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市場(chǎng)觀察
京城百貨商場(chǎng)忙降“高身價(jià)”
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在經(jīng)歷了去年連續(xù)幾個(gè)月的銷售低迷后，雖然北京春節(jié)銷售額同比增長(zhǎng)了1.5億元，但增幅從去年的16.88%下降到1.05%，創(chuàng)下5年以來(lái)的新低。
新華百貨副總經(jīng)理車國(guó)榮認(rèn)為，今年的形勢(shì)跟往年不同，當(dāng)前最重要的是把消費(fèi)者重新帶回商場(chǎng)，再想著怎么盈利。“都沒(méi)有人來(lái)，靠什么盈利？”車國(guó)榮說(shuō)道，“一方面要改變傳統(tǒng)的百貨營(yíng)銷模式，除了打折以外，還要做好餐飲、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)；另一方面，打折促銷不能再像以前那樣和消費(fèi)者‘兜圈子’，必須實(shí)實(shí)在在�！睋�(jù)介紹，新華百貨在擬定今年的各種促銷計(jì)劃中，全部采用明折明扣。另外，該商場(chǎng)還計(jì)劃在頂層開(kāi)設(shè)特賣場(chǎng)，加大折扣力度和大眾化消費(fèi)比例；并準(zhǔn)備推出“購(gòu)物送餐券”，車國(guó)榮表示如此做的目的只有一個(gè)，就是將消費(fèi)者吸引回來(lái)。
“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，商場(chǎng)靠促銷就可以吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，那是因?yàn)橄M(fèi)者本身具有購(gòu)物欲望；而現(xiàn)在必須先要刺激起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，讓消費(fèi)者進(jìn)到商場(chǎng)里，再想辦法把商品賣出去”，金源新燕莎MALL的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。據(jù)了解，今年金源新燕莎MALL會(huì)調(diào)整商場(chǎng)內(nèi)部餐飲、休閑等經(jīng)營(yíng)，增加老字號(hào)、特色街等新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供多元化的服務(wù)。商場(chǎng)方面表示，“今年還將各種民俗活動(dòng)搬進(jìn)商場(chǎng)，元宵節(jié)就會(huì)有‘猜燈謎’、‘摸門釘’等傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)，這些都是商場(chǎng)之前從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)的”。調(diào)動(dòng)餐飲、影城、專賣店等資源進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，如購(gòu)物送電影票、餐券等，同時(shí)進(jìn)一步完善各種配套的功能服務(wù)，如美容美發(fā)等服務(wù)。
此外，不少商場(chǎng)方面表示要增加大眾消費(fèi)商品比例，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，吸引不同消費(fèi)層次的人群走進(jìn)商場(chǎng)。前些年，北京商場(chǎng)幾乎同時(shí)戴上了高端的“帽子”，像王府井、西單等商圈的大型購(gòu)物中心中銷售的高端商品的比例要大于大眾消費(fèi)商品。
說(shuō)到大眾消費(fèi)商品，一位不愿透露姓名的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者告訴記者，“去年7月到11月增長(zhǎng)幅度逐月下降，但中低端品牌的商品銷售依然增長(zhǎng)；而在今年春節(jié)的促銷中，中低端商品的銷量大增帶動(dòng)了商場(chǎng)整體銷量上漲，而高端奢侈品卻出現(xiàn)下降”。君太百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年春節(jié)期間銷售比去年同期增長(zhǎng)20%，主要是大眾消費(fèi)商品賣得好。而像百盛、新光天地等高端商場(chǎng)方面也表示，今年也會(huì)平衡商品結(jié)構(gòu)，吸引更多的消費(fèi)人群。（于士凱）
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