升級(jí)產(chǎn)品搶占“兩個(gè)市場(chǎng)”

    每年基于中山特色產(chǎn)業(yè)舉辦的各類貿(mào)易洽談會(huì)吸引許多國(guó)內(nèi)外客商來(lái)中山投資洽談�！　�
　　2008年國(guó)際金融海嘯爆發(fā)以來(lái),外向型的經(jīng)濟(jì)區(qū)域都遭受巨大的沖擊,中山也一樣。從微觀上來(lái)看,幾乎中山所有的外貿(mào)出口型企業(yè)都感覺到了寒意逼人,具體表現(xiàn)在國(guó)際需求萎縮、企業(yè)訂單明顯下降。危機(jī)的影響仍未消散,對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)何去何從?
　　尋找新興市場(chǎng)、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、培育自主品牌、產(chǎn)業(yè)鏈整合、加大自主創(chuàng)新力度提升產(chǎn)品附加值……眾多外貿(mào)出口型企業(yè)進(jìn)行著不盡相同的嘗試,但最終他們殊途同歸———都致力于加快轉(zhuǎn)變當(dāng)前粗放的外貿(mào)出口方式。
　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,解決多數(shù)出口企業(yè)利潤(rùn)低的問(wèn)題只能依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型,建立自有品牌。產(chǎn)品升級(jí)必須注重培育既能滿足出口需要,又能適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,而不僅僅是過(guò)去曾認(rèn)為的“能賣到國(guó)外去就好”。
　　———中國(guó)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中山大學(xué)教授鄒建華
　　據(jù)拱北海關(guān)統(tǒng)計(jì),今年1—2月份,中山市外貿(mào)出口連續(xù)兩月負(fù)增長(zhǎng)。外貿(mào)出口形勢(shì)的嚴(yán)峻已是不爭(zhēng)的事實(shí),據(jù)國(guó)家發(fā)改委研究室負(fù)責(zé)人表示,未來(lái)3—5年出口都會(huì)很難。出口遇阻,中山外貿(mào)出口企業(yè)突圍途徑何在?
　　市場(chǎng)“兩條腿走路”
　　針對(duì)今年出口遇到較多的困難,在今年2月份召開的廣東省政協(xié)十屆二次會(huì)議上,廣東省省長(zhǎng)黃華華為各類企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)“支招”:充分利用國(guó)家的出口退稅政策,積極轉(zhuǎn)型升級(jí),抓好內(nèi)銷,加強(qiáng)管理,降低成本。
　　充分利用國(guó)家出口退稅政策,大力開拓國(guó)際新興市場(chǎng)；依托國(guó)內(nèi)廣闊的內(nèi)需市場(chǎng),抓好內(nèi)銷———中山外貿(mào)出口企業(yè)未來(lái)的“蛋糕”就在這里!而中山眾多企業(yè),也正在朝這兩個(gè)市場(chǎng)方向努力開拓。
　　松井電器公司是橫欄鎮(zhèn)的出口大戶之一,該公司總經(jīng)理陳乾一直奔走在非洲等新興市場(chǎng),為工廠尋找新的“口糧”。日前,陳乾告訴記者一個(gè)好消息,“最近土耳其一家大公司來(lái)我們公司考察合作事項(xiàng),基本簽下一個(gè)150萬(wàn)個(gè)烤盤的定單,這個(gè)合作項(xiàng)目將非常有利于我們公司的發(fā)展�！�
　　記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)通過(guò)開拓新興市場(chǎng)取得良好的業(yè)績(jī),例如華藝集團(tuán),通過(guò)成功開拓中東、俄羅斯等新興市場(chǎng),從去年下半年到今年,公司出口基本沒有受到太大的影響。而據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì),去年下半年以來(lái),中山對(duì)歐美出口不斷出現(xiàn)萎縮,而在中東、俄羅斯等新興市場(chǎng)貿(mào)易額卻逐步走高。
　　“西方不亮東方亮”,在歐美市場(chǎng)日漸萎縮的日子里,國(guó)內(nèi)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)也吸引了企業(yè)的目光,不少企業(yè)也通過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略,化解因外銷不暢造成的過(guò)剩產(chǎn)能,外需不足內(nèi)需補(bǔ)。
　　中山水出集團(tuán)是中山八大進(jìn)出口貿(mào)易公司之一,去年以來(lái),面對(duì)出口市場(chǎng)受到金融危機(jī)的沖擊,該公司加大開拓內(nèi)銷市場(chǎng),除了自創(chuàng)品牌自建銷售渠道之外,還積極與深圳、廣州、佛山等地的超市合作,借用超市等賣場(chǎng)成熟的營(yíng)銷渠道,解決外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中遇到的銷售渠道建設(shè)難題。
　　此外,還有一些出口企業(yè),諸如美盈家具、通偉制衣廠等等,憑借幾年來(lái)籌建起來(lái)的內(nèi)銷渠道和逐步建立起來(lái)的自主品牌,讓自己在外銷市場(chǎng)一片肅殺的情況下日子仍然過(guò)得“還算不錯(cuò)”。
　　自主創(chuàng)新提升議價(jià)能力
　　中國(guó)傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)略是以出口為導(dǎo)向的,在這一原則指導(dǎo)下,中國(guó)的外貿(mào)長(zhǎng)期維持粗放式增長(zhǎng),雖然貿(mào)易數(shù)額巨大,但貿(mào)易結(jié)構(gòu)和創(chuàng)利能力不盡合理,外貿(mào)戰(zhàn)略潛在的矛盾和問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。
　　目前嚴(yán)峻形勢(shì)也成逼迫中山出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力,出口企業(yè)經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰的洗牌之后,推動(dòng)企業(yè)和商品改變過(guò)去單純以低廉價(jià)格取勝的方式,更多地依靠科技進(jìn)步、研發(fā)設(shè)計(jì)、節(jié)能減排、品牌質(zhì)量和綜合服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng),創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,競(jìng)爭(zhēng)力將大為提高。
