溫商讓老百貨“起死回生”

　日照是黃海之濱新興的一座港口城市，東臨黃海與日本，與韓國隔海相望，北依青島，南臨江蘇，西通中國內(nèi)陸諸省區(qū)，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。作為海濱生態(tài)旅游城市，日照以“藍天、碧海、金沙灘”聞名于世，這里生態(tài)良好，風景秀麗，氣候宜人，是我國沿海不可多得的避暑度假勝地，素有“東方太陽城”和“水上運動之都”之美譽。2012年，國家級藍色經(jīng)濟引智試驗區(qū)正式獲得審批，落戶日照。

　　日照溫商集聚及

　　溫州品牌分布

　　日照與溫州，一個地處山東半島，一個位居東南一隅，雖相距甚遠，但兩地聯(lián)系卻日益緊密�！跋扔腥展馄照沾蟮�，后有溫暖一州。因此，日照溫州，是一個名詞，兩者之間沒有頓號。”日照的政府官員在考察溫州之時，對兩地的關(guān)系曾作出這樣精妙的概括。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前在日照經(jīng)營生意的溫商有5000余人，投資企業(yè)近200家。涉及領(lǐng)域主要為大型綜合市場的開發(fā)、房地產(chǎn)開發(fā)、機械和電器制造、礦業(yè)開采、餐飲服務業(yè)等。2006年，日照市工商聯(lián)溫州商會成立。目前，日照已涌現(xiàn)出五蓮百貨大樓有限公司、日照溫州城等一批優(yōu)秀溫籍企業(yè)與項目。

　　在日照與臨沂、青島三地的交界處，國家級風景名勝區(qū)五蓮山景色宜人，游客絡繹不絕。和五蓮山一樣，日照五蓮縣百貨大樓也是當?shù)仨懏敭數(shù)钠放�，大廈掌門人為樂清商人鄭巖娒。正是他，把這座曾經(jīng)連年虧損的國企百貨，打造成為當?shù)匕儇洏I(yè)的連鎖品牌，并帶其進入新的發(fā)展平臺。

　　商報特派記者楊昊潑陳義

　　攝影潘劍斌

　　盤活資產(chǎn)：五蓮百貨大樓脫胎換骨

　　2003年12月，五蓮百貨大樓經(jīng)營模式進行改制，溫商鄭巖娒將百貨大樓的所有權(quán)買斷，并于當年注冊成立了五蓮縣百貨大樓有限公司，這家有30多年歷史的國企老百貨完全由國營轉(zhuǎn)為民資，成為一家溫資企業(yè)。

　　五蓮百貨大樓始建于1972年，是當?shù)刈钤绯闪⒌囊患覈鵂I零售企業(yè)，過去的幾十年里，一直是當?shù)氐纳虡I(yè)核心。但隨著近年來周邊商場、超市越開越多，百貨大樓的優(yōu)勢逐漸喪失，經(jīng)營也日漸式微。

　　2003年，五蓮當?shù)卣�府招商引資，鄭巖娒攜妻帶子來到了這個當時經(jīng)濟并不發(fā)達的縣城。經(jīng)過詳細的考察，鄭巖娒對這座百貨大樓情有獨鐘。“國有性質(zhì)的商業(yè)百貨大樓基礎非常好，經(jīng)過資產(chǎn)重組或者裝修改造升級，能很快被當?shù)叵�費者接受，而由于它占據(jù)優(yōu)越的地理位置，其物業(yè)升值潛力非常高，投資回報有保證。”

　　于是，鄭巖娒很快與政府達成協(xié)議，以1000萬元的價格收購了百貨大樓，成為了最早涉足收購國企百貨的在外溫商。

　　不過，由于連年虧損，輪到鄭巖娒接手時，百貨大樓其實已經(jīng)只剩一個空架子�！耙粋�百貨大樓，每天的銷售額不到一萬元，年銷售額不過300來萬元，有時候員工的工資都發(fā)不出，必須進行大刀闊斧的改革�！�

　　于是，鄭巖娒決定投資數(shù)千萬對百貨大樓進行擴建，把百貨大樓原先的5000平方米經(jīng)營面積，擴增到了1.3萬平方米。此外，他還對百貨大樓的經(jīng)營品牌重新進行招商，把產(chǎn)品更新緩慢、銷售業(yè)績平平的品牌撤出，相繼引進了美特斯邦威、康奈等一系列有著廣泛市場基礎的溫州品牌。同時，增設超市、洋餐廳、兒童樂園等，對功能區(qū)進行了重新劃分。

　　如今，經(jīng)過改造的五蓮百貨大樓，煥然一新，事實證明，鄭巖娒的改造是正確的。改造后的第二年，五蓮百貨大樓便脫胎換骨般扭虧為盈。目前，百貨大樓年經(jīng)營產(chǎn)品已涵蓋2萬多種，銷售業(yè)績已經(jīng)達到1億元，比鄭巖娒接收前飆升了30多倍。

