(dāng)小。作為國內(nèi)家居產(chǎn)品隱形冠軍之一，產(chǎn)品出口80多個國家和地區(qū)的廣東寶麗雅集團董事長葉中平就表示，佛山需要具有國際輻射能力的平臺，這樣佛山自主品牌產(chǎn)品可以在鞏固國內(nèi)市場的同時，擴大國際市場占有率，改變佛山制造業(yè)長期依賴國際加工貿(mào)易的發(fā)展模式，實現(xiàn)“佛山制造”國內(nèi)市場與國際市場“雙拓展”。

    渠道，還是渠道。站在轉(zhuǎn)型升級十字路口的佛山需要能提升國際話語權(quán)的平臺，參與全球產(chǎn)業(yè)的新一輪分工。對此，華南理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授黎文表示，當(dāng)今國際商品市場的競爭已經(jīng)逐步演化成為產(chǎn)業(yè)鏈兩端的研發(fā)設(shè)計、采購分銷、品牌運作、標(biāo)準(zhǔn)制定、信息發(fā)布等生產(chǎn)服務(wù)的競爭，佛山通過搭建多功能國際交易平臺，發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)來提升產(chǎn)業(yè)競爭力，引導(dǎo)制造業(yè)升級發(fā)展的時機已經(jīng)到來。

    布局“國際采購中心”

    產(chǎn)品國際化強勢渠道的欠缺不僅僅是佛山的問題，也是廣東產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型需解決的問題。為此，在去年中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋提出了通過構(gòu)建國際采購中心引導(dǎo)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思路，希望通過國際采購中心連接產(chǎn)業(yè)鏈條、連通國內(nèi)外市場和整合要素資源的能力，有效向“微笑曲線”兩端延伸，更直接地帶動產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。

    為此，省經(jīng)信委出臺《關(guān)于加快建設(shè)廣東商品國際采購中心的實施意見》和《廣東商品國際采購中心建設(shè)和管理暫行辦法》，目的是加快推動廣東省國際采購中心的建設(shè)和發(fā)展。佛山經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，佛山作為全省的制造業(yè)大市，可以依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢和現(xiàn)有專業(yè)市場基礎(chǔ)，推動一批國際采購中心的建設(shè)，成為全省國際采購中心建設(shè)的先行示范區(qū)，這也是佛山現(xiàn)實的需求和選擇。

    佛山經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，佛山依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展起了以陶瓷建材、家居用品、花卉果木等為代表的一大批輻射范圍廣、產(chǎn)業(yè)帶動能力強的“產(chǎn)地型”專業(yè)市場，已具備國際采購中心功能的雛形。據(jù)了解，佛山很多專業(yè)市場在商品展示功能、現(xiàn)代交易系統(tǒng)、信息化、商務(wù)服務(wù)功能等國際采購中心必備軟硬件都已經(jīng)具備，可謂“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。

    根據(jù)《佛山市推進(jìn)廣東商品國際采購中心建設(shè)實施方案》，佛山將圍繞優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)和特色專業(yè)批發(fā)市場集群，以“整合、改造、提升、創(chuàng)新”為主線，按照“整合要素資源，連接產(chǎn)業(yè)鏈條，連通國內(nèi)外市場”的要求，選擇若干支柱行業(yè)，全力構(gòu)建佛山產(chǎn)品發(fā)達(dá)的現(xiàn)代交易系統(tǒng)、高效的現(xiàn)代服務(wù)系統(tǒng)和規(guī)范的現(xiàn)代管理系統(tǒng)，著力打造一批商品國際采購中心，搶占佛山產(chǎn)品在國際市場的制高點。到2012年，佛山全市將建成 2家省級商品國際采購中心和一批省、市級商品國際采購中心培育對象，到2015年，建成5家省級商品國際采購中心。

    對此，廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶認(rèn)為，推進(jìn)商品國際采購中心建設(shè)，佛山將有利于充分發(fā)揮商品流通對生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，有利于增強“佛山產(chǎn)品”的價格話語權(quán)和國際營銷渠道的控制權(quán)，推進(jìn)向“佛山創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升佛山產(chǎn)品的國際競爭力，加快構(gòu)建佛山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。