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市場(chǎng)觀察
浙江市場(chǎng)品牌重塑勢(shì)在必行
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浙江多數(shù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商超、百貨起步較早，順應(yīng)了1985年至2000年間零售業(yè)發(fā)展的第二次浪潮。近30年以來(lái)，百姓收入增加，對(duì)品質(zhì)生活的需求提高，同時(shí)小商品生產(chǎn)和輕工業(yè)快速發(fā)展，這對(duì)當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系的要求比較低。低標(biāo)準(zhǔn)意味著低門(mén)檻，眾多浙商紛紛涌入，在商品稀缺的年代獲得了蓬勃發(fā)展。但同時(shí)，市場(chǎng)準(zhǔn)入的低門(mén)檻也造成了浙江商品市場(chǎng)規(guī)模普遍低小散、品牌知名度不高的先天不足。
為迎接零售業(yè)的第三次浪潮，面對(duì)零售業(yè)的新一輪變革重組，浙江大學(xué)管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究所副所長(zhǎng)、中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)研究員王小毅認(rèn)為，必須改變以往單打獨(dú)斗的局面。他提出了三條建設(shè)性的意見(jiàn)。
首先，浙江市場(chǎng)品牌重塑勢(shì)在必行。市場(chǎng)不僅僅是賣(mài)貨的地方，更需要建立與消費(fèi)者之間的情感紐帶。其次，實(shí)施品牌、批發(fā)、零售在價(jià)值鏈整合上的合作，促進(jìn)三者新關(guān)系。同時(shí)，要重視不斷細(xì)分的市場(chǎng)，致力于探索新的商業(yè)模式，如社區(qū)獨(dú)立店、生活方式體驗(yàn)百貨、自有品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖店等。
王小毅認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)共建大平臺(tái)，在電子商務(wù)方面進(jìn)行合作�！皩�(zhuān)業(yè)市場(chǎng)最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)在于后端資源的整合以及與上游之間的關(guān)系。如何打通這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)呢？第一步是草船借箭，借助天貓等電商大平臺(tái)的流量，把人氣吸引到自己開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站上。第二步，造船不如租船，與其自己深造一個(gè)平臺(tái)，不如與他們進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作，把管理權(quán)委托給他們或者進(jìn)行戰(zhàn)略上的把關(guān)。之后便是承包航道，把航道路線都拿下來(lái)。當(dāng)你越做越細(xì)的時(shí)候，其他電子商務(wù)公司就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這一塊領(lǐng)域或某個(gè)品牌根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣才能引船出海�！蓖跣∫阏f(shuō)�！ � 來(lái)源： 浙江在線－浙江日?qǐng)?bào) 作者： 王釧 顧志鵬
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