路橋市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)實(shí)踐

 　　時(shí)尚靚麗的櫥窗擺設(shè)，璀璨華麗的燈光布置，奢華高檔的歐式裝修……8月25日，中國(guó)日用品商城正大門(mén)二樓精品服裝市場(chǎng)全面開(kāi)張迎客。此舉是繼引進(jìn)皮草服裝后，商城公司實(shí)施“三提兩降”的又一重大舉措。

　　“提高市場(chǎng)管理服務(wù)效能、提高市場(chǎng)商戶經(jīng)營(yíng)能力、提高市場(chǎng)商品檔次，‘三提’是促進(jìn)商城市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主抓手。精品服裝市場(chǎng)依照商場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)打造，引進(jìn)總經(jīng)銷、總代理商家入駐，批零并售。樹(shù)立標(biāo)桿，引導(dǎo)廣大經(jīng)營(yíng)戶做強(qiáng)做大。”商城董事長(zhǎng)韓克華如是評(píng)價(jià)精品服裝市場(chǎng)之于商城的意義。

　　強(qiáng)化資源整合增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　作為全國(guó)市場(chǎng)的先發(fā)地之一，路橋曾與義烏、柯橋并稱為浙江市場(chǎng)的三強(qiáng)。然而，由于路橋的市場(chǎng)長(zhǎng)期停留在傳統(tǒng)的交易方式上，規(guī)劃滯后，設(shè)施落后，缺乏市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在發(fā)展過(guò)程中錯(cuò)失了許多良機(jī)。

　　“全力推進(jìn)生活資料專業(yè)市場(chǎng)的資源整合，切實(shí)推動(dòng)中國(guó)日用品商城、浙東南副食品市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)等項(xiàng)目向園區(qū)搬遷，打造臺(tái)州消費(fèi)品的集散中心�！痹诼窐颉笆�二五”規(guī)劃綱要里，對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向如此定位。

　　作為路橋市場(chǎng)的一個(gè)縮影，商城也存在中低檔商品過(guò)剩，高端服裝品牌缺失的不足。同時(shí)，傳統(tǒng)單一的現(xiàn)貨交易模式，影響了商品的成交量和輻射半徑。市場(chǎng)需要進(jìn)一步發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

　　“打造專業(yè)市場(chǎng)綜合體”、“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”、“適應(yīng)主流消費(fèi)”……一個(gè)個(gè)新的經(jīng)營(yíng)理念被列入商城公司的發(fā)展戰(zhàn)略。從“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”的定位到具體的市場(chǎng)運(yùn)作，精品服裝市場(chǎng)一開(kāi)始就把目標(biāo)客戶群鎖定在臺(tái)州總代理、總經(jīng)銷等大的經(jīng)營(yíng)戶。

　　“商城公司希望借此契機(jī)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)理念，從原先純粹的現(xiàn)貨貿(mào)易，向品牌展示轉(zhuǎn)變，更進(jìn)一步引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶走上自主設(shè)計(jì)、自創(chuàng)品牌的路子�！笨偨�(jīng)理虞小剛說(shuō)。

　　設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻提升市場(chǎng)知名度

　　作為最早一批入駐商城的經(jīng)營(yíng)戶之一，老板沈利明見(jiàn)證了商城從起步到成熟的全過(guò)程。他告訴記者，自己早就有成立公司、系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)的想法，但苦于沒(méi)有合適的場(chǎng)地。這次精品服裝市場(chǎng)提供了1000多平方米的經(jīng)營(yíng)面積，終于圓了自己的夢(mèng)想。

　　8月20日，記者來(lái)到沈利明的男聯(lián)盟（香港）服飾有限公司時(shí)，他正在忙著掛服裝擺模特�！　把b修總共花了100多萬(wàn)元，專門(mén)請(qǐng)了溫州專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)設(shè)計(jì)。盡管投資比較大，但我對(duì)未來(lái)很有信心。”沈利明說(shuō)。

　　與沈利明一樣，精品服裝市場(chǎng)其他商戶的投資普遍不少，店鋪面積從143平方米到500多平方米不等，裝修費(fèi)用均超每平米800元，經(jīng)營(yíng)范圍主要為中高檔服裝。

　　據(jù)商城公司總經(jīng)理助理朱光介紹，為確保市場(chǎng)定位，商城設(shè)置了準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的代理資質(zhì)以及經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)商渠道、客戶分布甚至商戶的素質(zhì)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。除考慮是品牌的總代理、總經(jīng)銷之外，供貨廠家必須在市級(jí)以上工商局注冊(cè)，注冊(cè)資金達(dá)到500萬(wàn)元以上。

　　為保證入駐商戶的利益，商城公司的管理人員每天都會(huì)在各家商戶巡視，隨時(shí)解決商戶提出的各種問(wèn)題。不僅如此，在拓展商戶渠道方面，商城公司不僅提供整體的廣告宣傳，還會(huì)對(duì)有代表性的品牌進(jìn)行重點(diǎn)扶持，舉行品牌推廣會(huì)、舉辦消費(fèi)購(gòu)物節(jié)活動(dòng)等，盡最大努力利用公司整體優(yōu)勢(shì)為商戶提供服務(wù)和幫助。

　　“希望通過(guò)精品服裝市場(chǎng)的設(shè)立，培育更多有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)戶，打造高端品牌，并以大戶帶動(dòng)小戶，成就商城的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！敝旃庹f(shuō)。

　　據(jù)了解，精品服裝市場(chǎng)僅是商城轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步，為接下來(lái)的新市場(chǎng)整體搬遷做準(zhǔn)備。繼二區(qū)二樓成功轉(zhuǎn)型之后，商城公司預(yù)計(jì)將在三區(qū)三樓打造“韓國(guó)館”，目前正與首爾東大門(mén)服裝市場(chǎng)協(xié)會(huì)洽談合作事項(xiàng)，計(jì)劃直接引進(jìn)韓國(guó)原產(chǎn)服裝。