打造“渭北地區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)中心”之管見(jiàn) --讀許慶軍《走近義烏》有感

   認(rèn)識(shí)許慶軍是在一個(gè)飯局上，主人介紹他是來(lái)閻良投資的義烏商城老總，我倆也就自然而然地聊到了小商品的營(yíng)銷戰(zhàn)略上。

   那時(shí)候我的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)常識(shí)，正從臺(tái)灣曾仕強(qiáng)老先生的《中國(guó)式管理》，向“三國(guó)大侃”之易中天的《閑話中國(guó)人》轉(zhuǎn)變，滿腦子的人才、人脈、公關(guān)、關(guān)系。認(rèn)為中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)是純粹的“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”，權(quán)力關(guān)系是首位的。有了人脈，才能談得上物流、資金流、信息流，才能“玩得轉(zhuǎn)”。所以免不了張口閉口大談市場(chǎng)搶占與權(quán)力壟斷的關(guān)系，調(diào)侃戰(zhàn)場(chǎng)市場(chǎng)與酒局飯局的關(guān)系。

   許慶軍不太言語(yǔ)，見(jiàn)我對(duì)市場(chǎng)頗感興趣，就在飯桌上簽送了一本他自己寫的《走近義烏》（上下冊(cè)）讓我看。

   許慶軍祖籍山東，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)新聞專業(yè)，從上世紀(jì)九十年代末，憑借一個(gè)記者的敏銳與執(zhí)著，深入義烏，潛心致力于小商品市場(chǎng)運(yùn)作管理研究達(dá)八年之久，發(fā)現(xiàn)總結(jié)了義烏的發(fā)展軌跡和運(yùn)作秘笈，把自己的所見(jiàn)所聞、所思所得盡收《走近義烏》，讀后給人以耳目一新、豁然開(kāi)朗之感。

   我感到，這本書對(duì)我們每一個(gè)關(guān)心閻良建設(shè)與發(fā)展的人，至少有三點(diǎn)啟示，或者說(shuō)是回答了三個(gè)困擾城鄉(xiāng)市場(chǎng)發(fā)育與發(fā)展的問(wèn)題。

   一是確立城市理念，回答了政府干什么的問(wèn)題

   城市，是因“城”而“市”，還是因“市”而“城”，難以考證。但有“城”無(wú)“市”，無(wú)疑是一個(gè)城市沒(méi)有活力的表征。更可樂(lè)的是，要是以此為界定，恐怕我們閻良24萬(wàn)人民，包括10萬(wàn)城里人，甚至連個(gè)“城市人”都算不上了。這豈不冤哉？其實(shí)，要讓10萬(wàn)甚至24萬(wàn)閻良人，都成為許慶軍筆下的城“市”人，說(shuō)起來(lái)也簡(jiǎn)單，就是把閻良的市場(chǎng)做起來(lái)，讓閻良活起來(lái)，成為真正的活力閻良。這，當(dāng)然離不政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持。用許慶軍的話，那就是要有“一個(gè)權(quán)威又明智”的政府（第二篇）。義烏政府在義烏的發(fā)展全程中，擔(dān)當(dāng)了一個(gè)權(quán)威又明智的角色，在實(shí)踐中驗(yàn)證了“黨的執(zhí)政能力，首先是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的能力”這個(gè)樸素的道理，在20多年的建設(shè)發(fā)展中，政府的決策從來(lái)不唯本、不唯上，而是順應(yīng)市場(chǎng)、順乎民意，只唯實(shí)、只唯真。在城市的建設(shè)發(fā)展過(guò)程中，義烏政府把自己定位于市場(chǎng)的維護(hù)者和服務(wù)者，在“營(yíng)造產(chǎn)業(yè)載體，吸引企業(yè)聚集；美化本地環(huán)境，吸引外地投資；整體形象推介，創(chuàng)建城市品牌；實(shí)施人才戰(zhàn)略，提高創(chuàng)新能力；致力打假治劣，維護(hù)質(zhì)量信譽(yù)”這些方面發(fā)揮了不可磨滅的作用，真正成為了城市發(fā)現(xiàn)、發(fā)育、發(fā)展的幕后主宰。

