服裝市場：從“批發(fā)站”到“品牌孵化器”

       2012年，越來越多的國際品牌想進(jìn)入中國這個(gè)后金融危機(jī)時(shí)代依然保持相對興盛的市場——服裝專業(yè)市場，而國內(nèi)的服裝品牌不僅沒有對國際品牌的滲透有絲毫的退讓，而且很多以代工生產(chǎn)見長的企業(yè)也紛紛開始搶占“品牌”高地，通過各種渠道來擴(kuò)展自己的品牌影響力，以期在低谷期用相對較低的成本求得在今后發(fā)展的陣地。那么，傳統(tǒng)意義上的服裝專業(yè)市場，對于這些剛剛走上品牌建設(shè)之路的企業(yè)和品牌來講，會起到怎樣的作用呢？傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場如何應(yīng)對服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)呢？

          市場發(fā)展須與時(shí)俱進(jìn)

          近年來，國內(nèi)服裝企業(yè)的壓力越來越大，壓力不僅僅是來自金融危機(jī)等因素的影響，還有國外品牌對國內(nèi)品牌的擠壓也顯得日益突出，而國內(nèi)服裝行業(yè)如何才能擺脫以前只依靠成本優(yōu)勢來拓展市場的慣性發(fā)展思路，把依靠簡單的“批發(fā)”、“走量”獲取最低端利潤，向獲取更高層次的“品牌”附加值、“文化”附加值的發(fā)展模式邁出去，成為很多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)市場所著力研究的新課題。

          以廣州的流花服裝商圈為例，流花商圈聚集了30多家服裝專業(yè)市場，但是這些市場大都并沒有意識到如今的服裝發(fā)展模式，已經(jīng)與傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)、批發(fā)方式有了很大的改變，隨著人們消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變和國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，品牌化運(yùn)作已經(jīng)在潛移默化中成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的首要課題。

          “現(xiàn)在的服裝專業(yè)市場越來越多，流花商圈已經(jīng)形成了幾十家市場的規(guī)模，那么作為市場本身，只有為市場內(nèi)的商戶在品牌建設(shè)上起推動(dòng)作用，才能得到商戶的認(rèn)可，只有那些能為商戶樹立優(yōu)秀品牌的市場，才能在將來的市場競爭中占有一席之地。”位于流花服裝商圈的紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)這樣對《服裝時(shí)報(bào)》記者說。

          的確如此，如今的服裝專業(yè)市場，已經(jīng)不再是僅僅為商戶提供批發(fā)場地就可以了，市場也要與時(shí)俱進(jìn)，要著手為市場中的商戶在更大程度上提升贏利，要著手為打造商戶自主品牌提供條件，這就要求服裝專業(yè)市場必須改變單純建設(shè)市場、收取租金的方式，要把更大的精力放到品牌平臺的搭建上，更要與商戶一起開辟市場發(fā)展的新渠道。

          在卜曉強(qiáng)看來，服裝專業(yè)市場的發(fā)展是階段性的，最初只是一種自發(fā)的集貿(mào)形式、馬路經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過不斷發(fā)展，并且配合城市的不斷規(guī)劃和政府相關(guān)部門的不斷規(guī)范，這種集貿(mào)形式、馬路經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)型為商貿(mào)型的市場，把路邊市場搬到了室內(nèi)經(jīng)營，也就是在這個(gè)階段，中國的服裝產(chǎn)業(yè)開始了幾何級的增長速度，并成就了一大批規(guī)模服裝企業(yè)，使中國的服裝流通渠道有了相對完善的發(fā)展和擴(kuò)張，同時(shí)也在更大程度上滿足了消費(fèi)者越來越高的購物需求。在這個(gè)階段，服裝專業(yè)市場起到的作用只是流通，也就是人們常說的“批發(fā)”、“走量”。

          “因此，在很多專業(yè)市場中，我們看到的都是提著大包小包的批發(fā)商。但是隨著時(shí)間的推移，隨著越來越多的企業(yè)對品牌的重視，類似于大商場中的精品店、旗艦店之類的裝修漂亮的店鋪出現(xiàn)在服裝專業(yè)市場中。這種現(xiàn)象表明，以往那種只靠走量、批發(fā)為主業(yè)的專業(yè)市場，又到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)型期�！辈窌詮�(qiáng)說，“商戶希望服裝專業(yè)市場不僅僅能提供一個(gè)走量的渠道，更希望市場能成為一個(gè)展示自己品牌實(shí)力和品牌風(fēng)格的‘展覽中心’，因此，展貿(mào)型的服裝專業(yè)市場成為所有意欲在服裝行業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)的企業(yè)和品牌的首選，而且，目前很多品牌和企業(yè)也認(rèn)識到，要想在服裝消費(fèi)領(lǐng)域獲取更大的利潤空間，僅僅靠走量是不夠的，現(xiàn)在的消費(fèi)者隨著消費(fèi)能力的不斷提高，對服裝品質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及品牌知名度的重視程度，已經(jīng)超過了對服裝本身價(jià)位的重視程度，價(jià)格已經(jīng)不再是人們消費(fèi)時(shí)考慮的主要因素了。因此，只有提升自己的品牌和品質(zhì)，才能在更大程度上提升自己的產(chǎn)品附加值，而展貿(mào)型的服裝專業(yè)市場無疑會在這一轉(zhuǎn)型過程中起到很大的推動(dòng)作用。”

