30年，溫州商人這樣成長(zhǎng)

　　浙商，以其低調(diào)、務(wù)實(shí)、不張揚(yáng)的性格，被稱為“溫州商人”。30年來(lái)，浙商的足跡率先遍布全國(guó)各地。據(jù)了解，2008年浙商在京經(jīng)商、辦企業(yè)的人數(shù)有45萬(wàn)人，開(kāi)辦的各類企業(yè)達(dá)7萬(wàn)余家。這些浙商分布于北京18個(gè)區(qū)縣，投資于房地產(chǎn)、餐飲、服裝批發(fā)、珠寶、教育等各行各業(yè)，并在許多行業(yè)都有領(lǐng)軍人物。近年，浙商在京投資已超過(guò)4000億元人民幣。

　　財(cái)富夢(mèng)想從睡地板開(kāi)始

　　“30年前我們是晚上睡地板，白天做老板�！被貞浧鸶母锍跗�，北京今日潮流企業(yè)策劃公司董事長(zhǎng)、浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳俊笑容中透著今非昔比的喜悅，透著追思?xì)v史的深沉。

　　據(jù)陳俊介紹，浙江人的“微”利是圖由來(lái)已久。三四十年前的浙江交通閉塞，人民生活極不富裕�！案钯Y本主義尾巴”的運(yùn)動(dòng)又一浪高過(guò)一浪，可是浙江人顧不了這個(gè)主義、那個(gè)主義，他們認(rèn)準(zhǔn)了“吃飽飯才是真正的主義”，否則就是“空談主義”。

　　于是，許多人從“微”利開(kāi)始，一分一毛地進(jìn)行原始積累。“小時(shí)候常�？匆�(jiàn)在我們老家的車站、碼頭等交通要道靠蹬自行車送客的人。那時(shí)沒(méi)有公交，也沒(méi)有其他交通工具。一輛自行車已經(jīng)足以令人羨慕�！边@批人在自行車后座上墊上厚厚的坐墊。每當(dāng)旅客出站，他們就蜂擁而上，最高兩毛錢的價(jià)格把客人送到家。用一年左右的時(shí)間賺回一輛自行車，已經(jīng)是太值得慶賀的事。

　　“從五分錢、一毛錢開(kāi)始進(jìn)行原始積累的這批人中，多已經(jīng)成了大款。10年前，老家溫嶺市就滿大街跑帕薩特和紅旗的時(shí)候，北京還是黃面包呢！”見(jiàn)利就走、“微”利是圖的經(jīng)商理念成就了浙江全世界特有的小商品、大市場(chǎng)，小人物賺大錢的經(jīng)商格局。削尖腦袋，吃苦耐勞，精明能干，對(duì)錢有著非凡嗅覺(jué)，這是溫州人的脾性。然而，對(duì)股市這個(gè)看似最有誘惑力的市場(chǎng)，溫州人卻一直敬而遠(yuǎn)之，有著令人費(fèi)解的“股冷淡”。陳俊說(shuō)，浙江商人對(duì)自己掌握不住、控制不了的行業(yè)，絕對(duì)不碰。那高高低低的K線圖，遠(yuǎn)不如房地產(chǎn)來(lái)得實(shí)在。

　　浙商開(kāi)疆拓土的腳步并沒(méi)有局限于國(guó)內(nèi)，當(dāng)年在莫斯科謀生的華人便是廣大散兵游勇式的練攤者，這些人中又以浙江商人居多。幾乎在每一個(gè)自由市場(chǎng)都可見(jiàn)到浙商練攤者的身影。莫斯科的冬季來(lái)得特別早，9月底便開(kāi)始下雪，開(kāi)始漫長(zhǎng)的冬季，半尺厚的冰雪嚇不倒浙商“練攤”的熱情。每天，他們?cè)缭缙鸫�，匆匆吃飯，乘地鐵，趕赴就近的市場(chǎng)，占據(jù)有利地形，任天寒地凍、白雪皚皚，一站就直到萬(wàn)家燈火。

　　在零下十幾度的天氣練攤，辛苦不言而喻。幾個(gè)鐘頭下來(lái)，各個(gè)凍得跺腳、哈氣、搓手，依然驅(qū)散不了陣陣寒氣。但誰(shuí)也不愿離開(kāi)這“發(fā)財(cái)”寸地，耐心等待買主光臨。

