三線城市成五金商家避風(fēng)港 新銷售體制來臨

    “漲”聲一片的背后五金生意越來越難做。電價上調(diào)，原材料上漲，整體成本嚴(yán)重超標(biāo)，超標(biāo)的部分又很難向下游轉(zhuǎn)嫁，所以當(dāng)五金商家利潤被逐步壓縮的時侯，眾多五金商家認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性，要想長遠(yuǎn)發(fā)展，做好市場，就要重新選擇新的戰(zhàn)場。

    三線城市成了避風(fēng)港

    近五年以來，專業(yè)市場的建設(shè)由一二線城市逐步向三線城市發(fā)展，由經(jīng)濟鼎盛地區(qū)向非經(jīng)濟區(qū)發(fā)展。據(jù)了解，現(xiàn)如今的五金市場在一二線城市投入比重很大，發(fā)展?jié)摿�、改造提升的步伐也比較快。雖然相比之下三線城市的規(guī)模就小了很多，但由于一二線城市的規(guī)模大，區(qū)域影響廣泛，對原有市場格局沖擊力就強，要想重新建立一個以自己為中心市場格局就更難了。

    與此同時，許多一二線城市城市作為銷售型市場，雖數(shù)量偏多、檔次卻不高，且多為綜合型，沒有形成專業(yè)和具有特色的經(jīng)營模式，這樣的“拉鋸”模式易造成競爭加劇，使整個五金行業(yè)的發(fā)展受到制約。因此，很大一部分商家久久不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果。然而在這種“弱肉強食”的背景下，一些三線城市的本土企業(yè)卻頗被看好。它們雖然沒有華麗的包裝，但在廣闊的五金市場中卻顯得格外的活躍和自由，沒有了“頭破血流”的紛爭，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發(fā)著一種強大的吸引力，將市場主趨勢漸進(jìn)引進(jìn)三線市場。

    五金市場重新洗牌因素多

    五金行業(yè)不如同其他建材，它的內(nèi)涵“五花八門”，從螺絲到鎖具，從管材帶鋼材。目前我們可以看到，五金市場一二線城市的發(fā)展還算是成熟，無論是哪所省會都會有相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)模。

相對來講三線城市的發(fā)展就容有欠缺，當(dāng)前的國際危機已從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。不僅是一二線城市，三線城市也同樣深受影響。隨著城市規(guī)劃的深入，雖不少三線城市的五金商家漸入正軌，但謀求多元發(fā)展渠道始終是商家根身立命之本。

    然而就在“積極代理”和“創(chuàng)建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，只是傳統(tǒng)的銷售手法�，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型的商家使用，可是中小商家讓對此遙遙相望，當(dāng)然會有一下靠幾個老客戶賺到錢的例子，但是封閉的渠道讓原本可以結(jié)交許多新客戶的機會白白喪失了。如果國內(nèi)環(huán)境發(fā)展變化，原材料漲價，最容易受到?jīng)_擊的是中小商家了。所以拓寬銷售渠道建設(shè)，將渠道精細(xì)化操作將是中小商家發(fā)展的之路。再者由于消費者購買商品的習(xí)慣和價值不同，五金出口面對的客戶要么是代理商中間商，要么就是為國外商家貼牌生產(chǎn)，他們比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素，因此國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重品牌、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價比等因素。再加上消費者需求層次不同的問題，我國內(nèi)地近些年來經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一二線城市及發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對較高，但在三線城市的需求層次則相對較低。

    三線城市的商機對于新崛起的五金商家可謂是一個極為利好的消息，隨著國家開發(fā)三級城市的進(jìn)程發(fā)展，建材行業(yè)入駐低端城市已成為大勢所趨之勢，且隨著大批一線城市消費者向三線城市的轉(zhuǎn)移，對于建材產(chǎn)品的需求也會逐漸的增多三級市場也將很快走向成熟，只要商家把握住三線城市崛起的大方向，就能在三線城市真正的找到落腳點。

    近幾年來五金行業(yè)越來越多的占據(jù)人們生活的主導(dǎo)位置。傳統(tǒng)的五金店面參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后也實屬堪憂，經(jīng)過重重整合發(fā)展，五金產(chǎn)品品牌專賣店也已經(jīng)開始出現(xiàn)，并在三級以下城市蔓延開來。這象征著五金行業(yè)更高端，更技術(shù)，更完善的銷售體制的來臨。為三線城市的五金行業(yè)做好了發(fā)展的伏筆，去劣存優(yōu)，做民眾之所需，謀市場之發(fā)展。