          專業(yè)市場應(yīng)成為品牌孵化器

          在卜曉強(qiáng)的辦公桌上，《服裝時(shí)報(bào)》記者看到了厚厚的幾大摞類似檔案之類的文件�！斑@是我們紅棉市場中所有入駐商家的品牌檔案�！辈窌詮�(qiáng)說，“其實(shí)，無論是大是小，每個(gè)商家在自己公司的發(fā)展過程中，都是想打造自己的服裝品牌的。我們對他們的這種意愿是非常支持的，因此我們請了省工商部門的專業(yè)人員為他們建立了品牌檔案。這些品牌加起來足有近千個(gè)，自主品牌商戶已近六成。在他們看來，這些品牌，是他們的核心競爭力，而在紅棉看來，這不僅是他們自己的‘心肝寶貝’，更是紅棉國際時(shí)裝城這些年努力打造‘品牌紅棉’的最有力證明。”

         近年來，紅棉國際時(shí)裝城圍繞“品牌紅棉”建設(shè)，實(shí)施了一系列的讓業(yè)內(nèi)矚目的舉措，從“紅九”行動(dòng)到百企萬衣公益活動(dòng)，從亞洲街舞大賽到“五四”青年創(chuàng)業(yè)潮活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅在廣州流花商圈掀起了一股“紅棉潮”，更被業(yè)內(nèi)人士總結(jié)為品牌孵化的“紅棉現(xiàn)象”。

         如今，服裝品牌打造的模式并非千人一面，而服裝專業(yè)市場如何在新形勢下為那些急于從外貿(mào)型企業(yè)、加工型企業(yè)轉(zhuǎn)向打造自主品牌的企業(yè)提供更完善的平臺并拓展更有效的渠道，成為很多與紅棉類似的專業(yè)市場意欲探索的發(fā)展新路�？上驳氖牵�紅棉國際時(shí)裝城在這方面顯然已經(jīng)走在了前面。深諳市場孵化品牌之路，深耕品牌流通渠道，深挖市場發(fā)展?jié)摿�，讓紅棉時(shí)裝城的品牌培育能力和市場服務(wù)能力得到了更高更快的提升。

        “為了更好地打造品牌、服務(wù)品牌、孵化品牌，我們不僅對市場的定位和每個(gè)樓層的定位進(jìn)行了梳理，同時(shí)也把一些低層次的，沒有發(fā)展?jié)摿�、沒有建設(shè)自主品牌意愿、沒有設(shè)計(jì)開發(fā)能力的商戶從市場中剝離出去，進(jìn)而從整體上對整個(gè)市場的檔次和定位進(jìn)行了一個(gè)‘拔高’，只有這樣，才能讓紅棉這塊‘品牌沃土’得以良性循環(huán)。”卜曉強(qiáng)說，“也有不少被剝離的商戶千方百計(jì)找到我，希望留在紅棉，哪怕是花更多的租金。但是從更多謀求發(fā)展的商戶、更多謀求發(fā)展的品牌的角度來說，參差不齊的商戶、魚龍混雜的局面，無論是對于市場本身，還是對于市場內(nèi)的商戶，其影響永遠(yuǎn)是弊大于利。在這方面，只有‘舍’才有‘得’，只有吐故納新，才能讓那些有發(fā)展?jié)摿Φ钠放圃谑袌鲋械玫礁�多的養(yǎng)分。”如今的紅棉時(shí)裝城中，后街男孩、異型、媛媛、靚莎國際、圣玳、柏力其、威利仕、古奇瑪、西域鐵馬、冰河世紀(jì)、CO2、柯玫婭等一大批耳熟能詳?shù)姆�裝品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，成為紅棉時(shí)裝城品牌孵化的優(yōu)秀代表。

         作為服裝專業(yè)市場，紅棉的轉(zhuǎn)型與升級，并沒有僅僅停留在改善交通、改善物流的層次上�！盁o論怎么改善，紅棉的建筑面積和使用面積是固定的，而且任何市場的經(jīng)營面積也不可能無限制的擴(kuò)大，一個(gè)市場的轉(zhuǎn)型升級，更應(yīng)該是一種‘軟升級’，這種‘軟升級’的具體表現(xiàn)就是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變、市場渠道的拓展、市場品牌的宣傳推廣和管理配套服務(wù)的創(chuàng)新，這對于市場品牌的打造是非常重要的。今年紅棉與北京大學(xué)《智慧商城及數(shù)字貿(mào)易》課題組聯(lián)手，加快紅棉向智慧商城轉(zhuǎn)變，新的電子服務(wù)平臺、交易平臺正在緊張建設(shè)中。”卜曉強(qiáng)說，“現(xiàn)在你在紅棉，基本上看不到那種提著大包小包、推著推車的商家了。因?yàn)楝F(xiàn)在的紅棉所強(qiáng)化的是市場的品牌和商戶的品牌，而不再是傳統(tǒng)意義上的那種以大宗批發(fā)為代表的市場了。事實(shí)上，這也正說明了紅棉國際時(shí)裝城在品牌孵化、品牌建設(shè)上已經(jīng)取得了階段性的成果�！�

        正如卜曉強(qiáng)所說，紅棉時(shí)裝城從最初的商鋪?zhàn)赓U，到建設(shè)品牌平臺、打造孵化平臺，紅棉的成功轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的成功范例。而引領(lǐng)商戶進(jìn)行差異化經(jīng)營、率先打造韓國風(fēng)潮、讓市場商戶“千店千面”、引導(dǎo)商戶打造自主品牌、建立以紅棉為核心的“品牌總部基地”、引進(jìn)實(shí)力時(shí)尚品牌入駐，則是紅棉在激烈的市場競爭中打出的一系列漂亮“組合拳”。