照片打印市場(chǎng)潛力巨大

    也許你并沒(méi)有感覺(jué)到，寫(xiě)真集市場(chǎng)早在2009年就邁開(kāi)了快速增長(zhǎng)的步伐，如今照片打印服務(wù)已經(jīng)成為諸多印刷服務(wù)供應(yīng)商最看重的一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域。2010年，照片打印市場(chǎng)的產(chǎn)值已超過(guò)6.46億歐元，并有望在2015年增長(zhǎng)到7.87億歐元。單從數(shù)字上來(lái)看，照片打印市場(chǎng)在未來(lái)幾年中的增長(zhǎng)幅度并不大，但各個(gè)國(guó)家之間的發(fā)展很不平衡。無(wú)論如何，快速增長(zhǎng)的照片產(chǎn)品市場(chǎng)為有遠(yuǎn)見(jiàn)的印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來(lái)了寶貴的商機(jī)。

    各國(guó)增長(zhǎng)速度不同

    目前，德國(guó)擁有歐洲最大的寫(xiě)真集市場(chǎng)，約占?xì)W洲市場(chǎng)總銷量的1/3。緊隨其后的是英國(guó)，該國(guó)的增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)美國(guó)贏船公司預(yù)計(jì)，英國(guó)照片市場(chǎng)的銷售額將在2009年到2015年期間翻三番，這比整個(gè)歐洲的平均增長(zhǎng)率高出很多。

    佳能公司在2010年所做的獨(dú)立調(diào)查顯示，寫(xiě)真集市場(chǎng)的繁榮將推動(dòng)印刷行業(yè)的發(fā)展。與店內(nèi)銷售相比，在線訂購(gòu)是這一市場(chǎng)最主要的經(jīng)營(yíng)方式。很多印刷服務(wù)供應(yīng)商都購(gòu)買了數(shù)字生產(chǎn)型印刷機(jī)和短版印后加工設(shè)備，以滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高質(zhì)量數(shù)字印刷和印后加工服務(wù)的需求。已經(jīng)或打算購(gòu)買寫(xiě)真集的消費(fèi)者和企業(yè)是這些印刷廠最大的目標(biāo)客戶，他們將通過(guò)高價(jià)值、高利潤(rùn)的數(shù)字印刷頁(yè)面為自己贏得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

    數(shù)碼照片的數(shù)量和數(shù)碼照片庫(kù)的增加刺激了寫(xiě)真集和其他照片打印產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。未來(lái)資源（Futuresource）咨詢公司在2011年11月發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示：2010年共有1230億張照片被儲(chǔ)存在網(wǎng)絡(luò)上——平均每個(gè)人20張，這主要得益于數(shù)碼相機(jī)的快速增長(zhǎng)。有越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇拍攝數(shù)碼照片并把它們放到網(wǎng)絡(luò)上與別人分享。但網(wǎng)絡(luò)分享只是第一步，將會(huì)有越來(lái)越多的攝影愛(ài)好者希望通過(guò)新的方式展示他們的照片。

    照片產(chǎn)品利潤(rùn)巨大

    照片產(chǎn)品，特別是寫(xiě)真集比其他數(shù)字印刷品的利潤(rùn)要高出很多。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為照片產(chǎn)品花錢——85%的寫(xiě)真集購(gòu)買者表示愿意為自己的下一本寫(xiě)真集支付相同或更多的費(fèi)用——這一市場(chǎng)將給印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來(lái)更多的商機(jī)。

    此外，普通消費(fèi)者并不是照片產(chǎn)品的唯一市場(chǎng)。很多專業(yè)的攝影師也開(kāi)始關(guān)注寫(xiě)真集和大幅面印刷品，因?yàn)檫@能作為婚紗照或全家福套餐的一個(gè)組成部分銷售給客戶。目前，寫(xiě)真集的尺寸和種類正在迅速增加，有些寫(xiě)真集的頁(yè)數(shù)可以多達(dá)42頁(yè)，而且還可以根據(jù)客戶需求定制尺寸，這將在一定程度上促進(jìn)其價(jià)格的上漲。據(jù)未來(lái)資源公司介紹，西歐寫(xiě)真集市場(chǎng)的產(chǎn)值在2009年就已經(jīng)達(dá)到2900萬(wàn)歐元。

    對(duì)營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)，照片密集型的產(chǎn)品比普通產(chǎn)品的宣傳效果和接觸目標(biāo)客戶的數(shù)量分別高84%和91%。

    質(zhì)量與易用性同等重要

    促進(jìn)照片產(chǎn)品市場(chǎng)取得快速增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因是客戶可以隨心所欲地設(shè)計(jì)和訂購(gòu)自己想要的產(chǎn)品。2009年，在西歐國(guó)家售出的所有寫(xiě)真集中，90%都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的。這意味著印刷企業(yè)必須選擇一個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò)到印刷界面和工作流程解決方案。

    照片產(chǎn)品的質(zhì)量與一個(gè)操作簡(jiǎn)單的訂購(gòu)系統(tǒng)同等重要。如果印刷服務(wù)供應(yīng)商使用的設(shè)備無(wú)法生產(chǎn)出高質(zhì)量的照片印刷品，那他們的客戶就不會(huì)再回來(lái)。

    當(dāng)一個(gè)印刷服務(wù)供應(yīng)商想要進(jìn)入照片打印市場(chǎng)的時(shí)候，必須要考慮到訂購(gòu)系統(tǒng)的易用性和產(chǎn)品的質(zhì)量。如果這些要求都能達(dá)到，那他們就能在留住老客戶的同時(shí)，吸引到更多的新客戶。