　　每到節(jié)假日，百貨大樓人滿為患，熙熙攘攘，當?shù)卣�府官員更是連連稱贊，讓一個老百貨起死回生，溫州人真是不簡單。

　　妙用空間：學校與商貿(mào)城相融合

　　如果說五蓮百貨大樓的改造，體現(xiàn)了溫商盤活資產(chǎn)的嫻熟技巧，百大商貿(mào)城的建設，則體現(xiàn)了溫商對于建筑空間利用的聰明才智。

　　在五蓮新城的區(qū)域中心，鄭巖娒投資建設的五蓮百大商貿(mào)城項目正在如火如荼建設之中。該項目總投資將達到4.5億元，項目用地100畝，建筑面積20萬平方米。不僅是五蓮規(guī)模最大的商貿(mào)項目，在投資上也達到了日照商貿(mào)項目之最，同時還是山東省重點項目。

　　“比現(xiàn)在的五蓮百貨大樓要大20倍，這個項目的建成，將使五蓮的商業(yè)檔次提升一個臺階�！编崕r娒表示，百大商貿(mào)城是一座集教學、辦公、經(jīng)營、休閑、娛樂、吃住為一體的綜合商貿(mào)體，還將是五蓮最高建筑和五蓮最高端住宅樓。

　　百大商貿(mào)城所在的土地，呈北高南低的緩坡走勢，兩頭落差達到10多米，這對于土地的利用率提出了更高的要求。

　　按照規(guī)劃，從南邊方向走進商貿(mào)城，它就是一個抬頭可見的三層商貿(mào)建筑，但從北邊方向走進，看上去就是一個平坦的空地，商貿(mào)城仿佛是建在地底下。

　　如何運用商貿(mào)城頂部的平地，鄭巖娒動起了腦筋，“正好附近一所學校要擴建，何不讓學校就建在商貿(mào)城的頂上，利用空地資源，為政府節(jié)約土地�！�

　　把學校建在百大商貿(mào)城之上，想法的奇妙在于，從北邊方向走進百大商貿(mào)城，由于地勢原因，看得見學校，看不見商貿(mào)城，保持了學校的獨立與安靜。而從南向走進，只能看見商貿(mào)城，看不見學校，保證了商業(yè)建筑的連貫性。

　　“學校與商貿(mào)城的融合，至少在日照是個創(chuàng)新，可以說讓100畝的土地變成了200畝來用�！编崕r娒表示。而他的這一想法也得到了當?shù)卣�府部門的贊許與認同。今年3月，該所學校的百大商貿(mào)城校區(qū)已正式開工。

　　如今，鄭巖娒的五蓮縣百貨大樓有限公司可謂“五蓮”盛開，五蓮百貨大樓、五蓮百大商貿(mào)城、五蓮開泰百貨、五蓮華龍超市、日照開泰購物廣場等項目競相“綻放”。除了在建的百大商貿(mào)城外，目前公司營業(yè)面積已達到2.3萬平方米，是原來的6倍多，員工總數(shù)880多名，年營業(yè)額2億元。被浙江省有關(guān)部門列為18個“營銷中心”(山東)之一。企業(yè)先后獲“山東省投資山東最佳企業(yè)”、“山東省百城萬店無假貨示范”、“日照市消費者滿意單位”等一個個金字招牌。

　　溫商產(chǎn)業(yè)

　　溫州城：

　　日照最現(xiàn)代的商業(yè)批發(fā)中心

　　臨近日蘭高速公路日照出口處，一個投資3.5億元的商業(yè)地產(chǎn)項目正建設得如火如荼，已經(jīng)啟用的管理中心綜合樓上，“日照溫州城”五個大字赫然在目。

　　“明年建成投入運營后，日照溫州城將成日照規(guī)模最大的商貿(mào)綜合體項目，同時也是日照最現(xiàn)代的商業(yè)批發(fā)中心。”日照溫州城項目負責人溫商張松林表示。

　　10年前，張松林第一次踏上日照的土地，除了被這里優(yōu)美的環(huán)境、清新的空氣、美麗的大海深深吸引外，更為關(guān)鍵的是看到了這里的市場機遇�！叭照兆鳛樾屡d城市，有著得天獨厚的港口與便捷的鐵路網(wǎng)，又與青島、臨沂等大城市毗鄰，加上相對便宜的商業(yè)經(jīng)營成本，區(qū)位特點尤其適合商品批發(fā)貿(mào)易�！�

　　人口300萬的日照市，隨著經(jīng)濟開發(fā)步伐的加快，對于商品貿(mào)易的需求愈加強烈。然而，其專業(yè)的批發(fā)市場長期只有一個太陽城市場，這座最原始的小商品批發(fā)市場，一直制約著日照商品批發(fā)貿(mào)易的發(fā)展。

　　看到日照發(fā)展商品貿(mào)易的潛力所在，2003年，張松林開始籌劃著建一個大型、高檔的綜合性批發(fā)市場，從當年開始，由他組建的日照信美地產(chǎn)有限公司開始投資建設日照溫州城。2010年3月份，日照溫州城項目開工建設。

