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市場觀察
杭州專業(yè)市場邁入集中“變臉期”
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位于市場2樓的一個400方左右的簡易兒童樂園已經(jīng)竣工。無疑，這將成為逐步走向成熟商場化的錢江服裝小商品市場與所有同類專業(yè)市場差異化競爭中的又一優(yōu)勢。
“經(jīng)營者必須找到自己的核心競爭力，同行之多導(dǎo)致整個市場超飽和�！辈粌H在小商品類市場，就連老牌的家居建材市場新時代家居生活廣場的副總經(jīng)理、企劃總監(jiān)吳晟也感到了求新求變的緊迫，最近他的競爭對手億豐最家空間家居博覽中心已將消費者定位精準(zhǔn)到了“80后”，要打造一個平價、潮流的專業(yè)家具館。
“我市場的競爭力到底在哪里？”杭城各類商品交易市場已超過700家，日新月異的變化迫使每位經(jīng)營者把這個問題擺在了議事日程的最前列。就在人氣聚集的東站商圈，東升服裝小商品市場、東站小商品市場和安琪兒小商品市場的貼身爭奪戰(zhàn)早已將這個問題的重要性放到了最大。為了與對手拉開差距，連農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營者也下定了決心翰林農(nóng)貿(mào)市場“一擲萬元”為商戶購置農(nóng)藥殘留檢測器等配套設(shè)備，將市場營造成生活超市生鮮區(qū)。
“現(xiàn)在的市場需要的不僅僅只是轉(zhuǎn)型升級，他們已經(jīng)到了必須脫胎換骨的時刻�！闭憬∈袌鰠f(xié)會副會長章鵬飛的一句話道出了所有市場的現(xiàn)狀直面差異化競爭。
在貼身競爭的杭城汽車東站三家小商品市場之間，打造自身獨特優(yōu)勢的重要性被放到了最大。
就在最近，杭州汽車東站小商品市場總經(jīng)理陳生根帶動市場進(jìn)行了業(yè)態(tài)大調(diào)整二樓170多個商鋪的主要從事鞋類經(jīng)營的商戶全部撤出，轉(zhuǎn)營輔料銷售。
這并不是陳生根一時興起所為。競爭對手就在墻那一邊，在陳生根的眼中，市場要勝出就必須在原有的主要消費群體中精耕細(xì)作。因此，東站小商品市場把自己的主要競爭優(yōu)勢定位為輔料銷售�！案脑鞆娜ツ昴甑组_始，7月經(jīng)營戶便會陸續(xù)搬上來。從這以后，東站小商品市場的一樓全部變成輔料銷售商鋪，二樓市場的部分也將被改造成輔料區(qū)。市場還計劃根據(jù)經(jīng)營戶需求，逐漸改造二樓的其他商鋪，為的是更顯專業(yè)化�！标惿嬖V記者，他要讓市場成為杭州輔料市場的佼佼者。
盡管沒有貼身肉搏的白熱化，但在家具建材市場中，完全能用“超飽和”來形容目前的市場形勢。
“精準(zhǔn)定位，才能把目標(biāo)客戶緊緊抓在手里�！闭憬瓋|豐商業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理張騫不但想到了這一點，更把行動做在了前面億豐最家空間家居博覽中心跳開“高端”市場定位，將目標(biāo)客戶群定位為30歲左右，年輕、時尚、有個性的80后年輕白領(lǐng)階層。
“剛需群體的家居消費力將是驚人的，而這其中普通消費者才是主流�！睆堯q說，億豐最家空間把自己與古墩路建材市場商圈其他市場進(jìn)行了研究，并進(jìn)行差異化定位，把經(jīng)濟實力有限但追求個性化裝修風(fēng)格的年輕剛需群體“圈出來”，專提供年輕、時尚的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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