中國第一服裝專業(yè)市場蝶變始末

    2012年3月15日—17日，大朗鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)人大主席胡浩舉率大朗黨政代表團(tuán)遠(yuǎn)赴江浙，開展了為期三天的產(chǎn)業(yè)集群考察學(xué)習(xí)之旅。江浙之行，常熟服裝城從大棚市場華麗轉(zhuǎn)身，從經(jīng)營地攤到品牌匯集，從單一服裝到綜合商貿(mào)，以及利用民間資本建設(shè)市場等一系列舉措，給大朗黨政考察團(tuán)留下了深刻印象。

胡浩舉表示，大朗要認(rèn)真學(xué)習(xí)江浙發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群先進(jìn)經(jīng)驗，積極搶抓機(jī)遇，做大做強(qiáng)做優(yōu)大朗毛織。

大棚市場變身“星光大道”

常熟是大朗江浙行的第一站，常熟服裝城管委會將城市建設(shè)和管理與文化、旅游、購物有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)了“馬路市場-大棚市場-全國最大的服裝服飾專業(yè)市場”的華麗轉(zhuǎn)身，給大朗考察團(tuán)留下了深刻的印象。

徜徉在常熟服裝城里，一股現(xiàn)代商貿(mào)氣息撲面而來。這里滿目都是高樓大廈，在這里你看不到一幢少于5層的建筑，而最高的有23層，地下還設(shè)有停車場，一些建筑物頂樓還作為停車場和餐廳。

不遠(yuǎn)處，男裝中心二樓的鋪位正舉行招租拍賣，客商云集；文化廣場、綜合商貿(mào)大樓、服飾廣場步行街、天虹服裝城、萬豪國際輕紡城等面積達(dá)35萬平方米的建筑，還在緊張施工當(dāng)中；國家旅游總局頒發(fā)給服裝城的江蘇第一塊4A級購物旅游區(qū)牌子，引得旅游者紛至沓來……所見所聞，讓人感到服裝城強(qiáng)勁的脈動。

幾年前，如果你經(jīng)過這里，你會發(fā)現(xiàn)這里還是一個“大棚市場”，只有一些簡陋的設(shè)施，周邊一片雜亂。當(dāng)時常熟市委、市政府正規(guī)化建設(shè)一座新的服裝市場，經(jīng)過調(diào)研常熟決策者放棄了“舍近求遠(yuǎn)”的設(shè)想，利用3.7平方公里的土地，對原有的市場進(jìn)行就地升級改造，請來了中國規(guī)劃設(shè)計院的專家進(jìn)行規(guī)劃，使土地使用率大大提高。

好巢引來金鳳凰。隨著眾多省級甚至國家級品牌服裝代理商紛紛涌進(jìn)常熟服裝城，使這里經(jīng)營的商品從中低檔轉(zhuǎn)向中高檔，每平方米營業(yè)面積的銷售額大大提高。

如今的常熟服裝城儼然一條“星光大道”。2.8萬個門店，經(jīng)銷著1.5萬多個服裝品牌，許多國內(nèi)知名品牌、馳名商標(biāo)的服裝都在這里設(shè)了窗口，一批國際知名品牌也到此設(shè)立銷售基地，服裝品牌邀請了眾多著名影星為此代言，服裝城內(nèi)處處都可以看到巨大的明星廣告牌，這成為一道亮麗的風(fēng)景線。

投入50億卻無一分錢貸款

這里常駐客商有2.8萬多家，每天來做生意的客商超過25萬人次，去年銷售額達(dá)650億元……從大棚攤位式市場起步，發(fā)展成全國知名的服裝批發(fā)市場，如今常熟服裝城已蟬聯(lián)全國十大服裝專業(yè)市場榜首，去年更在中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦的“市場改變中國”評比中，獲得“杰出貢獻(xiàn)獎”。

涅槃重生的常熟服裝城，不僅營業(yè)面積擴(kuò)容一倍多，而且硬件設(shè)施、管理水平都實現(xiàn)了升級，這里平均每天銷售額1億多元，服裝城新增加150萬平方米建筑，卻沒有新增一畝用地，也沒有產(chǎn)生一分錢的貸款，這確實讓人驚嘆！