　　如今，日照溫州城的雛形已經(jīng)顯現(xiàn)，這座參照第五代商業(yè)市場模式“豪布斯卡”(Hopsca)而建的現(xiàn)代化商業(yè)批發(fā)中心，其用地面積達到186畝，總建筑面積27萬平方米，集百貨店、數(shù)碼城、兒童城、娛樂城、星級酒店、品牌店、沿街商鋪等業(yè)態(tài)組合，空中停車場、環(huán)形步行街、樓宇空中走廊為一體的創(chuàng)新型立體商業(yè)群和商業(yè)批發(fā)中心。

　　對于市場的發(fā)展規(guī)劃，張松林已了然于胸，“我們這里離全國著名小商品城臨沂只有100多公里，日照溫州城必須走差異化路線才能發(fā)展好。”與臨沂的小商品批發(fā)市場以低檔為主的定位不同，日照的溫州城項目定位于中高檔，形成錯位發(fā)展。

　　此外，利用溫州商人的人脈優(yōu)勢，張松林還與義烏國際商貿(mào)城、杭州四季青服裝城、紹興中國輕紡城、中國(臺州)日用品商城，海寧中國皮革城全國五大市場達成了合作�！拔锪魃衔覀兊綍r候可以實現(xiàn)配送制，從這五大市場直接供貨，省去了商戶到處去進貨的麻煩�！�

　　如今，日照溫州城項目一期已經(jīng)建成并對外招商，明年5月1日將正式對外營業(yè)。其與上海的世紀聯(lián)華項目目前已簽訂了協(xié)議，預計年底開業(yè)。

　　亨得利：

　　日照眼鏡業(yè)龍頭品牌

　　在日照配眼鏡，哪里檔次最高、品種最齊，很多日照人都會想起亨得利。這家日照規(guī)模最大，連鎖最多的眼鏡公司，老板就是溫商陳朝發(fā)。

　　上世紀80年代，陳朝發(fā)來到日照開始做生意。1989年，他組建了日照亨得利鐘表眼鏡有限責任公司，在日照引入了百年眼鏡老店——亨得利。從一家小店面開始，陳朝發(fā)靠著老字號的招牌，再加上適當?shù)臓I銷，亨得利很快在日照打開市場。

　　“出來做事，吃苦受累都是免不了的�！北�承精益求精、信譽第一的原則，陳朝發(fā)在日照站穩(wěn)了腳跟，他經(jīng)營的眼鏡店，在8年前就領(lǐng)先日照同行獲得我國眼鏡生產(chǎn)許可證。

　　如今，日照亨得利已有8家鐘表眼鏡連鎖店，一個配鏡中心，專業(yè)經(jīng)營中外名牌鐘表眼鏡。在技術(shù)方面引進國際先進設備和儀器，并與專業(yè)視光學機構(gòu)加強技術(shù)交流與合作，改進驗光操作流程，使醫(yī)學驗配流程更加完善。

　　同時，亨得利眼鏡公司還與100多家眼鏡企業(yè)建立合作關(guān)系，引進古馳、阿瑪尼、迪奧、都彭等眾多國際知名品牌，經(jīng)營范圍涉及高、中、低檔各類眼鏡商品。今年7月至10月期間，其第九、第十家連鎖店也即將相繼問世。

　　>>>記者手記

　　一個大項目背后

　　有多名溫商身影

　　日照百大商貿(mào)城項目，除了鄭巖娒這位項目發(fā)起者，背后其實還有著眾多溫州老鄉(xiāng)的身影。商貿(mào)城的施工塔吊來自溫商黃一平的經(jīng)貿(mào)公司，建筑工隊來自溫州的中城集團，而項目所用的鋼筋則來自溫商張杰堯的順騰經(jīng)貿(mào)有限公司�！按蠹叶际窃谕鉁厣�，我一有項目，首先會想的是自己的家鄉(xiāng)人，有錢大家一起來賺�！编崕r娒表示。

　　溫商張杰堯來到日照經(jīng)商已經(jīng)有27年，從最先的服裝生意開始，到此后成立順騰經(jīng)貿(mào)有限公司經(jīng)營鋼材生意，他對日照溫商的抱團合作精神，有著深刻體會。

　　劉家灣別墅、山海名都、海上明月城5星級度假酒店、日照溫州城……這些日照溫商在當?shù)亻_發(fā)的地產(chǎn)項目，都少不了張杰堯公司提供的鋼材。

　　“在日照經(jīng)營房產(chǎn)項目的溫州籍企業(yè)有14家，而我?guī)缀跖c每家都有著業(yè)務往來，可以說是老鄉(xiāng)的照顧，讓我的公司有了現(xiàn)在的發(fā)展。”張杰堯告訴記者。

　　區(qū)區(qū)數(shù)千人的日照溫商，卻在日照拿下了一個又一個大項目，憑的絕不是單打獨斗，而是抱團精神。這種特有的商業(yè)文化，成為日照溫商攻下當?shù)厥袌龅挠辛ξ淦鳌?BR>