　　年初，一則新聞讓陳俊感慨無(wú)限。俄邊境城市為中國(guó)商販立銅像，俄羅斯阿穆?tīng)栔莶祭�戈維申斯克的阿穆?tīng)柺袌?chǎng)旁，樹(shù)起了一尊“倒?fàn)敗钡募o(jì)念像。紀(jì)念像塑造的是一個(gè)男人，一只手拎著大旅行箱，另一只手托著個(gè)大盒子，馱在肩上�！暗�?fàn)敗钡难�上還系著當(dāng)時(shí)典型的腰包，人們往“倒?fàn)敗钡难�包里投硬幣，�?jù)說(shuō)這樣能帶來(lái)好運(yùn)和財(cái)富。很多今天成型的公司，都是由當(dāng)年的“倒?fàn)敗苯�立的。他們往返于中俄邊境城市，在中�?guó)進(jìn)貨，運(yùn)回俄羅斯銷售。當(dāng)年的“倒?fàn)敗贝蟛糠謥?lái)自浙江，是徹頭徹尾的草根商人。

　　“當(dāng)時(shí)的浙江人為什么要擠破門(mén)檻冒險(xiǎn)出國(guó)，是很值得深思的問(wèn)題。絕大部分人的心態(tài)是：在國(guó)外混三四年弄到綠卡或長(zhǎng)期居留證，或攢夠錢再以華僑身份風(fēng)光回國(guó)。出國(guó)潮最洶涌的時(shí)候，鄧小平說(shuō)過(guò)一句極其自信的話，不用擔(dān)心，等國(guó)內(nèi)強(qiáng)大了，他們自然會(huì)回來(lái)。果然，一批一批早年兩手空空奔海外的溫州淘金客帶著大把美元回國(guó)投資來(lái)了。他們和在國(guó)內(nèi)親屬聯(lián)手做貿(mào)易，搞投資項(xiàng)目。有的人直接在家鄉(xiāng)做起了項(xiàng)目。如今，溫州擁有豐厚的民間資本，這是原因之一�！�

　　如果說(shuō)浙商在國(guó)外的艱辛至今鮮為人知，那么國(guó)內(nèi)頻頻不斷的大手筆可謂家喻戶曉，從大兵團(tuán)的購(gòu)房、購(gòu)煤到如今的投資網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，全國(guó)人民都眼巴巴地看著草根商人“炒”出了水平，眼巴巴地看著這些“草根”實(shí)現(xiàn)從“練攤”開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

　　1993年 關(guān)鍵詞 留學(xué)

　　第二代浙商轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　1993年5月6日，陳俊擠在北京火車站的國(guó)際列車候車室里，北京至莫斯科的3次國(guó)際列車正在檢票，他登上了這列國(guó)際列車，轉(zhuǎn)道莫斯科自費(fèi)赴英國(guó)留學(xué)�！耙粋�(gè)商人擁有一個(gè)省的眼光，就能做一個(gè)省的生意；看得到天下，就能做天下的生意，才能做天下一等一的商人�！标惪≌f(shuō)，生意做得越大，眼光越要放得遠(yuǎn)。做大生意的眼光，一定要看大局。

　　歷古以來(lái)，浙商的足跡就遍布了世界各地。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，浙商就率先成群結(jié)隊(duì)地走出國(guó)門(mén)，闖蕩國(guó)外，練就從商的眼光和膽識(shí)。

　　由于歷史條件的局限，第二代浙商和第一代浙商有著根本的區(qū)別。作為第二代浙商是經(jīng)過(guò)完整高等教育或者有海外教育背景的天之驕子，遠(yuǎn)比第一代浙商掌握科技知識(shí)更完備，具有知識(shí)型、科技型、智慧型和國(guó)際化眼光。

　　從160年前中國(guó)留學(xué)先驅(qū)容閎踏上美利堅(jiān)國(guó)土的那一刻開(kāi)始，一代代留學(xué)生攜帶“我出去，我看到，我學(xué)到，我改造”的強(qiáng)烈責(zé)任感走出國(guó)門(mén)，繼而折身反哺。改革開(kāi)放后，我國(guó)掀起了有史以來(lái)最大規(guī)模的留學(xué)浪潮。而這些歸國(guó)者在大歷史的背景下承載著讓中國(guó)融入世界體系、傳播普適價(jià)值的崇高使命。海歸給中國(guó)帶來(lái)了眾多的新名詞、新文化、新思想、新技術(shù)、新的商業(yè)模式，正以巨大的熱情參與和改變著中國(guó)社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展的歷史進(jìn)程。

