老牌五金批發(fā)市場遭遇經(jīng)濟(jì)寒冬，在此謀生的老板們逐步分流裂變

    眾多樓盤的裝修會趕在春節(jié)前完成，相應(yīng)地對燈飾的需求也會被明顯帶動，但是華南五金電器城不少照明店卻沒有出現(xiàn)往年的熱鬧。
    張友全一直想睡個懶覺，但他每一天都必須早起。作為一個80后他并不太喜歡像老爸一樣，呆在城北五金批發(fā)市場守著店鋪干到底。不僅因為干的是“坐商”的寂寞行當(dāng)，2011年電纜的訂單減少也讓他失去不少耐心和信心。

    華南五金電器城是80年代末期最早發(fā)展起來的五金電器批發(fā)聚集地，從汾江路佛山汽車站途經(jīng)彩虹橋，500多家批發(fā)商隱藏在彩虹橋的兩側(cè)。下了彩虹橋再往右拐，不到一公里就是城北五金批發(fā)市場，作為“華南五金電器城”的延伸，從事電器、五金、液壓機(jī)械等行業(yè)的5000多家商鋪密密麻麻地分布在700多畝的土地上。

    “在整個華南，這兩個五金電器批發(fā)市場的規(guī)模都是數(shù)一數(shù)二的，只不過現(xiàn)在輻射能力差了，其它市場多了、分薄了。”做電纜批發(fā)生意的甑叔，更愿意把位于禪城敦厚村的華南五金電器城稱作敦厚市場。批發(fā)市場是經(jīng)濟(jì)指數(shù)的晴雨表，2011年市場環(huán)境的低迷、訂單普遍減少，影響著這兩個批發(fā)市場里每一個生意人的日常生活和情緒。有些人選擇堅守，也有些人準(zhǔn)備選擇離開。

    賣不動的燈飾電纜

    有的電纜廠突然發(fā)現(xiàn)一兩天居然沒有批發(fā)商打來電話要訂單，心里不禁慌了，立馬打電話給批發(fā)商，批發(fā)商也無奈：成捆花花綠綠的電纜一直堆放在鋪里，銷不動。

    每天早上8點半到9點，汾江河邊、禪城火車站旁邊的華南五金電器城就響起卷閘門被抬起的尖利聲音。華南五金電器城南區(qū)，由于有大樓和頂棚的遮攔，光線暗淡，只有周邊的市民和批發(fā)商平時出來逛逛。

    “別看這里的老板開著寶馬有多風(fēng)光，現(xiàn)在生意這么差，連汽油都買不起。”一家在南區(qū)代理百利照明的老板馮先生不耐煩地說，平常上午10點到12點是客人光顧最多的時候，但是只有一兩個老熟客過來逛逛，拿幾只燈泡。

    12月本該是燈飾市場比較旺的一個月份，眾多樓盤的裝修都會趕在春節(jié)前完成，相應(yīng)地對于燈飾的需求也會被明顯帶動，但是在百利照明店卻沒有出現(xiàn)往年的熱鬧。馮先生抱怨在生意最不好的時候，也就是2011年7、8月份，他的店面兩天都沒有一個單。

    生意不好做不單影響了照明，也顯現(xiàn)在各個批發(fā)店面。甑叔的店鋪在電器城入口不遠(yuǎn)的地方，主要代理本地企業(yè)禪誠電纜、南莊中南電線電纜廠、順德大都電纜廠等企業(yè)的電纜。上世紀(jì)八九十年代，華南五金電器城剛形成時絲毫不愁生意�！澳莻�時候還是賣方市場，只要拿到貨就有人來搶，我們一大早就去佛山照明廠排隊拿貨，之后每箱加5塊、10塊就能賣出去。早上十點，來自陽江、茂名甚至海南、湖北三峽的老板都來這里搶貨，后來商品房開始大建，我們從燈管轉(zhuǎn)到風(fēng)扇，又轉(zhuǎn)到電纜批發(fā)上來了�！�(南方都市報  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

