廣州石井服裝批發(fā)商圈向展貿式經營蛻變

廣州石井服裝批發(fā)商圈向展貿式經營蛻變
　　“東有沙河、南有增城、西有流花”的廣州三大服裝批發(fā)商圈格局有望被打破，廣州第四大服裝批發(fā)商圈——“石井服裝批發(fā)商圈”正迅速崛起。為實現(xiàn)商圈內企業(yè)共贏，老牌專業(yè)市場不僅主動出招，為商戶提供更有力的幫扶服務帶領他們走出低谷，圈內五大專業(yè)市場更是聯(lián)合其他經濟組織結成石井商圈聯(lián)盟，攜手打造石井專業(yè)市場品牌。

　　由尾貨市場轉向展貿式經營

　　經過30多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。

　　目前，廣州市區(qū)已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。

　　不管是龍頭老大的白馬服裝批發(fā)市場還是其它，在服裝批發(fā)領域已經根深蒂固。它們有固定的客戶群，且已形成研發(fā)、生產、銷售批發(fā)一體化的直銷模式，想從它們身上劃分市場份額，分一杯羹，似乎不可能。

　　然而，“一切皆有可能”�！霸趶V州，石井擁有做專業(yè)市場的條件�！眹�大時裝城董事長陳瑞榮說，廣州市區(qū)已經成熟的專業(yè)市場，經過30年的發(fā)展，租金已較高，商戶的利潤空間相對小。今年1月14日，廣州市政府常務會議審議通過了《廣州市關于推動專業(yè)批發(fā)市場轉型升級的實施意見》，宣布今后在中心城區(qū)將禁止新建傳統(tǒng)批發(fā)市場，并對“三現(xiàn)”（現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場）等低端專業(yè)市場進行關閉或搬遷。

　　如此看來，專業(yè)市場在市區(qū)已觸到發(fā)展“天花板”，商戶也需要謀劃新的出路。石井的服裝專業(yè)市場經過十年的培育，已經逐漸成熟，不僅擁有便宜幾倍的租金、便利的交通、發(fā)達的物流，還有足夠的倉儲條件。經過十年的發(fā)展，石井的專業(yè)市場也已經逐漸完成了轉型升級，由原本全國最大的尾貨市場（經銷庫存積壓產品的市場）向現(xiàn)在的展貿式經營發(fā)展。

　　大佬“扶一把”助力小商戶走出低谷

　　在方圓2公里范圍之內，石井服裝批發(fā)商圈發(fā)展成熟的有廣大服裝城、錦東服裝城、慶豐服裝城、國大服裝城等幾大市場。

　　以其中的國大時裝城為例，目前已擁有男裝、女裝、童裝、鞋城四大商貿樓宇。在國大，聚集了鞋業(yè)、皮具、男裝、女裝和童裝等商戶3000多家，商戶年總收益額超過3億元。然而，國大時裝城董事長陳瑞榮表示，上半年，受國內外市場環(huán)境整體低迷影響，國大整體效益下降了10%。

　　面對低谷，批發(fā)市場能否給商戶提供更有力的服務與幫扶，帶領商戶重回高峰，可視作判斷批發(fā)市場轉型升級是否成功的一大重要因素。

　　隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)營銷在快消品市場的井噴式發(fā)展，走電子商務道路成為了服裝行業(yè)的必然趨勢。早在淘寶商戶出現(xiàn)初期，國大就引進了淘寶商戶培訓機制，為商圈內近3萬客戶提供就業(yè)培訓。

　　如今，結合國大代理產品多銷往東南亞、中東等地，APP移動終端對實體商店的沖擊越來越大，陳瑞榮預見迅猛發(fā)展的個性化移動營銷結合電子商務，將具有降低成本的強大優(yōu)勢�！拔覀円�進了多家培訓機構，免費提供場地，為客戶開展新一輪的互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓課程。我們要通過對受眾需求的敏銳觀察，走在同類市場的前頭，才能奪得發(fā)展先機。”

　　為了盡快打通渠道，國大以組團的形式，帶領入駐商戶展開了廣貨北上行的展貿活動。從目前的業(yè)績來看，國大的商戶已經打通了由廣州延伸到內地很多城市乃至東歐的新歐亞商路，在擴張外圍商路的同時，也將利用就近優(yōu)勢，實現(xiàn)廠商對接。

　　不僅如此，今年開始，國大還免費為商戶提供商標注冊、銀行貸款等服務，意在通過引導商戶發(fā)展自主品牌，實現(xiàn)國大從個體批發(fā)到品牌經營的華麗轉身。陳瑞榮介紹，下半年，國大將集中財力改造現(xiàn)有物流產業(yè)體系，投資3個億改造湖天貨運站，并將周邊合適的落后工業(yè)廠房轉型升級為創(chuàng)業(yè)園，完善整個國大商貿城的配套設施，預計今年年底產業(yè)收益將在去年2000萬元的基礎上實現(xiàn)一倍的增長。

　　成立商圈聯(lián)盟實現(xiàn)企業(yè)共贏

　　國大的案例只是石井服裝批發(fā)商圈發(fā)展的縮影。內部發(fā)展理順了，接下來自然是商圈內大佬們的抱團壯大。

　　從2012年起，石井街就已牽頭籌劃石井商圈聯(lián)盟。今年初，由廣大、錦東、慶豐、國大、銀馬5個市場聯(lián)合發(fā)起成立石井商圈聯(lián)盟，除了轄內的服飾類專業(yè)市場，還有一些物流企業(yè)和其他經濟組織加入。該聯(lián)盟成立的主要目的除了幫助商圈內的企業(yè)實現(xiàn)共贏，還將攜手轄區(qū)內企業(yè)為發(fā)展經濟獻計獻策。

　　陳瑞榮表示，石井市場缺少專業(yè)的行業(yè)操盤手，市場發(fā)展思路尚待完善，此前市場運作基本上靠商戶自身，各市場之間難免會重復經營，商圈聯(lián)盟成立就是要解決一系列的發(fā)展問題。目前，石井商圈總經營面積超過100萬平方米，商鋪1萬多家、從業(yè)人員10多萬、年交易額近300億元，是華南最大服裝尾貨商圈。

　　石井街商會秘書長、石井街社會與經濟事務科科長李偉勝表示，成立商圈聯(lián)盟是石井街經濟轉型升級的手段之一，通過商圈聯(lián)盟把企業(yè)集中在一起，能達到行業(yè)自律，企業(yè)實現(xiàn)共贏目的，政府也能通過商圈聯(lián)盟實現(xiàn)地區(qū)經濟提升，達到綜合治理的目的�！耙豁椫卫砣蝿�，我們只要告訴商圈聯(lián)盟就可以通知到所有的企業(yè)，方便管理。”

　　此外，石井商圈還有一個功能就是實現(xiàn)資源共享。目前石井街大大小小的專業(yè)市場已經有幾十家，并實現(xiàn)了功能上的細分，男裝、女裝、童裝、內衣、配件、皮具等都已經獨立成行成市，但是各同類市場間產品的定位、風格都大同小異，長期下來可能造成彼此間惡性競爭。聯(lián)盟成立后，各專業(yè)市場負責人可經�；ネㄓ袩o，進行差異化經營，甚至可以共同投資，共同發(fā)展，共同建立石井專業(yè)市場品牌。