　　一些企業(yè)想方設(shè)法整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié),確保穩(wěn)定的原材料供應(yīng),有效地提高了談判議價(jià)能力和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。港口某木業(yè)公司在去年原材料價(jià)格大幅上揚(yáng)之際,通過(guò)同東南亞某木材公司整合,形成了一條較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,極大地提升了產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　當(dāng)前加工型企業(yè)處境艱難,一個(gè)重要原因是企業(yè)沒有自主渠道和自主品牌,產(chǎn)品銷售受制于采購(gòu)商和中間商。而中山商合陶瓷企業(yè)有限公司等企業(yè),通過(guò)設(shè)立自主渠道,直接向國(guó)外賣場(chǎng)或連鎖超市供貨,減少中間環(huán)節(jié),使產(chǎn)品更加接近消費(fèi)者,從而獲得更大的利潤(rùn)空間。
　　自主創(chuàng)新提高增值產(chǎn)業(yè)鏈也成為不少企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要手段。外向型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)萎縮情況下,要贏得訂單,最根本的是要在創(chuàng)新、創(chuàng)意和品牌上下功夫,從而使企業(yè)在危機(jī)中能夠從容應(yīng)對(duì)。怡高有限公司通過(guò)提升自主研發(fā)能力,據(jù)其公司負(fù)責(zé)人告訴記者,“金融海嘯大約影響到我們10%的訂單,但對(duì)我們的利潤(rùn)率基本沒有太大影響,根本原因就是我們擁有自主研發(fā)能力和較強(qiáng)的議價(jià)能力”。
　　因此,有業(yè)內(nèi)人士指出,從中長(zhǎng)期來(lái)看,出口企業(yè)當(dāng)前所面臨的這些困難,恰恰是推動(dòng)企業(yè)升級(jí)換代,加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式的一個(gè)動(dòng)力。
　　政策支持推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型
　　有專家指出,當(dāng)前出口轉(zhuǎn)型之道實(shí)質(zhì)是發(fā)展中的一個(gè)系統(tǒng)再造和戰(zhàn)略選擇過(guò)程。由于大部分中小出口生產(chǎn)型企業(yè)缺乏資金、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)型過(guò)程會(huì)比較痛苦。因此,需要政府和企業(yè)共同努力,一方面,政策上需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,在調(diào)整時(shí)給企業(yè)一個(gè)平穩(wěn)的循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì),一次調(diào)整幅度不能太大；另一方面,企業(yè)需要加快提高自身創(chuàng)新能力建設(shè),加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
　　據(jù)了解,今年中山市財(cái)政安排3800萬(wàn)元促進(jìn)外貿(mào)增盈增效,鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)出口,重點(diǎn)扶持優(yōu)勢(shì)區(qū)域特色產(chǎn)品和有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、附加值高的產(chǎn)品出口。此外,市政府還鼓勵(lì)開拓歐盟、東盟、拉美、中東等市場(chǎng),構(gòu)建多元穩(wěn)定的國(guó)際貿(mào)易格局；支持企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易壁壘；建立和完善各類共性服務(wù)平臺(tái),幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等等。
　　針對(duì)出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中遇到的難題,市政府提出促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。如推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)原地不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型擴(kuò)大內(nèi)銷,發(fā)展一批面對(duì)國(guó)內(nèi)需求的專業(yè)市場(chǎng)；鼓勵(lì)加工貿(mào)易向上下游延伸,引導(dǎo)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)采購(gòu)和深加工結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)等舉措。
　　進(jìn)入2009年,金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響仍未見底,但是在出口企業(yè)自身積極升級(jí)轉(zhuǎn)型,各級(jí)政府部門加速扶持出口轉(zhuǎn)型升級(jí),中山的出口形勢(shì)雖未飄紅,但也表現(xiàn)出了一定的抗壓能力。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),今年1、2月份中山出口美元值同比分別下降21.5%、3.02%,都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),但均低于全省同期同比降幅,尤其是進(jìn)入2月份之后,中山出口負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯好轉(zhuǎn),無(wú)疑給疲軟的出口形勢(shì)注射了一劑強(qiáng)心針。