專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理：三站市場(chǎng)告別“雜貨鋪” “試水”運(yùn)營(yíng)新模式

    2011年12月1日，三站服裝批發(fā)市場(chǎng)更名為“新時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)”，實(shí)行品牌聯(lián)營(yíng)發(fā)展；次年4月30日，金長(zhǎng)城數(shù)碼大廈正式封頂，將被打造成煙臺(tái)的“中關(guān)村”；
2012年8月底，經(jīng)緯廣場(chǎng)也即將動(dòng)工，領(lǐng)舞膠東，締造小商品之東方基地......，煙臺(tái)人身邊的三站市場(chǎng)正在“脫胎換骨”。

    17年前，煙臺(tái)人想買(mǎi)點(diǎn)針頭線腦的會(huì)去哪里？十人之中能有九人會(huì)說(shuō)，去三站啊。煙臺(tái)三站批發(fā)市場(chǎng)臨近火車站、汽車站和港口客運(yùn)站，其優(yōu)越的地理位置是市場(chǎng)能蓬勃發(fā)展的主要原因。

    經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，如今的三站市場(chǎng)已經(jīng)是膠東地區(qū)知名的大型批發(fā)市場(chǎng)。然而，在三站市場(chǎng)繁華的背后，聚焦了更多的艱辛變革。自1995年開(kāi)業(yè)以來(lái)，雖然占據(jù)了業(yè)戶入住率高、市場(chǎng)發(fā)展成熟等優(yōu)勢(shì)，但三站就一直被看作是煙臺(tái)中低檔商業(yè)的主流。升級(jí)換代、創(chuàng)立品牌，是三站在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激烈的情勢(shì)下，保持市場(chǎng)主流地位的主要手段。

    各路商家盯緊消費(fèi)群體

    有數(shù)據(jù)顯示，2011年，該市場(chǎng)的交易額達(dá)107億元，市場(chǎng)的業(yè)戶總量達(dá)到8000戶，每逢節(jié)假日時(shí)，日均客流量達(dá)到10萬(wàn)余人。而1996年的市場(chǎng)交易額僅為5億元。

    正當(dāng)三站市場(chǎng)的知名度越來(lái)越高時(shí)，一種不和諧的聲音傳了出來(lái)。有人說(shuō)，三站市場(chǎng)仍擺脫不了臟亂差的局面。三站市場(chǎng)還時(shí)時(shí)具備市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)�？v觀煙臺(tái)商業(yè)布局，天鴻國(guó)際、富爾瑪、麥德龍等大型商場(chǎng)已投入運(yùn)營(yíng)；北方城、紅星·美凱龍、大連萬(wàn)達(dá)等商業(yè)綜合體也在積極運(yùn)作；日益繁華的東部商圈，有萬(wàn)象城、新天地等商業(yè)綜合體，也在虎視眈眈的觀望著市區(qū)的消費(fèi)群體“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就像候鳥(niǎo)經(jīng)濟(jì)。”三站管委主任宿興認(rèn)為，一旦市場(chǎng)失去了危機(jī)意識(shí)就將面臨被淘汰的危險(xiǎn)。

    僅以IT賣(mài)場(chǎng)為例，曾經(jīng)的煙臺(tái)IT賣(mài)場(chǎng)是三站一家獨(dú)大，最終卻將走向“三足鼎立”。該如何應(yīng)該對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)？金長(zhǎng)城、經(jīng)緯廣場(chǎng)、新購(gòu)廣場(chǎng)這些大型購(gòu)物商場(chǎng)的出現(xiàn)，令三站有了脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。

    實(shí)行專賣(mài)城、一站式經(jīng)營(yíng)模式

    24年前，傅肅弟從義烏老家來(lái)到煙臺(tái)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)人生�！坝浀卯�(dāng)時(shí)就是和來(lái)往的顧客討價(jià)還價(jià)�！备得C弟說(shuō)，只要能將手中的物品賣(mài)出去就行，沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)策略和模式。

    三站市場(chǎng)改變經(jīng)營(yíng)模式最成功的案例就是于2011年12月1日，由三站服裝批發(fā)市場(chǎng)正式更名為“新時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)模式。該廣場(chǎng)實(shí)行品牌聯(lián)營(yíng)發(fā)展，引進(jìn)29個(gè)品牌商進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了由單一物業(yè)租賃向物業(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)軌，提高了賣(mài)場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)該市場(chǎng)負(fù)責(zé)人倪彩紅介紹，品牌聯(lián)營(yíng)模式實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一收款。七日內(nèi)，所購(gòu)商品不臟、不損、不污，可持購(gòu)物小票無(wú)條件退換。

    新的經(jīng)營(yíng)模式還在其他領(lǐng)域運(yùn)用：鴻泰居家以各類業(yè)態(tài)專賣(mài)城式的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，把市場(chǎng)規(guī)劃為九城六區(qū)，充分滿足消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的消費(fèi)需求；于前不久剛封頂?shù)慕痖L(zhǎng)城數(shù)碼大廈，在煙臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)了商鋪投資優(yōu)勢(shì)與寫(xiě)字樓投資優(yōu)勢(shì)的結(jié)合。據(jù)介紹，該大廈由中國(guó)專業(yè)電子商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行統(tǒng)一管理，還將引入體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，此舉將全面革新三站區(qū)域。

    硬件過(guò)硬，實(shí)行品牌戰(zhàn)略

    過(guò)硬的硬件設(shè)施，也是一個(gè)市場(chǎng)能否吸引顧客的重要條件。

    改造后的鴻泰居家市場(chǎng)的停車位將由300個(gè)增加到800個(gè)，市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積從原來(lái)的1.7萬(wàn)平方米擴(kuò)建到5萬(wàn)多平方米；30層樓高的數(shù)碼大廈采用國(guó)際大師設(shè)計(jì)理念，立面采用干掛石材與玻璃幕墻的完美結(jié)合，竣立挺拔；8月底，隨著經(jīng)緯廣場(chǎng)的正式開(kāi)工，11萬(wàn)平方米的總建筑面積，30層的地標(biāo)規(guī)劃，將為三站市場(chǎng)帶來(lái)城市首席全方位立體化商貿(mào)綜合體。

    品牌戰(zhàn)略，也是三站市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“脫胎換骨”的重要策略。品牌意識(shí)，在三站市場(chǎng)中也隨處可見(jiàn)。金長(zhǎng)城數(shù)碼大廈從開(kāi)建伊始，就將其自身的市場(chǎng)定位在引領(lǐng)煙臺(tái)IT行業(yè)，使其比肩北京中關(guān)村與深圳華強(qiáng)北，這棟大樓將被傾力打造成港城唯一的高端智能產(chǎn)業(yè)綜合體。鴻泰居家的應(yīng)時(shí)出現(xiàn)，也是為了迎合目前消費(fèi)者需求的品牌意識(shí)，以此來(lái)適應(yīng)大多數(shù)消費(fèi)群體對(duì)中高端建材品牌產(chǎn)品的需求。