專業(yè)市場運(yùn)營管理：杭州服裝市場商鋪?zhàn)饨鸫蠼祪扇��?/h1>

今年春節(jié)以后，打算從事服裝生意的錢先生在杭州各大服裝市場尋找合適的商鋪，發(fā)現(xiàn)往年好的商鋪搶都搶不到，今年出租轉(zhuǎn)讓的商鋪特別多，而且跟前兩年比，商鋪的租金不再高不可攀。其中位于四季青服裝街區(qū)的一間商鋪，房東爽快地降了10萬元/年。

　　服裝出口下降，庫存的壓力，來自網(wǎng)店的壓力，今年，服裝商的日子普遍不怎么好過。以前炒得紅火的杭州各個(gè)服裝市場商鋪?zhàn)饨鸢到盗藘扇�成�?/P>

　　商鋪?zhàn)饨鸾盗藘扇��?黃金地段現(xiàn)年租金10萬以內(nèi)商鋪

　　為了找到一個(gè)稱心的商鋪，錢先生先后考察了四季青服裝街區(qū)的各個(gè)市場，以及環(huán)北、錢江小商品市場、龍翔橋服裝市場等。最便宜的是位于環(huán)北市場對面的新環(huán)北，一樓商鋪轉(zhuǎn)租價(jià)開價(jià)4萬元/年，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，以3萬元/年成交。而在老環(huán)北、龍翔橋服裝市場，以及老四季青等服裝市場，轉(zhuǎn)讓和出租價(jià)也略有打折，而且還有商量的余地。在四季青服裝街區(qū)原本熱鬧的個(gè)別市場，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)之后，也出現(xiàn)了年租金在10萬元以內(nèi)的商鋪。

　　往年人山人海的龍翔橋服裝市場，今年人氣顯得很平淡。昨天，在轉(zhuǎn)讓和出租區(qū)，張貼著20多條轉(zhuǎn)讓信息和五六十條出租信息。市場內(nèi)一位經(jīng)營戶說，今年春節(jié)后的二三月份轉(zhuǎn)讓和出租信息更多，不過因?yàn)榻衲杲邮值娜撕苌�，有些商戶只好硬著頭皮自己做。

　　從轉(zhuǎn)讓信息來看，市場租金比往年普遍便宜了兩三成。比如三樓女裝區(qū)一個(gè)10平方米的商鋪，五年一次性轉(zhuǎn)讓租金在69萬元左右，還有一定的議價(jià)空間，相當(dāng)于一年租金13萬元左右。而在前幾年生意好的時(shí)候，7平方米左右的商鋪一年轉(zhuǎn)租價(jià)在11萬-15萬元之間。

　　不過一位準(zhǔn)備轉(zhuǎn)租的謝女士坦言，像今年這樣的行情，即使租金降到五六萬一年，都不一定賺得回來。

　　商鋪“爛”在投資客手里 有二手房東降了10萬元/年

　　杭州一家服裝市場的工作人員張先生發(fā)現(xiàn)，每年的二三月份，商鋪投資客特別活躍，他們從房東或市場方租入商鋪，然后以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)租。不過今年，很多這樣的二手房東把商鋪“爛”在了自己手里，“很少有人接手商鋪�！�

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，最近幾年，杭州各個(gè)服裝市場的商鋪?zhàn)饨鹚疂q船高，其中一個(gè)推手就是這些二手房東。像四季青街區(qū)黃金地段的幾個(gè)老市場，一個(gè)五六個(gè)平方米的商鋪，一年租金從原先的十多萬元，最高暴炒到了去年的近40萬元/年，“他們一轉(zhuǎn)手，就可以掙很多錢。”

　　不過今年，因?yàn)闆]人接手，一些二手房東“甩貨”力度大得驚人。四季青服裝街區(qū)一老市場的商鋪，從原來的40萬元/年，直降到了30萬元/年，不過依然有價(jià)無市。

　　從事服裝行業(yè)多年的尹先生說，對很多服裝經(jīng)營商來說，在市場低迷時(shí)低價(jià)買入或租進(jìn)商鋪，還不如在生意轉(zhuǎn)好的時(shí)候多投入20萬元進(jìn)入市場更穩(wěn)妥，“因?yàn)樯啼伒暮贤�期很短，一般只簽一到兩年，如果在市場低迷時(shí)拿一個(gè)商鋪，萬一生意一時(shí)好不起來，很難有翻身的機(jī)會�！�

　　庫存壓力 網(wǎng)店壓力 今年年底甩貨力度或高于往年

　　服裝市場的工作人員張先生說，受到服裝出口銳減，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)不活躍，以及天氣等因素的影響，今年服裝銷量下滑明顯，利潤下降，服裝商普遍面臨著巨大的庫存壓力，往年因?yàn)橥顿Y門檻低而紛紛進(jìn)入服裝領(lǐng)域的投資客在減少。今年除了中洲、常青等少數(shù)服裝市場人氣比較旺，大部分服裝市場人氣明顯下降。

　　除了受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)服裝市場的影響也逐漸顯現(xiàn)。李先生原先是杭派精品女裝市場的批發(fā)戶，2010年開始開淘寶店零售自己的女裝，短短半年時(shí)間就做到了一顆皇冠。去年下半年開始，李先生把主要精力投入到了自己的淘寶店，現(xiàn)在每個(gè)月的利潤已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過了原來的實(shí)體批發(fā)店鋪。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)渠道已經(jīng)很多，分流了一部分實(shí)體批發(fā)商的銷量。此外，一些實(shí)體批發(fā)商成功向網(wǎng)絡(luò)零售商轉(zhuǎn)行，這種比例也在逐漸增加。”一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，按照今年的服裝行情，在7月底和8月初秋裝上市的換季季節(jié)，以及年底甩貨期間，甩貨度將大于往年。