　　留學(xué)經(jīng)歷，使海歸們有機(jī)會(huì)將自己長(zhǎng)期置身于祖國(guó)之外，拉長(zhǎng)距離去學(xué)習(xí)、比較、體味從器物到制度再到文化之根的差異。這種距離讓人清醒、冷靜甚至痛苦、迷茫，然而最終化為深刻的理解、熱烈的報(bào)答和改造的沖動(dòng)。“海歸總被人教導(dǎo)：中國(guó)有中國(guó)的國(guó)情……你是海歸不了解國(guó)情。但這些觀念是一種誤導(dǎo)，不是海歸不了解，而是有些被認(rèn)定的"天經(jīng)地義"的東西應(yīng)該被改變�！标惪�堅(jiān)信：“海外經(jīng)歷最可貴的財(cái)富不是所謂前沿專業(yè)知識(shí)，而是獨(dú)立人格、自由思想，以及因此體現(xiàn)的一系列價(jià)值觀。新的價(jià)值觀哪怕一時(shí)不能在中國(guó)奏效，先得在自己身上奏效，變成安身立命的一部分。”

　　留學(xué)生活并非一帆風(fēng)順，遭遇過(guò)國(guó)外警察借查護(hù)照為名的敲詐，也遭遇過(guò)國(guó)外的土匪追蹤的危險(xiǎn)。但有一片土壤，就能夠生根、開(kāi)花、結(jié)果�！皼](méi)有陽(yáng)光也燦爛，給點(diǎn)陽(yáng)光更燦爛。這就是我的生存理念，也是浙商的生存理念。眼界有多遠(yuǎn)，人生的路就能走多遠(yuǎn)。”

　　2005年 關(guān)鍵詞 樓市

　　不習(xí)慣被稱為“炒房團(tuán)”

　　美國(guó)石油大王洛克菲勒有句名言：“時(shí)局是經(jīng)營(yíng)的脈搏，兩者會(huì)產(chǎn)生共振�！�

　　2005年五六月間，一場(chǎng)由上而下發(fā)起的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控席卷大江南北——上海跌價(jià)、廣州震動(dòng)、北京降溫。就在這時(shí)，卻出現(xiàn)了個(gè)“浙江投資團(tuán)”備受關(guān)注，以致許多聲音驚呼：“狼來(lái)了！”曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，出手凌厲、氣勢(shì)兇猛的浙江炒房團(tuán)讓人聞風(fēng)色變，他們創(chuàng)造了許多城市的地產(chǎn)暴富神話，然而成也蕭何、敗也蕭何，國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，使許多專事炒房族資金被套牢。“與其血本無(wú)歸，還不如順?biāo)�行舟、化零為整。要整合所有可利用的資源，做最有效益的事�！标惪〉哪抗鈹蒯斀罔F。作為浙江投資團(tuán)的發(fā)起人，他再次被光環(huán)籠罩。當(dāng)時(shí)，陳俊帶領(lǐng)60余名浙商精英北上，開(kāi)始新一輪投資。他告訴記者，如今在北京的浙商共40多萬(wàn)人，這支隊(duì)伍每年給北京繳納稅收約150多億元，在京地位可謂舉足輕重。然而“炒房團(tuán)”的古怪稱謂卻令這一群體面臨極其尷尬的狀況。

　　“什么是炒房，什么又是投資？這界定是模糊的。”其實(shí)，浙江投資團(tuán)在北京的定位是“投資北京、服務(wù)北京、建設(shè)北京”。因此只有長(zhǎng)線投資，不會(huì)去炒房，也不愿看到北京房?jī)r(jià)飛漲。因此，浙江投資團(tuán)有“四項(xiàng)基本原則”：科學(xué)論證、規(guī)范操作、多元投資和市場(chǎng)運(yùn)作。

　　2005年7月底為打造北京西南三環(huán)商圈，浙江投資團(tuán)較大幅度的投資就展示了新浙商的新形象�！胺康禺a(chǎn)僅僅是浙江投資團(tuán)眾多投資項(xiàng)目中的一小部分，但房子可能是老百姓一輩子的夢(mèng)想，否則媒體也不會(huì)如此敏感。以投資團(tuán)的形式出現(xiàn)，化零為整達(dá)到投資規(guī)�；�、效益化，徹底展示浙江商人的品牌。”