“及時應(yīng)變才能掌握主動�！背Ｊ旆�裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，常熟市委市政府果斷作出了改造市場的戰(zhàn)略決策，為服裝城推進(jìn)新一輪發(fā)展書寫了關(guān)鍵一筆。

從2003年到2008年間常熟一共啟動了50個項目，其中25個為配套項目。這么大的工程量，錢從哪里來？

據(jù)了解，這些錢有的是拍賣土地，讓別人來建；有的是建好后拍賣整幢樓或樓層；還有的是一個門店一個門店拍賣使用權(quán)，通過靈活多樣的市場化運作，實現(xiàn)了資產(chǎn)最大化。如有一幢樓里16個平方米的店鋪，40年使用權(quán)，拍賣價達(dá)到400萬元；有2個樓層2.7萬平方米，拍出了2.78億元；還有一塊土地的使用權(quán)，拍賣價達(dá)到每畝1539萬元，創(chuàng)下常熟土地的天價。通過從浙江等地引進(jìn)20億元，加上自籌30億元，總投資達(dá)50億元。

服裝城5年投入50億元，不僅沒有一分錢貸款，賬上還有盈利！

從經(jīng)營地攤到向品牌匯集

常熟服裝城致力于市場環(huán)境、經(jīng)營品位、綜合效益的同步提升，充分發(fā)揮強(qiáng)大的市場集納和輻射功能，從原來的普通門店交易逐步走向品牌總代理。目前，服裝城共吸引了200個省級以上著名商標(biāo)和5000多個知名品牌入駐，現(xiàn)代營銷方式、特色經(jīng)營區(qū)、精品區(qū)也在逐步形成。

現(xiàn)代營銷方式的出現(xiàn)首先體現(xiàn)在售后服務(wù)的升級。常熟服裝城通過在市場內(nèi)設(shè)立服務(wù)臺、電子導(dǎo)購系統(tǒng)、消費者投訴站等服務(wù)性設(shè)施，讓顧客享受到星級的購物體驗；同時開展創(chuàng)建國家誠信市場工作，并得到了國家工商總局領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚，全國誠信市場標(biāo)準(zhǔn)體系也將按常熟服裝城的標(biāo)準(zhǔn)向全國頒布實施。

隨著分工和合作的細(xì)化，專業(yè)化市場也隨之出現(xiàn)。近年來，傳統(tǒng)的服裝面料大雜燴、一鍋飯已經(jīng)阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展，細(xì)分市場是大勢所趨。圍繞打造專業(yè)特色市場，服裝城一方面突出重點，做強(qiáng)服裝特色市場和相關(guān)的服裝面料、輔料市場，另一方面加快其他特色專業(yè)市場的發(fā)展，力爭形成國內(nèi)最有特色的現(xiàn)代化市場。目前，常熟服裝城內(nèi)已形成招商城、紡交市場、鞋業(yè)中心等八大市場管理片區(qū)，另有國際服裝城、天虹服裝城、萬豪國際輕紡城等二十多家外辦市場，兩者交相輝映，形成了服裝、針織品、布匹等多類經(jīng)營區(qū)。中國男裝中心、女裝中心、童裝中心、鞋業(yè)中心、褲業(yè)中心、服裝輔料中心相繼歸入服裝城的市場范疇。

常熟服裝城網(wǎng)站電子商務(wù)平臺在阿里巴巴專業(yè)市場頻道正式上線后，該平臺集信息流、物流、資金流于一體，通過拓展無形市場、鏈接有形市場，將商貿(mào)與商務(wù)兩種經(jīng)營模式進(jìn)一步融合在服裝城的轉(zhuǎn)型升級過程中。

目前，電子商務(wù)平臺上，已發(fā)展會員489家，其中有410家商戶建立了獨立的網(wǎng)上旺鋪，短短半個月時間，已有57家商戶實現(xiàn)在線貿(mào)易銷售。而通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、遠(yuǎn)程交流等渠道，這一網(wǎng)絡(luò)平臺為眾多經(jīng)營業(yè)主催生了大幅攀升的線下交易量，網(wǎng)絡(luò)市場的帶動能力初見成效。

