投資新編以商會(huì)之名集結(jié)

    商會(huì)的故事新編，是一幕幕民間投資的連續(xù)劇。

　　提供有效信息和足夠資本，商會(huì)正在從幕后走向臺(tái)前。一個(gè)個(gè)大項(xiàng)目的集結(jié)，凸顯商會(huì)的身影。

　　以商會(huì)的名義，單打獨(dú)斗的民間“散戶”正成為改變趨勢的力量。穩(wěn)增長中，民間投資暗中助力，商會(huì)正在成為撬動(dòng)投資的又一個(gè)支點(diǎn)，它們該如何抓住機(jī)會(huì)窗口，實(shí)現(xiàn)跨越式的成長？

　　幕后 一個(gè)項(xiàng)目400個(gè)邵商

　　位于望城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的長沙大河西國際商貿(mào)物流城項(xiàng)目，是邵商們拿下的大項(xiàng)目，這里也將成為邵商們在長沙的“創(chuàng)業(yè)大本營”。

　　“單個(gè)商人去做是不可能的，我們以商會(huì)的身份投資建設(shè)，經(jīng)過三五年的建設(shè)，一座嶄新的商貿(mào)物流城就會(huì)呈現(xiàn)�！遍L沙市邵陽商會(huì)名譽(yù)會(huì)長趙伯棟介紹，“它的建成將極大促進(jìn)大河西先導(dǎo)區(qū)的發(fā)展，緩解長沙市區(qū)的交通壓力。”

　　形成資本航母

　　一個(gè)好項(xiàng)目的簽訂有兩個(gè)條件——有效信息和足夠資本。大河西國際商貿(mào)物流城項(xiàng)目資金來自邵商投資有限公司。

　　這家公司成立于2010年6月，注冊資金2.44億，由曾小山、傅勝龍等十多位邵陽籍企業(yè)家精英發(fā)起，共有400個(gè)邵商企業(yè)家加盟。

　　該公司以金融、資本為紐帶，集金融、實(shí)業(yè)、貿(mào)易三位于一體；以資金為鏈條，商會(huì)會(huì)員股份參與的方式，把邵商企業(yè)緊緊地捆綁在一起。

　　在2010年舉辦的湖南“經(jīng)洽會(huì)”暨第四屆湘商大會(huì)上，邵商投資有限公司拿下了“長沙大河西國際商貿(mào)物流城”項(xiàng)目。

　　大河西國際商貿(mào)物流城建成后，將成為“市場展示、網(wǎng)上交易、電子支付、貨送到戶”的商品集散中心，將有10萬湘商入駐，年商貿(mào)物流交易額將超過1000億元。

　　無獨(dú)有偶，今年6月，湖南省廣東商會(huì)會(huì)員企業(yè)籌建了粵商投資控股有限公司，“形成資本航母，以便獲取大項(xiàng)目”。

　　捕捉有效信息

　　除了資本外，有效信息的及時(shí)捕捉，是敲定項(xiàng)目的關(guān)鍵一環(huán)。

　　“擔(dān)任商會(huì)秘書長職位的大多都曾在黨、政、企重要崗位擔(dān)任過高層領(lǐng)導(dǎo)，有的曾是省直廳局領(lǐng)導(dǎo)�！焙�南省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦公室黨組副書記、副主任祝擁軍介紹，這有利于獲得更多的信息資源。

　　“信息就是生產(chǎn)力，一條好的信息，通常就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)”，趙伯棟稱，“我工作40多年，結(jié)識(shí)了廣泛的朋友，彼此信任，他們愿意和我聊聊天�！�

　　“我每天的電話不少于50個(gè)，其中三分之一可能蘊(yùn)含有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)信息�！壁w伯棟會(huì)把接到的信息經(jīng)過反復(fù)分析處理，然后及時(shí)地傳遞給會(huì)員單位，其中有頗有含金量的科技、資源、項(xiàng)目和法律政策等方面的信息。

　　商會(huì)引導(dǎo)粵商來湘投資的作用十分巧妙。湖南省廣東商會(huì)秘書長方雷透露，“早先來湖南創(chuàng)業(yè)的粵商如果在湖南賺到錢，自然會(huì)回去跟廣東的一些企業(yè)談起，而企業(yè)家的宣傳是最好的宣傳。然后，就來湖南考察、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，商會(huì)就起到了穿針引線的作用�！�

　　轉(zhuǎn)型 商會(huì)牽頭房地產(chǎn)商涉水服務(wù)業(yè)

