浙江服裝公司外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 不少遭遇“水土不服”

    “這批羽絨服原本要銷往北美，用的是防水面料，保暖性好，但實在太厚實了，在南方市場上并不受歡迎，最好可以找到外銷渠道或銷給向北方地區(qū)發(fā)貨的批發(fā)商，可惜我一直沒有找到合適的人接手�！苯�日杭州的浦女士致電18創(chuàng)富熱線85188518，希望能繼續(xù)銷售庫存產(chǎn)品。

其實不光是浦女士有這樣的焦慮，來18創(chuàng)富清庫存的多數(shù)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)或多或少也存在這樣的問題。兩個月來，近25期的“庫存清倉”報道中，18創(chuàng)富已成功幫助近200家中小企業(yè)銷售庫存近萬件，但這對于動輒擁有價值上億元庫存積壓商品的企業(yè)來說只是“杯水車薪”。

“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，沒有訂單，找不到銷售渠道，這對于我們來說已經(jīng)是很普遍的現(xiàn)象�！闭憬�九信達(dá)服飾有限公司總經(jīng)理金真告訴我們，目前國內(nèi)大多服裝外貿(mào)公司是幫國外的品牌服裝做代加工，并沒有自己的設(shè)計團(tuán)隊，一旦誤了交貨期限，產(chǎn)品就要轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但品牌、設(shè)計款式、顏色等都會因此遭遇各種“水土不服”。

金真說，就服裝來說，內(nèi)銷市場的確很大，但相比簡單地幫品牌做代加工，想要開拓內(nèi)銷市場難度很大，需要培養(yǎng)設(shè)計團(tuán)隊，也需要打造自己的品牌，而且重金“投入”與其“產(chǎn)出”能不能成正比也是一個未知數(shù)，18創(chuàng)富庫存清倉平臺帶來的商機(jī)，讓公司正在考慮如何進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)型。

最近，因為訂單取消而加入18創(chuàng)富庫存清倉平臺的外貿(mào)羽絨服特別多，雖然價格實惠，質(zhì)量也不錯，但因為款式、顏色、尺碼等原因滯銷，因此不少賣家在推薦商品的時候特意告知：最好可以找到銷往北方的批發(fā)商，或者專門收購?fù)赓Q(mào)服飾的批發(fā)商。

“這或許是目前外貿(mào)服裝公司面臨的最大難題，我們都想啃下國內(nèi)市場這塊‘蛋糕’。不過，我們也在考慮往巴西、墨西哥等新興市場發(fā)展。”金真說。

18庫存清倉品詳單

浦女士：外貿(mào)羽絨服，一半為童款，另外是男款，尺碼齊全，有深藍(lán)、黑色、藍(lán)色、咖啡色、米色等，希望一次性清貨，均價120元/件。

Angela：戶外沖鋒衣、男款棉背心，尺碼從155cm(xs碼)-180cm(xxl碼)都有，沖鋒衣有紅色、白色、黑色、棕色四種顏色，棉背心均為黑色。

高先生：女款棉衣，為中長基本款，有毛領(lǐng)，尺碼基本齊全，分為紫色、大紅、香檳、粉色等，手感不錯，處理價50元-100元/件，余下200件左右，最好可以一次性清貨。

陳小姐：羊皮女鞋，共5000多雙，用的是羊皮、防滑底，36碼-40碼。這批鞋共三款，但款式簡單，都是平底的，很適合孕婦、老年人及開車的女士穿，批發(fā)價為30多元/雙。

汪先生：品牌男式皮鞋，有3000多雙，大概50多個款式，適合各年齡階段的男士穿著，皮鞋顏色以黑色為主，此外還有棕色、深褐色等，尺碼從38-43碼都齊全。處理價60元/雙，批發(fā)零售均可。

鐘女士：女款羽絨服，毛領(lǐng)短裝的基本款，腰部還配有一根腰帶，款式簡潔大方，顏色有藏青、橄欖色、銀灰色、紅色和黑色，尺碼齊全，共1200件左右，價格220元/件。據(jù)每日商報