    什么生意好做就做什么，這是批發(fā)市場老板最為質(zhì)樸的“生意經(jīng)”。甑叔說，由于房地產(chǎn)的帶動，電纜的市場在最近十年市場容量幾乎呈百倍的增長。但甑叔坦承，2011年做電纜批發(fā)，普遍都說生意要差一些。

    批發(fā)市場還牽動著上游各個企業(yè)的神經(jīng)。特別是下半年，有的電纜廠突然發(fā)現(xiàn)一兩天居然沒有批發(fā)商打來電話要訂單，心里不禁慌了，立馬打電話給批發(fā)商，批發(fā)商也無奈：成捆花花綠綠的電纜一直堆放在鋪里，銷不動。

    記者在華南五金電器城走訪過3家電纜批發(fā)商，他們都不愿意談及2011年的慘淡經(jīng)營。有的告訴記者：“國家房地產(chǎn)調(diào)控，樓盤停工，工程采購一少，我們生意當(dāng)然不好做了。2011年都是虧本的�！�

    被分薄的批發(fā)市場

    張友全整個上午都在和一位來購買手電筒的老伯磨嘴皮討價還價，最后手一揮，“5塊就5塊吧，幾毛錢的事情，我真的不想再說了�！笔�內(nèi)外的五金批發(fā)市場遍地開花，生意越來越難做，能賣一點就是一點。

    張友全也是代理電纜生意。整個上午，他都和一位來購買手電筒的老伯磨嘴皮討價還價，最后手一揮，“5塊就5塊吧，幾毛錢的事情，我真的不想再說了。”張友全沒有那么多耐心，生意越來越難做，能賣一點就是一點。

    2011年12月24日中午，冬日的太陽照得人暖洋洋。批發(fā)市場內(nèi)，拉三輪車的師傅和開小面包車的司機(jī)沒忙碌的，干脆停在店前面把腳擱在橫梁上躺一會兒。張全友的父親在店里一直默不作聲，11點半，他從店鋪的一角拿出一碗米淘干凈后放到電飯煲，開始拿著鍋鏟做飯。

    批發(fā)市場里的老板大多是家族經(jīng)營，有的是父子兵、有的是夫妻檔，為了節(jié)省成本，午飯都是在店鋪做飯。勤儉節(jié)約的經(jīng)營理念在市場不好的境況下似乎顯得更加重要。

    “包吃飯、包住宿，每個月1500塊，愿意來干的最多不超過一年�！比A南五金電器城里一家代理神州電器的老板黎熾堅說，由于現(xiàn)在做批發(fā)利潤低，即使是夏季賣風(fēng)扇需要人手的時候，也不敢多雇工人。

    黎熾堅指著一款電磁爐說：“廠家批發(fā)的價格是170塊，如果做批發(fā)就賣180，零售就190，真的只賺10塊錢�。　迸�發(fā)商為了求銷路，甚至不得不將價格一降再降。但是同樣的神州電磁爐，在國美或者蘇寧的大賣場，售價可能翻倍。

    在華南五金電器城，做神州電器、櫻雪櫥柜、美的電器等品牌的代理商少則有50家。一位不愿透露姓名的電器老板告訴記者，一家同樣代理神州電器的店主準(zhǔn)備2012年清場，“去年才進(jìn)來，今年恰好碰上環(huán)境不好，轉(zhuǎn)行不干了。”黎熾堅做電器批發(fā)已經(jīng)有6年了，除了房地產(chǎn)調(diào)控的間接影響，他把訂單的減少更多地歸結(jié)于佛山工廠向外地的大批轉(zhuǎn)移�！�2010年年底有很多南莊的工廠來買電飯鍋作為獎品，現(xiàn)在來得很少了�！�

    實際上，自2008年佛山對陶瓷行業(yè)實施“騰龍換鳥”，大批陶瓷企業(yè)被迫轉(zhuǎn)移到外地，而2011年陶瓷行業(yè)受房地產(chǎn)影響也普遍限產(chǎn)、停產(chǎn)。同時，新廠房所需要的大功率照明和燈管訂單今年也明顯減少。代理百利照明的老板馮先生表示，經(jīng)濟(jì)不好佛山開新廠的也少了很多，制衣廠、陶瓷廠、玩具廠今年對照明的需求萎縮嚴(yán)重。在他的店面，很多筒燈、燈管來自佛山照明、創(chuàng)美、嘉美等佛山的廠家。

    華南五金電器批發(fā)市場規(guī)模雖大，但近十年來對華南地區(qū)的輻射卻在下降。僅在佛山南海就有廣佛五金城、華南小商品批發(fā)市場，而省內(nèi)外的五金批發(fā)市場更是遍地開花。不少店鋪的銷售人員表示，生意主要是靠積累下來熟的客戶來維持，大多是周邊的樓盤工程、工廠和附近居民�！盀榱藸帗尶蛻�，有的電纜代理商拼命殺價，利潤空間低到0 .5個點，有的甚至摻假被抓，外地的電器五金市場多了，競爭越來越激烈�！标凳甯袊@到。

    80后接班人的寂寞

    “在這里坐著等，很冷清也很無聊�！睂τ�80后來說，父輩打下的基業(yè)想要有新的發(fā)展似乎很難，市場激烈的競爭讓他們覺得沒有多大機(jī)會，整個下午在電腦面前似乎會過得更快一些。

    景秀五金配件位于城北批發(fā)市場B區(qū)，在30多平方米的店面里掛滿了不銹鋼水槽、水龍頭。吃過午飯后，下午3點，附近一些裝修公司、工程采購商、散客時不時來景秀店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    老板潘欣只有25歲，熟客們喜歡和他開玩笑說，“你是市場最年輕的老板，”但是每次老熟客砍價，潘欣總覺得很費力。

    潘欣大專畢業(yè)后就跟著老爸守鋪子。雖然只有3年，他已經(jīng)對這份事業(yè)有點“麻木”了�！懊刻於际亲�著等，除了老客戶，新客戶很少，想有點新的業(yè)務(wù)拓展都很難。”80后的潘欣覺得，如果守著老爸的店，沒有一點變化顯得有點無趣。在這里做批發(fā)日復(fù)一日，經(jīng)濟(jì)環(huán)境好就多賺點，經(jīng)濟(jì)環(huán)境差幾乎不賺錢，每天圍著幾十平米的店鋪轉(zhuǎn)，還不如跟同學(xué)去做陶瓷銷售來錢快、更自由。(南方都市報  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

    同樣是80后的張友全下午一直守在電腦旁玩撲克，客戶來了招呼一下，下完單繼續(xù)玩。“生意不好，工程采購下滑得厲害，一年比一年差，原來每天都忙不過來，現(xiàn)在兩天一次出貨，在這里坐著等，很冷清也很無聊�！�

    對于張友全來說，父輩打下的基業(yè)想要有新的發(fā)展似乎很難，市場激烈的競爭讓他覺得對于新一代的80后來說沒有多大的機(jī)會，整個下午在電腦面前過得會更快一些。

    “90年代初，直到晚上12點都還有人跑過來拿貨，一天最多的時候賣出過一千臺電扇�！标凳寤貞浧甬�(dāng)年生意鼎盛的時候仍然侃侃而談，他對市場的變化習(xí)以為常，“最好的時候有人做的差，最差的時候總有人做得好�！�

    而在華南五金電器批發(fā)市場，晚上6點半后，再次響起一片閘門拉緊的聲音，7點后極少有客戶再來這里打貨了。

    “國家房地產(chǎn)調(diào)控，樓盤停工，工程采購一少，我們生意當(dāng)然不好做了。2011年都是虧本的。”———　一電纜批發(fā)商

    “為了爭搶客戶，有的電纜代理商拼命殺價，利潤空間低到0 .5個點，有的甚至摻假被抓，外地的電器五金市場多了，競爭越來越激烈�！薄　　　�——從事電纜生意的甑叔

    采寫：南都記者　李文波