　　2005年北京秋展會(huì)上，浙江投資團(tuán)一露面就受到開(kāi)發(fā)商的青睞，浙江投資團(tuán)有100多個(gè)人參團(tuán)，基本上每個(gè)人都有1-2套房子成交，其巨大的投資能力令開(kāi)發(fā)商難以抗拒。

　　北京市場(chǎng)正在發(fā)生微妙的變化，以前是“皇帝的女兒不愁嫁”，再差的房子、位置再不好的房子也能賣得很好。房地產(chǎn)整體市場(chǎng)中“上海感冒，全國(guó)吃藥”的效應(yīng)已經(jīng)發(fā)生了作用。市場(chǎng)的沉悶，使開(kāi)發(fā)商很渴望注入新鮮活力，但一時(shí)又找不到亮點(diǎn)。浙江投資團(tuán)的出現(xiàn)帶來(lái)了亮點(diǎn)。開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)情況下，急于回籠資金。正是這幾點(diǎn)原因，成就了浙江投資團(tuán)在當(dāng)前北京樓市中的巨大影響，引起了北京及全國(guó)各地近150家媒體的跟蹤報(bào)道。

　　開(kāi)發(fā)商的“熱情”，為浙江投資團(tuán)的投資者提供了更多的選擇余地，對(duì)任何投資者來(lái)說(shuō)，都是一件絕對(duì)的好事。浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民間資金豐厚，民眾投資意識(shí)強(qiáng)烈。對(duì)于這些投資者來(lái)說(shuō)，北京城市功能的全新定位——打造國(guó)家首都、歷史名城、旅游城市、宜居城市，會(huì)使北京在國(guó)內(nèi)、國(guó)際舞臺(tái)上的發(fā)展空間更大。他們選擇北京，是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有著充分的信心。

　　“浙江人有句俗語(yǔ)"買田千千萬(wàn)，買屋萬(wàn)萬(wàn)間"。投資房產(chǎn)已經(jīng)是祖祖輩輩流傳下來(lái)的民風(fēng)。精明的浙江人在北京不會(huì)重演"買房如買大白菜"的鬧劇。今天在北京投資的浙江人不會(huì)什么樣的房子都去買，也會(huì)考慮交通、環(huán)境、物業(yè)管理、性價(jià)比。”陳俊解釋，“同時(shí)，團(tuán)體本身不決定成員的購(gòu)買意向、數(shù)量，以及去限定一個(gè)投資回報(bào)率。但一定是以集團(tuán)化、規(guī)模化、效益化的形式有目的進(jìn)行投資，更加成熟，更加謹(jǐn)慎”。

　　2006年 關(guān)鍵詞 調(diào)控

　　在唱跌聲中嗅到商業(yè)地產(chǎn)機(jī)遇

　　那是新政實(shí)施前的72小時(shí)，2006年5月29日下午6時(shí)，就在九部委新政發(fā)布的當(dāng)天下午，得到了相關(guān)信息的陳俊已經(jīng)開(kāi)始深入分析新政條款，“這是我從去年宏觀調(diào)控以來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣，凡遇重大政策出臺(tái)，都要從頭"過(guò)"上幾遍。九部委新政的15個(gè)條款，我翻來(lái)覆去，足足看了一個(gè)多小時(shí)”。了解新政速度之快，正是作為新浙商對(duì)時(shí)政要聞的重視。5月29日下午6時(shí)，得出“新政將引導(dǎo)投資以商業(yè)為主”的結(jié)論，陳俊便開(kāi)始與浙江投資團(tuán)的多位同仁頻繁通電話，交流對(duì)九部委新政的體會(huì)、心得。

　　“事情其實(shí)很簡(jiǎn)單：一、九部委新政調(diào)控范圍主要局限在住房領(lǐng)域，對(duì)商業(yè)等其他領(lǐng)域甚少涉及；二、房產(chǎn)交易過(guò)程是調(diào)控重點(diǎn)�！庇辛诉@兩點(diǎn)結(jié)論，陳俊多少松了口氣，“從新政的具體條款看，雖然此次動(dòng)作很大，但房地產(chǎn)作為我國(guó)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，政府部門(mén)肯定還是希望調(diào)控和引導(dǎo)，而不是"一棍子打死"，因此今后投資房地產(chǎn)業(yè)仍然大有可為”。