　　經(jīng)濟(jì)氣候變化，各商會(huì)秘書長最為敏感。

　　“目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行給浙商帶來了壓力，但沒有像2008年那樣，突然壓得讓人喘不過氣來，主要是因?yàn)闀r(shí)間周期長，有一個(gè)轉(zhuǎn)型思考的過程�！边@是湖南省浙江商會(huì)秘書長應(yīng)永來的直觀感受。

　　優(yōu)先考慮進(jìn)入酒店業(yè)

　　壓力主要體現(xiàn)在生產(chǎn)成本提高，資金鏈緊張，訂單減少。房地產(chǎn)率先“感冒”。

　　但浙商不是靜等寒流來襲。轉(zhuǎn)型同步，或者提前。在房地產(chǎn)不景氣的情況下，部分浙江房產(chǎn)老板伺機(jī)而動(dòng)，開始布局高端酒店等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

　　“今年的形勢比2008年還難熬，而且當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)之外的其他產(chǎn)業(yè)沒有像現(xiàn)在這樣下滑得厲害�！遍L沙豪布斯卡酒店總經(jīng)理陳榮毅透露。

　　房地產(chǎn)是湖南標(biāo)志房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱“標(biāo)志房產(chǎn)”）的主業(yè)�！胺康禺a(chǎn)終究是要走向飽和的，我們會(huì)考慮一些副業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，加上長沙是個(gè)消費(fèi)型城市，而且目前在營業(yè)的五星級酒店本就不多，因而我們優(yōu)先考慮進(jìn)入酒店業(yè)�！�

　　由標(biāo)志房產(chǎn)投資約3.5億的長沙豪布斯卡酒店項(xiàng)目2008年開始籌建，2010年正式開業(yè)。

　　此外，在第七屆中博會(huì)上，標(biāo)志房產(chǎn)跟懷化市政府簽下了一個(gè)20多億元的含五星級酒店在內(nèi)的項(xiàng)目，此后，還會(huì)考慮進(jìn)駐其他市州�！拔淞晟狡瑓^(qū)扶貧開發(fā)戰(zhàn)略的拉動(dòng)，懷化必將迎來新的發(fā)展機(jī)遇�！�

　　去年年底開業(yè)的融程花園酒店，也是由浙商陳定杰投資。

　　“雖然長沙當(dāng)前由浙商投資的高端酒店不多，但是我們會(huì)慢慢涉足到這一行業(yè)中去�！标悩s毅表示。

　　酒店業(yè)對GDP的拉動(dòng)更具持續(xù)性。陳榮毅分析，房地產(chǎn)是周期性的，但酒店是持續(xù)性的，一旦做好了，就會(huì)比其他行業(yè)更好。

　　從轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)型

　　同樣轉(zhuǎn)型的還有粵商。

　　“國家調(diào)控一線城市的房地產(chǎn)市場后，萬科立馬轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙之外的其他市州，帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場�！焙�南省廣東商會(huì)秘書長方雷介紹，“而在長沙，慢慢涉入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)�！�

　　由湖南省廣東商會(huì)牽頭投資的位于原曙光電子廠所在地的曙光798城市體驗(yàn)館預(yù)計(jì)將在今年年底前開業(yè)，集綜合品牌汽車銷售館、二手車交易中心、家居用品展銷體驗(yàn)館等于一體。同時(shí)，粵商資本也開始進(jìn)入礦業(yè)和能源行業(yè)。

　　而在此之前，2008年的那場經(jīng)濟(jì)寒流催生了位于武廣高鐵長沙南站的長沙現(xiàn)代商貿(mào)城項(xiàng)目。該項(xiàng)目是湖南省廣東商會(huì)會(huì)員企業(yè)參股投資的，2008年金融危機(jī)致使廣東出口急劇萎縮，廣貨北上，成為迫切之需。

　　“這個(gè)現(xiàn)代商貿(mào)城成為廣貨北上的第一站，帶動(dòng)產(chǎn)品的擴(kuò)展，有利于湖南經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長。”方雷認(rèn)為。

　　思考 湖南民間投資的三大商幫

　　商會(huì)，已經(jīng)成為穩(wěn)定湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。湖南省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦公室黨組副書記、副主任祝擁軍表示，異地商會(huì)發(fā)揮了宣傳湖南、投資湖南、服務(wù)湖南、營銷湖南的作用，“把省外的資金引進(jìn)來擴(kuò)大了我們的投資”。