大朗考察團(tuán)認(rèn)為，常熟服裝城在大力發(fā)展服裝有形市場的同時，積極開拓?zé)o形市場，先后與中科院以及盛世商朝、阿里巴巴、淘寶等企業(yè)合作共建電子商務(wù)平臺，打通線上、線下市場，探索出“實體市場虛擬化經(jīng)營”電子商務(wù)模式，引領(lǐng)了我國服裝流通領(lǐng)域的發(fā)展潮流。

由單一服裝邁向綜合商貿(mào)

中國的服裝市場發(fā)展迅猛，諸多設(shè)施好、檔次高的新建市場如雨后春筍般快速成長起來，這給以傳統(tǒng)批發(fā)為主的服裝城帶來了極大的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)發(fā)展潮流，常熟服裝城進(jìn)行了大刀闊斧的改革，在七年里，先后投入70多億元，改擴(kuò)建市場和配套設(shè)計180多萬平方米，建設(shè)了近50個市場和配套設(shè)施項目，打造出全新的面貌。

近年來，服裝城又投入6億多元，加快配套設(shè)施建設(shè)，包括學(xué)校、物流區(qū)、停車大樓、行政中心和轄區(qū)道路、橋梁建設(shè)。2009年8月份開工建設(shè)的世界服裝中心和文化廣場，由商業(yè)裙樓、27層酒店式公寓與寫字間、2層地下室等建筑組成。它已成為中國服裝專業(yè)市場首個集服裝批發(fā)、博覽展示、零售購物、休閑娛樂、時尚發(fā)布、國際采購、商務(wù)辦公、設(shè)計咨詢、專業(yè)服務(wù)、觀景游憩等10大功能于一體的展貿(mào)綜合體，不僅能實現(xiàn)服裝專業(yè)市場的基本功能，而且融合了現(xiàn)代城市服務(wù)業(yè)功能。

常熟服裝城原先定位于傳統(tǒng)批發(fā)市場，營業(yè)時間較早，經(jīng)營戶往往早晨4點到5點就開門營業(yè)，下午2點到3點收攤回家，經(jīng)營也比較自由，開門關(guān)門全隨店主意愿�，F(xiàn)在新建的專業(yè)市場，營業(yè)時間統(tǒng)一規(guī)定為早上6點到下午5點，此外，對店內(nèi)裝飾、廣告牌布局、營業(yè)員語言、衣著等也進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)范。目前轄區(qū)內(nèi)外貿(mào)內(nèi)銷中心開設(shè)夜市，到夜晚8點半關(guān)門，市場每天下午5點以后的人流量與日俱增，夜市的開設(shè)得到了絕大部分經(jīng)營戶的積極配合，它也成為周邊群眾晚飯后休閑購物的又一個好去處。經(jīng)營環(huán)境、營業(yè)時間的改變，在擴(kuò)大市場影響力的同時，創(chuàng)造了新的商業(yè)休閑模式，服裝城的夜市市場又在不斷地形成。

大朗考察團(tuán)認(rèn)為，常熟服裝城集聚了數(shù)十家服裝專業(yè)市場和配套市場，走的是專業(yè)化的道路，每個市場批發(fā)出售的可能就是一兩種產(chǎn)品，但市場之間互補(bǔ)發(fā)展、良性發(fā)展、共同發(fā)展。大朗要打造10平方公里的毛織商貿(mào)城，可借鑒這些做法，統(tǒng)籌考慮10平方公里的功能分區(qū)和整體布局，完善專業(yè)街區(qū)建設(shè)，各有側(cè)重點地發(fā)展毛織、服裝、機(jī)械、面料等專業(yè)市場，不斷吸引和集聚專業(yè)資源。同時，積極探索將文化、旅游等元素與毛織產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，開發(fā)毛織文化商貿(mào)旅游。（東莞日報）