　　那次宏觀調(diào)控，迫使部分以長(zhǎng)三角為基地的浙商炒房族轉(zhuǎn)而北上，進(jìn)京發(fā)展。短線炒房、瞬間獲利的炒房方式也改為以中長(zhǎng)線投資為主。

　　“新政雖然聲勢(shì)浩大，但不至于將浙商趕回長(zhǎng)三角。同時(shí)，為了保證收益，將投資領(lǐng)域從"住房、商業(yè)并重"轉(zhuǎn)向"以商業(yè)為主"顯得尤為迫切。我和我的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)留在北京投資房產(chǎn)的信心進(jìn)一步堅(jiān)定。”

　　北京住房?jī)r(jià)格從去年下半年以來(lái)迅速增長(zhǎng)，尤其是進(jìn)入2008年，增速尤為明顯，但看房活動(dòng)并未如往年在長(zhǎng)三角炒房時(shí)動(dòng)輒上百人出動(dòng)�！耙粋�(gè)很重要的原因是，現(xiàn)在我們對(duì)投資住宅地產(chǎn)更為慎重�！�

　　陳俊發(fā)現(xiàn)2006年的《國(guó)九條》和之前的《國(guó)八條》，在住宅地產(chǎn)上反復(fù)做文章，特別是對(duì)住宅地產(chǎn)的流通領(lǐng)域?qū)嵭行抡�，�?duì)商業(yè)地產(chǎn)幾乎沒(méi)有新的限制政策。商業(yè)是用來(lái)做生意賺錢的，商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)比住宅地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)要大。結(jié)束了第一輪對(duì)住宅地產(chǎn)的投資之后，浙江商人下一輪的投資高潮肯定是商業(yè)地產(chǎn)�！澳壳坝�45萬(wàn)浙江商人在北京，很多人是本行業(yè)的精英。北京有一個(gè)很有名氣的浙江村，就在木樨園一帶，聚集了幾十萬(wàn)的浙江人，他們?cè)谶@里苦心經(jīng)營(yíng)多年，逐漸形成了北京的第七大商圈�！辫b于此，陳俊認(rèn)為《國(guó)八條》及國(guó)家部委的九條新政策的頒布對(duì)浙江商人的影響不是太大，因?yàn)檎憬�商人的原始積累已經(jīng)完成了，在北京基本都有了住宅，不會(huì)為20%或30%的購(gòu)房預(yù)付款發(fā)愁。國(guó)家不可能出臺(tái)政策來(lái)干涉商業(yè)的發(fā)展。國(guó)家沒(méi)有針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的政策就是好政策�！八�以，下一輪我們掀起的高潮是投資商業(yè)地產(chǎn)�！�

　　各方面反饋回的信息印證了陳俊的看法：京城開(kāi)發(fā)商蜂擁而上，主動(dòng)約見(jiàn)浙江投資團(tuán)；豐臺(tái)區(qū)政府召開(kāi)座談會(huì)，對(duì)浙商擴(kuò)大長(zhǎng)線投資表示歡迎；浙江投資團(tuán)考察吉林5縣市投資項(xiàng)目，所到之處均受到極高禮遇。

　　投資團(tuán)的實(shí)踐得到了認(rèn)可，讓陳俊的浙商理念更加充實(shí)和完善，他率先提出了新浙商的概念并進(jìn)行詳細(xì)解讀。“從商要與時(shí)俱進(jìn)。”陳俊說(shuō)起新浙商的內(nèi)涵，就顯得很興奮，“新浙商基本都有高學(xué)歷的背景�！薄靶隆崩锩姘�含著科技型、信息型、智慧型，這和第一代就有了徹底的區(qū)別。“現(xiàn)在我們應(yīng)該將眼光放在高科技產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上，通過(guò)對(duì)信息的準(zhǔn)確把握，新浙商需要有大膽的創(chuàng)新意識(shí)�！�

　　與老一輩浙商相比，新浙商更靠近時(shí)代的脈搏。記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新浙商能夠打破老一輩浙商的“家族管理”框架，無(wú)論是企業(yè)管理還是投資上都大膽地實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，并具有更多的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神等。對(duì)于把握商業(yè)的走向有更清醒也更成熟的考慮。陳俊心目中的新浙商，正是一股噴薄而出的力量。