　　1/4的異地商會(huì)投資額

　　8月1日，湖南又一家商會(huì)——長沙南安商會(huì)成立。該商會(huì)副會(huì)長林東紅說，“大家團(tuán)結(jié)在一起就踏實(shí)了，像我們這些從南安過來的人，未來基本上放在長沙了�！�

　　當(dāng)前，湖南民間投資的三大主要來源是浙商、粵商、閩商三大商幫。截至2011年底，浙商在湖南的投資金額為4100多億元；閩商在湘總投資額達(dá)2900多億元；僅2002-2011年，廣東企業(yè)在湘投資占湖南省實(shí)際利用內(nèi)資總和的37.5%。

　　數(shù)據(jù)顯示，1-6月，泛珠三角實(shí)際到資678.01億元，占全省到資的52.8%；長三角地區(qū)實(shí)際到資250.73億元，占全省到資的19.5%。其中，引進(jìn)廣東省資金479.29億元，引進(jìn)浙江省資金121.80億元。

　　值得一提的是，今年上半年，湖南異地商會(huì)會(huì)員企業(yè)直接投資或通過商會(huì)和湘商引導(dǎo)來湘投資到位資金342億元，占全省內(nèi)資總額的1/4。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)外的湖南異地商會(huì)已經(jīng)發(fā)展到157家，擁有超過4萬家會(huì)員企業(yè)，資產(chǎn)總額過萬億元。

　　利用商會(huì)平臺(tái)營銷湖南

　　鑒于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長乏力，發(fā)揮商會(huì)平臺(tái)功能營銷湖南成為當(dāng)務(wù)之急。湖南省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦公室黨組書記、主任毛七星提出，下半年將進(jìn)一步加大引進(jìn)力度，確保實(shí)現(xiàn)全年內(nèi)聯(lián)引資實(shí)際到位2400億元的目標(biāo)；同時(shí)進(jìn)一步發(fā)揮湖南異地商會(huì)作用，大力實(shí)施“萬商入湘”和“湘商回歸”工程，爭取全年引導(dǎo)湘商回湘投資到位資金600億元。

　　而湘商大會(huì)是促進(jìn)湘商投資的高潮。2007-2011年，連續(xù)召開五屆湘商大會(huì)，共簽訂內(nèi)資合作項(xiàng)目1478個(gè)，引進(jìn)資金4658.51億元。

　　“湖南‘吸金’的魅力在于后發(fā)優(yōu)勢�！焙�南省浙江商會(huì)秘書長應(yīng)永來表示，國家實(shí)施的中部崛起戰(zhàn)略、湖南的“四化兩型”發(fā)展戰(zhàn)略和長株潭一體化戰(zhàn)略，都是湖南發(fā)展的重要機(jī)遇，也凸顯了湖南非常強(qiáng)勢的后發(fā)優(yōu)勢。

　　吸引民資的三大布局

　　“商會(huì)再大的力量還是一個(gè)協(xié)調(diào)的平臺(tái)，它沒有強(qiáng)制力�！蹦暇┐髮W(xué)投資與金融研究中心主任姜寧的話一針見血。

　　這也體現(xiàn)了商會(huì)執(zhí)行的難度。祝擁軍認(rèn)為，“商會(huì)的發(fā)展建設(shè)，不論有多么完善的制度，多么嚴(yán)格的規(guī)則，沒有我們每一個(gè)人的執(zhí)行，沒有落實(shí)，就起不了作用�！�

　　隨著國家政策的放開，民間資本也越來越活躍。為了有效發(fā)揮民間資本對湖南經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，湖南已部署了具體的對接和招商工作。祝擁軍介紹：第一，板塊化對接，大湘南應(yīng)主動(dòng)對接粵港澳，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；常德、益陽、岳陽應(yīng)主動(dòng)融入長三角，融入長江沿岸經(jīng)濟(jì)帶。第二，園區(qū)化對接，要引導(dǎo)園區(qū)集群化，鼓勵(lì)這些商幫進(jìn)駐湖南不同特色的園區(qū)，同時(shí)，引導(dǎo)全國異地商會(huì)加強(qiáng)自己的專業(yè)建設(shè)。第三，產(chǎn)業(yè)鏈招商，應(yīng)在湖南培育龍頭企業(yè)，比如湖南的工程機(jī)械是龍頭產(chǎn)業(yè)，我們利用這些優(yōu)勢吸引配套產(chǎn)業(yè)入駐。

