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市場(chǎng)觀察
到美國(guó)做小商品經(jīng)商 利潤(rùn)大得驚人
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適合到美國(guó)做小商品
劉先生舉例，發(fā)面饅頭，濟(jì)南幾乎人人都會(huì)做，饅頭房處處皆是。如果花1元成本，賣(mài)1.2元也就知足了。但如在美國(guó)，1斤面粉0.2美元，做出五個(gè)饅頭卻可以賣(mài)3.5美元，即使在凍箱里凍了一個(gè)月以后，沒(méi)有2.5美元也不會(huì)賣(mài)給你。同樣技術(shù)和付出，在美國(guó)賣(mài)饅頭賺錢(qián)要比在濟(jì)南多賺若干倍。
“中美兩國(guó)小商品、生活用品等的差異很大，可以做小商品的貿(mào)易，”劉先生告訴記者，日常消費(fèi)品、兒童服裝、工藝品、箱包等。比如在市場(chǎng)看到的鑰匙鏈，包括一件出入平安的小金屬飾品、一個(gè)指甲剪刀，還有一個(gè)挖耳勺，零售價(jià)兩元人民幣，大量批發(fā)價(jià)一元就可。而在美國(guó)只買(mǎi)一個(gè)指甲剪刀就要一美元，如此鑰匙鏈定價(jià)一美元，會(huì)暢銷(xiāo)的很，其它許多小商品也有6-8倍的差價(jià)。
“這種貿(mào)易適合中小企業(yè)來(lái)做，也適合幾家企業(yè)或個(gè)人合作，一起開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，注冊(cè)資金一般在500~1000萬(wàn)人民幣，”劉先生認(rèn)為，在企業(yè)架構(gòu)上要設(shè)立中國(guó)部，負(fù)責(zé)采購(gòu)渠道；設(shè)立美國(guó)部，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道。
在經(jīng)營(yíng)方式上，一開(kāi)始可以在美國(guó)設(shè)立批發(fā)公司和零售店，要求零售商品越多越好，以吸引更多的顧客前來(lái)選購(gòu)。而在這眾多的商品中，哪些適銷(xiāo)，哪些滯銷(xiāo)，要經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)后才能知道，所以初期要先從市場(chǎng)收購(gòu)，一年后定點(diǎn)生產(chǎn)。
借鑒美國(guó)一元店
小商品的貿(mào)易到底能不能成功？劉先生認(rèn)為，可以借鑒美國(guó)一元店的成功模式。凡去過(guò)美國(guó)的人都會(huì)知道美國(guó)的一元店(DOLLOR TREE)，里面賣(mài)的都是日用消費(fèi)品，大多產(chǎn)自中國(guó)，由美國(guó)公司來(lái)中國(guó)購(gòu)買(mǎi)，然后批發(fā)到其下屬零售店銷(xiāo)售。
據(jù)了解，這些零售店面積一般在1200~10000平方英尺之間，平均銷(xiāo)售額約每月9萬(wàn)美元，進(jìn)貨價(jià)約為零售價(jià)的70%。一元店是以連鎖的形式經(jīng)營(yíng)，其總部利潤(rùn)逐年增加，股票價(jià)格節(jié)節(jié)升高，是最近幾年美國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟狀況下少有的蒸蒸日上的企業(yè)。
“借鑒美國(guó)一元店成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮我們集團(tuán)能夠全面控制中美兩部門(mén)的優(yōu)勢(shì)�！眲⑾壬J(rèn)為，從中國(guó)產(chǎn)地一步到位，直達(dá)美國(guó)消費(fèi)者手中，從而省去了許多的中間環(huán)節(jié)，也將最大的獲取產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)。如我們開(kāi)一家類(lèi)似的一元店，月?tīng)I(yíng)業(yè)額按5萬(wàn)美元計(jì)算，僅成本差別每月可達(dá)5萬(wàn)X(70%--15%)=2.75萬(wàn)。
如何防范風(fēng)險(xiǎn)
“走出去”，到美國(guó)注冊(cè)公司，經(jīng)商創(chuàng)業(yè)發(fā)展留學(xué)定居，可以：1、積極出口中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)匯；2、為國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得高新技術(shù)設(shè)備；3、就地招商引資尋求合作伙伴；4、輸出勞力減少?lài)?guó)內(nèi)人口和就業(yè)壓力……雖然優(yōu)勢(shì)很多，但也做好風(fēng)險(xiǎn)防范，尤其做小商品貿(mào)易。
“要防范風(fēng)險(xiǎn)，一方面是國(guó)外人員的選拔，”劉先生進(jìn)一步解釋?zhuān)袊?guó)駐美國(guó)的分公司大多運(yùn)營(yíng)良好。幾乎所有出問(wèn)題的公司都是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)成員違法亂紀(jì)，挪用公款或沉迷于賭博所造成的。駐外公司的經(jīng)理人選必須正派廉潔，與國(guó)內(nèi)家屬有著深厚的感情。領(lǐng)導(dǎo)能力和英語(yǔ)水平也很重要。
另外，還要做好國(guó)內(nèi)外兩部門(mén)的協(xié)調(diào)。國(guó)外是前線(xiàn)，國(guó)內(nèi)是后方。前線(xiàn)要適時(shí)通知后方必須保質(zhì)保量按時(shí)完成供貨任務(wù)。
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