專業(yè)批發(fā)市場運營：塑膠原料市場變形記

　　哪里是中國最大的塑膠原料集散地？廣東東莞與浙江余姚，無疑是最有力的競爭者。

　　然而，無論從經(jīng)營意識、管理水平還是配套設(shè)施來看，另一塑膠原料貿(mào)易重鎮(zhèn)浙江余姚，目前都要優(yōu)于東莞。余姚中國塑料城從外觀看上去，是一座氣派的寫字樓，中高端塑膠原料生產(chǎn)廠家紛紛進駐，電子商務(wù)的經(jīng)營方式改變了當?shù)厮苣z原料的交易模式。

　　如今，余姚中國塑料城逐步成了同類商品的信息中心、價格中心和交易中心，儼然是國內(nèi)塑料原料交易的“晴雨表”。

　　東莞的塑膠原料貿(mào)易，長期以來由樟木頭、常平、黃江三個鎮(zhèn)“三分天下”。樟木頭鎮(zhèn)是最早的塑膠原料集散地，發(fā)展到一定規(guī)模后，逐步分流到常平和黃江兩鎮(zhèn)。目前，在商業(yè)業(yè)態(tài)的競爭力上，樟木頭、常平、黃江三鎮(zhèn)都與余姚存在不小的距離。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，東莞塑膠貿(mào)易市場經(jīng)過10多年發(fā)展，從最初擺地攤式的散亂格局，到形成集貿(mào)市場的聚集，目前亟需往“高端”的一躍。

　　轉(zhuǎn)型升級機遇

　　湖南邵陽人謝華在東莞已經(jīng)做了16年的塑膠原料貿(mào)易生意，他見證了東莞塑膠原料貿(mào)易從無到有、從小到大的發(fā)展歷程。

　　2000年之前，塑膠貿(mào)易商像一群散兵游勇，分散在東莞的各個角落。經(jīng)過多年發(fā)展壯大，東莞首個塑膠原料交易市場在樟木頭鎮(zhèn)誕生，目前，這里已經(jīng)聚集起近千家鋪面。隨后，常平、黃江兩鎮(zhèn)的塑膠原料市場也先后出現(xiàn)。

　　今年以來，受傳統(tǒng)制造企業(yè)訂單下滑影響，塑膠市場也陷入低迷，許多貿(mào)易商已經(jīng)陷入舉步維艱的境地，出貨越多，虧損越嚴重。另一方面，隨著行業(yè)進入門檻越來越低，塑膠貿(mào)易商之間的競爭也日趨激烈。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)的塑膠原料市場為整個塑膠貿(mào)易市場的繁榮，打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，發(fā)展到現(xiàn)在，一些問題也開始暴露，由于這些貿(mào)易商面對的客戶主要是一些相對低端的制造企業(yè)，交易的多是中低端產(chǎn)品，目前的利潤空間已經(jīng)越來越低。

　　長安鎮(zhèn)某家企業(yè)專門為日本索尼公司生產(chǎn)電視機外殼，該家企業(yè)產(chǎn)品所需要的塑膠原料，在東莞塑膠市場很難買到，企業(yè)被迫只得全部從韓國進口原料。在東莞，對高端塑膠原料有大量需求的企業(yè)不在少數(shù)，而目前的塑膠市場滿足不了他們的需求。

　　新型展貿(mào)平臺

　　劉先生在塑膠行業(yè)浸淫多年，他觀察到，現(xiàn)在，傳統(tǒng)街鋪式的塑膠市場，由于進貨渠道混亂，而且改性料居多，產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標準，造成市場上流通的塑膠原料質(zhì)量良莠不齊，長此下去，會造成劣幣驅(qū)逐良幣的惡果。

　　美吉特瞄準了這個市場機遇。作為成熟的商業(yè)地產(chǎn)運作者，2010年7月，美吉特集團決定建設(shè)東莞（常平）美吉特國際采購中心項目，其中包括專業(yè)的塑膠交易市場——美吉特國際塑膠中心。