　　對策 培育民間資本刺激下一個(gè)增長極

　　民間資本的嗅覺是最敏感的。

　　7月25日，長沙市宣布推出8292億元的投資計(jì)劃，涉及195個(gè)重大項(xiàng)目，包括機(jī)場、地鐵和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，但就目前來看，民間資本很難從這些項(xiàng)目中分到一杯羹。“我還沒聽說我們商會(huì)會(huì)員單位參與了這里面的項(xiàng)目。”湖南省廣東商會(huì)秘書長方雷如是說。

　　如何激活民間資本

　　國務(wù)院早在今年2月就提出，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入鐵路、市政、金融、能源、電信、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域�！斑@是松綁的信號(hào)�！眹鴦�(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副所長張文魁介紹，“這個(gè)政策要落地，還有很多艱巨的、細(xì)致的工作要做�！�

　　“這種信號(hào)至少目前來說是雷聲大雨點(diǎn)小�！焙�南中鋼物資貿(mào)易有限公司董事長岳俊峰認(rèn)為，“不可否認(rèn)這個(gè)導(dǎo)向，但政策落地可能需要幾年或者更長時(shí)間。”

　　“截至目前，我們商會(huì)還沒有會(huì)員企業(yè)進(jìn)入電信、電力、通信、石油等壟斷行業(yè)�！遍L沙市邵陽商會(huì)名譽(yù)會(huì)長趙伯棟說，“雖然部分企業(yè)和高速公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域沾上邊，但民營企業(yè)只是承擔(dān)施工業(yè)務(wù)，沒有股份，也沒有產(chǎn)權(quán)�！�

　　湖南和順石油化工有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雖然民營加油站遍地開花，但能源領(lǐng)域沒有真正意義上放開，“因?yàn)閺挠驮瓷�，很難從中石化中石油那里拿到油，要么以零售價(jià)賣給我們，這樣一來，可操作的空間不大�，F(xiàn)在，民營加油站的油源主要來自地方煉油廠�！�

　　張文魁認(rèn)為，根據(jù)當(dāng)前情形，我們需要出招刺激民間資本的活力。

　　民營企業(yè)和企業(yè)家的提質(zhì)升級

　　祝擁軍透露，我省相關(guān)部門正在研究具體的投資措施，領(lǐng)域主要包括高速公路、供水處理系統(tǒng)、銀行金融業(yè)、公共產(chǎn)品領(lǐng)域等，要加大對民營經(jīng)濟(jì)和商會(huì)商團(tuán)的開放。

　　除了壟斷領(lǐng)域?qū)γ耖g資本開放的程度問題，掌控民間資本和企業(yè)人群的整體素質(zhì)也面臨提質(zhì)升級的問題。一家異地商會(huì)188個(gè)理事會(huì)候選人中，大專（含）以上文化程度的只有28人，僅占15%左右，絕大多數(shù)是高中、初中文化。

　　“有成就的邵商，大部分是四十歲以上的人，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但少有現(xiàn)代知識(shí)。”趙伯棟指出，本土邵商下一步的發(fā)展主要面臨文化精神和知識(shí)結(jié)構(gòu)兩大瓶頸，因此亟須通過學(xué)習(xí)提升素質(zhì)，加強(qiáng)科學(xué)管理。對此，長沙市邵陽商會(huì)已于去年3月18日在長沙成立了邵商學(xué)院，為邵商們“充電”。

　　此外，在湖南的浙商們也在轉(zhuǎn)型，湖南省浙江商會(huì)秘書長應(yīng)永來表示，當(dāng)前重要的工作就是力促浙商企業(yè)從家族企業(yè)向現(xiàn)代制度企業(yè)轉(zhuǎn)型，浙商企業(yè)家從傳統(tǒng)浙商向現(xiàn)代浙商提升，從草根浙商向高文化浙商提升，從財(cái)富浙商向責(zé)任浙商提升。

　　Tips 中外商會(huì)差別

　　1.國外商會(huì)對企業(yè)的約束力很強(qiáng)；而在中國，通過協(xié)會(huì)約束會(huì)員還沒形成權(quán)威性。

　　2.國外商會(huì)的政治色彩很淡，而國內(nèi)商會(huì)與政府的關(guān)系很密切，經(jīng)常通過政府的一些活動(dòng)來進(jìn)行服務(wù)。

　　3.國外商會(huì)的服務(wù)性更強(qiáng)，而且服務(wù)非常細(xì)致到位。