    二是強(qiáng)調(diào)會(huì)展經(jīng)濟(jì)，回答了市場(chǎng)怎么辦的問(wèn)題

   許慶軍在《走近義烏》第五篇中，重點(diǎn)介紹了義烏的會(huì)展業(yè)。強(qiáng)調(diào)“義烏是典型的依靠市場(chǎng)、依托產(chǎn)業(yè)辦會(huì)展的典范，對(duì)各地尤其是全國(guó)的商品市場(chǎng)具有借鑒意義”，“義博會(huì)是從小商品市場(chǎng)伴生而來(lái)的”，“會(huì)展經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)”，“以展立市，以展造市，以展興市，以展拓市”……這些，對(duì)閻良義烏城的定位與發(fā)展，具有一定的指導(dǎo)意義。最近，我聽(tīng)到一些群眾反映說(shuō)，閻良義烏城“是新世紀(jì)的翻版，入住的商家以新世紀(jì)搬遷戶為主”。這種說(shuō)法與我們打造義烏商城的初衷，與義烏精神相去甚遠(yuǎn)，甚至是南轅北轍的。義烏商城是主要用來(lái)辦會(huì)展的，如果入住的都是些以從康復(fù)路批發(fā)為主的散戶，弄些低檔甚至假冒偽劣產(chǎn)品來(lái)充數(shù)，那豈不是新世紀(jì)的重復(fù)建設(shè)？！以閻良的消費(fèi)資質(zhì)，無(wú)疑是過(guò)飽和了，咱們閻良24萬(wàn)人口確實(shí)沒(méi)有肚量同時(shí)受用、消化這兩個(gè)市場(chǎng)。閻良義烏商場(chǎng)作為渭北地區(qū)的商貿(mào)服務(wù)業(yè)中心，與西安康復(fù)路的義烏城相比，具有理念、政策、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)。我們的理念是做市場(chǎng)而不是設(shè)灘位，我們的政策是長(zhǎng)效服務(wù)而非殺雞取卵，我們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是輻射渭北地區(qū)而非囿于一城一池，我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)是航空產(chǎn)業(yè)基地而非其它產(chǎn)品。因而，我們可以舉辦航空產(chǎn)品展、西飛型材展、義烏小商品展、紡織城服裝面料展、堯柏水泥展……。讓義烏人來(lái)辦會(huì)展，讓義烏人來(lái)做市場(chǎng)，讓義烏人來(lái)賺大錢，讓義烏的營(yíng)銷模式走進(jìn)閻良。按照區(qū)委、區(qū)政府提出的要求，“引導(dǎo)和扶持義烏小商品批發(fā)城等大型商貿(mào)企業(yè)拓展市場(chǎng)空間，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)運(yùn)、物流配送、代理營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷模式，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)力發(fā)展，形成輻射渭北乃至西北地區(qū)的批發(fā)零售購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)”。

    三是概括義烏精神，回答了商人如何當(dāng)?shù)膯?wèn)題

    “在義烏，我們時(shí)刻都能感受到一曲美妙的交響樂(lè)，這就是義烏商人譜寫的財(cái)富之曲！這是用一種精神、用一種文化、用一種力量譜寫的財(cái)富之曲…”。“有一種精神叫勇，總在義烏商人的軀體里涌動(dòng)；有一種文化叫實(shí)干，總在義烏商人的血液里積淀；有一種力量叫賺錢，總在義烏商城的發(fā)展中推波助瀾…”。每一個(gè)義烏商人都是一本如何賺錢的教科書。義烏人從來(lái)不指望天上掉餡餅，賺錢先讓別人賺，不嫌棄賺“小”錢…。許慶軍采訪了很多義烏人，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)商辦廠大多并沒(méi)有按照教科書上講的那樣，進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查、周詳?shù)挠?jì)劃，也不知道什么“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”“中國(guó)式管理”的教義，甚至?xí)�告訴你別相信教科書上的那一套。因?yàn)樗麄冎�道市�?chǎng)是“鮮活”的，人更要“活”。他們總是在發(fā)掘常人“嗅不到”的利潤(rùn)。

   義烏人這種“自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔、勇于創(chuàng)新、講求實(shí)效”的精神，對(duì)我們閻良人不無(wú)啟迪。

   當(dāng)下，要實(shí)現(xiàn)區(qū)九次黨代會(huì)確定的奮斗目標(biāo)，建設(shè)魄力閻良、人文閻良、活力閻良、和諧閻良，全力打造親商、安商、扶商、富商的政策環(huán)境，全力打造依法辦事、高效便捷的服務(wù)環(huán)境，全力打造誠(chéng)實(shí)守信、包容大度的人文環(huán)境，我們每一個(gè)閻良人責(zé)無(wú)旁貸，我們閻良24萬(wàn)人任重而道遠(yuǎn)。（老鷹   閻良人武部  轉(zhuǎn)自《 中國(guó)市場(chǎng)投資網(wǎng)》））