　　東莞市美吉特置業(yè)有限公司（以下簡稱“美吉特”）副總經(jīng)理鄭向陽表示，“美吉特志在追趕余姚”。他介紹，美吉特國際塑膠中心是對傳統(tǒng)街鋪式塑膠市場的一次升級，要打造的是一個高檔的塑膠市場，定位于新型展貿(mào)平臺。

　　鄭向陽認為，隨著東莞轉(zhuǎn)型升級速度的加快，企業(yè)會逐步轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高附加值及高科技含量的產(chǎn)品，對塑膠原料的技術(shù)要求也更高，而傳統(tǒng)塑膠市場內(nèi)出售的多是改性料，必須有一個高端的塑膠市場為這部分企業(yè)提供原料。

　　而高端塑膠市場，將會重點吸引國內(nèi)塑膠原料生產(chǎn)廠商直接進駐或者設(shè)立辦事處，這樣就減少了中間流通環(huán)節(jié)，而且品質(zhì)也得到了保障。

　　鄭向陽對本報記者介紹，美吉特國際塑膠中心分三部分，一部分是美吉特塑膠貿(mào)易街，這里的店鋪與其他塑膠市場的店鋪相同，交易的塑膠產(chǎn)品與東莞其他塑膠交易市場是重疊的。另一部分是國際塑膠商務(wù)館，這里進駐的商鋪則主打高端路線。

　　第三部分是規(guī)模達2.4萬㎡的美吉特會展中心，計劃今后打造廣東省或全國級的塑膠展，吸引各路品牌齊聚東莞。

　　高端塑膠市場未來另一個發(fā)展方向是建構(gòu)高端服務(wù)系統(tǒng)。鄭向陽介紹，國際塑膠中心落成后，會有一個統(tǒng)一的服務(wù)中心，可以為客戶提供咨詢服務(wù)、市場信息和分析測試服務(wù)等。

　　除了咨詢服務(wù)外，國際塑膠中心還將引進期貨公司及電子商務(wù)公司進駐，為塑膠原料交易提供相應(yīng)的配套服務(wù)。

　　增強貿(mào)易競爭力

　　隨著多年的發(fā)展積累，東莞已經(jīng)成為全國重要的塑膠原料集散地。業(yè)內(nèi)人士認為，雖然目前制造業(yè)不太景氣，但東莞塑膠原料交易仍然擁有市場，因此，東莞傳統(tǒng)塑膠原料市場一直在不斷擴建。以樟木頭塑膠市場為例，截至目前，樟木頭已經(jīng)擴建到四期項目，集聚了近千家商鋪。

　　廣東省塑料工業(yè)協(xié)會會長符岸認為，東莞的塑膠市場不應(yīng)只是規(guī)模的擴張，更應(yīng)該是商業(yè)業(yè)態(tài)的升級和經(jīng)營理念的改進。

　　符岸對東莞塑膠市場深有研究，他指出，從交易規(guī)模上來看，東莞三大塑膠市場交易規(guī)模超過余姚，但如果單個相比，都無法與余姚比肩，而且在經(jīng)營模式上也有差距。他認為，傳統(tǒng)塑膠市場必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，進行升級改造，才能增強東莞塑膠貿(mào)易在國內(nèi)行業(yè)中的競爭力。

　　他指出，除了硬件，高端塑膠市場還應(yīng)該在軟件服務(wù)上區(qū)別于其他專業(yè)市場，比如改變傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易模式，逐步向期貨交易和電子商務(wù)交易轉(zhuǎn)變，使得交易方式更加現(xiàn)代化；吸引檢測機構(gòu)進駐，建立統(tǒng)一的產(chǎn)品標準；加強產(chǎn)品價格信息的監(jiān)控和發(fā)布等，“只有注入新的經(jīng)營理念，東莞的國際塑膠中心才會在高臺階上運作，可以為傳統(tǒng)塑膠市場的升級轉(zhuǎn)型做一個示范。”符岸說。

　　鄭向陽認為，美吉特國際塑膠中心明年落成后，經(jīng)過3-5年的發(fā)展，會進一步增強常平塑膠貿(mào)易的競爭力，或?qū)⒏淖儢|莞塑膠貿(mào)易行業(yè)的格局。