　　2008年 關(guān)鍵詞 猜想

　　“軍規(guī)”解讀別樣商道文化

　　在北京奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行之際，各大策劃公司的商戰(zhàn)絲毫不亞于賽場(chǎng)的火爆，而此時(shí)原本專注于商業(yè)策劃的陳俊卻早已離開(kāi)了北京，開(kāi)始山東、浙江、上海等地的商業(yè)考察，為其即將面市的新書(shū)《陳俊解讀浙商的22條軍規(guī)》搜集素材。

　　早在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)剛剛提出來(lái)之際，浙商就已經(jīng)捷足先登。據(jù)有關(guān)媒體資料顯示，在北京申奧成功一周之后，浙商就已經(jīng)開(kāi)始了奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的“外圍賽”。溫州金牛工貿(mào)有限公司專門(mén)生產(chǎn)工藝收藏品，為了抓住奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)商機(jī)，早就在北京成立分公司，并向奧組委申請(qǐng)了奧運(yùn)獎(jiǎng)牌木質(zhì)外包裝的生產(chǎn)權(quán)。直到2003年8月2日，該公司獲得了生產(chǎn)奧運(yùn)紀(jì)念品的“通行證”，同時(shí)獲得了奧運(yùn)獎(jiǎng)牌木制外包裝的生產(chǎn)權(quán)。他們很早就開(kāi)始關(guān)注北京奧運(yùn)會(huì)新徽章，為了奪得生產(chǎn)奧運(yùn)收藏品的授權(quán)，可說(shuō)是費(fèi)盡了心機(jī)。捷足先登搶占奧運(yùn)商機(jī)的浙商，并不僅僅是這一家。

　　“浙商基本上是以小商品打入奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的，但是這些企業(yè)在搶占奧運(yùn)商機(jī)的同時(shí)，將自己的產(chǎn)品做精做專�！标惪∵�拿出了浙江一家?jiàn)W運(yùn)領(lǐng)帶供應(yīng)商的領(lǐng)帶，說(shuō)：“像這樣的企業(yè)就專注于做領(lǐng)帶，就是這樣的專注精神才讓浙企走向奧運(yùn)。”“借政府之力抓住奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”成為了新浙商在奧運(yùn)商機(jī)下的口號(hào)。浙商很注重政府的作用，“做商業(yè)的人要有政治頭腦”也是浙商的訓(xùn)條。尋求政策，在浙商成功之路中有著重要的鋪墊�！耙�政策，這就是浙商搶占奧運(yùn)商機(jī)的法寶�！标惪》治�。

　　雖然天天忙于商務(wù)，但陳俊還在日日讀書(shū)學(xué)習(xí)。“高人做勢(shì)”，這是陳俊研讀100多年前大浙商胡雪巖從商著作的最大心得。在他看來(lái)，當(dāng)代社會(huì)高人做“勢(shì)”、中人做“市”、低人做“事”。所謂“做勢(shì)”，就是要做足5種“勢(shì)”：官場(chǎng)的勢(shì)力、商場(chǎng)的勢(shì)力、江湖的勢(shì)力以及洋場(chǎng)的勢(shì)力和媒體的勢(shì)力。陳俊把它詮譯為，官場(chǎng)的勢(shì)力其實(shí)就是政府的勢(shì)力�，F(xiàn)在要想把事情做大做強(qiáng)，一是必須遵守國(guó)家相關(guān)法規(guī)政策，另一方面也要得到政府的支持，這對(duì)浙商來(lái)說(shuō)尤其重要；商場(chǎng)的勢(shì)力，也就是商人、商家和商會(huì)的勢(shì)力；洋場(chǎng)的勢(shì)力就是國(guó)際市場(chǎng)；江湖的勢(shì)力也即社會(huì)的力量。他補(bǔ)充了一點(diǎn)，即高人還需學(xué)會(huì)利用媒體的勢(shì)力。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，媒體的作用非常強(qiáng)大。所以，在新的時(shí)代條件下，“新浙商”要想再創(chuàng)輝煌、取得更大的成績(jī)，一定要學(xué)會(huì)整合、利用這5種勢(shì)力，在整合這5種勢(shì)力中還包含著浙江文化、道義、互助的內(nèi)涵。姜琳琳