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韓商來青“拜碼頭”丹陽眼鏡批發(fā)市場“真牛”
　　去年11月，丹陽眼鏡批發(fā)市場給沉寂的島城眼鏡業(yè)點(diǎn)了一把火，開業(yè)前三天創(chuàng)下了1200萬的銷量紀(jì)錄，人山人海的排隊(duì)付款的景象令很多人歷歷在目。而緊隨其后的李滄店開業(yè)同樣刷新了李滄商圈單店銷售紀(jì)錄，丹陽眼鏡批發(fā)市場開業(yè)一年來，創(chuàng)造了一個(gè)接一個(gè)的紀(jì)錄，讓這個(gè)曾經(jīng)的爭議制造者，逐漸成了一個(gè)眼鏡業(yè)界的明星榜樣，吸引了全國各地乃至韓國眼鏡同行前來“拜師學(xué)藝”，企圖探尋丹陽模式的“便宜之道”和成功法門。

　　韓國眼鏡商：組團(tuán)來青拜師丹陽

　　上周末，火爆的丹陽眼鏡批發(fā)市場迎來了四個(gè)特殊“消費(fèi)者”，他們不著急選購眼鏡，卻對丹陽眼鏡批發(fā)市場內(nèi)各個(gè)細(xì)節(jié)都充滿興趣：門頭、貨架、燈光、驗(yàn)光室，甚至通道上放的植物，都是看了又看，還時(shí)不時(shí)拿出手機(jī)拍幾張照片，有的還在本子上記錄著。

　　同行來偷師學(xué)藝的不在少數(shù)，這對于丹陽眼鏡批發(fā)市場的店員們來說，已經(jīng)見怪不怪了�？僧�(dāng)他們用生硬的中國話亮明身份時(shí)，還是讓大家吃驚不小，“我從韓國來 ，也是做眼鏡生意的，可以和老板請教幾個(gè)問題嗎？”

　　原來 ，這幾位是來自韓國首爾的，也在韓國有自己的眼鏡專賣店，有的還是在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾倪B鎖品牌。由于工作關(guān)系經(jīng)常到中國來采購，而丹陽眼鏡批發(fā)市場的模式，成了他們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的對象�！拔覀兒芘宸�你們的經(jīng)營方式，你們值得學(xué)習(xí)！”中文不是特別流利的韓國同行金先生，用一句最簡單的話表達(dá)了他對丹陽眼鏡批發(fā)市場的敬意。

　　“跨國組團(tuán)拜師的情況我們確實(shí)第一次遇到，不過國內(nèi)同行倒是經(jīng)常來，都快成他們的教室了！”丹陽眼鏡批發(fā)市場負(fù)責(zé)人張經(jīng)理笑著介紹。丹陽眼鏡批發(fā)市場超高的銷售業(yè)績和人氣，成了不少同行的榜樣，特別是丹陽“殺底”的價(jià)格，讓很多同行“牽掛不已”。據(jù)張經(jīng)理介紹，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢太明顯，所以經(jīng)常會(huì)有同行來抄價(jià)格，可是“這價(jià)格抄回去，執(zhí)行起來就不是那么容易了”。

　　丹陽一周年：從“攪局人”到“大哥大”

　　澳派得金屬TR鏡架，市場價(jià)238元，丹陽眼鏡批發(fā)市場只賣23元；純鈦鏡架市場要580元，丹陽售價(jià)80元；市場價(jià)780元的SURAIYA(蘇萊雅)鈦板鏡架，丹陽只賣121元……更讓人驚訝的是，在丹陽眼鏡批發(fā)市場 ，最便宜的鏡架只售3元，且有上千副供選擇……如此低價(jià)，讓消費(fèi)者開心，讓同行揪心。

　　筆者給他們算了一筆賬，鏡架類，丹陽眼鏡批發(fā)市場的平均價(jià)格要比同業(yè)低了40%，鏡片的價(jià)格更低了60%，難怪丹陽眼鏡批發(fā)市場剛剛登陸青島，就被同行視作不按常理出牌的“攪局人”，各種批評紛至沓來，甚至還有商家聯(lián)合進(jìn)行抵制。

　　但是一年過去了，丹陽眼鏡批發(fā)市場不但在抵制中毫發(fā)無損，甚至“化敵為友”，讓同行們頂禮膜拜，當(dāng)上了“大哥大”。

　　市場很殘酷，也很現(xiàn)實(shí)，銷售額是硬道理。丹陽模式受追捧的原因很簡單，正是各大廠商手里的賬本。據(jù)上海丹頓眼鏡華東區(qū)總監(jiān)介紹，丹陽眼鏡批發(fā)市場臺(tái)東店開業(yè)當(dāng)月就成為他們在華東區(qū)的銷量冠軍。現(xiàn)在一年時(shí)間過去了，丹陽眼鏡批發(fā)市場仍然領(lǐng)跑全國市場，成為年度銷量之王。實(shí)際上不僅僅是丹頓品牌，包括普安倍爾、幻想季節(jié)、唐人街等等品牌都在丹陽眼鏡取到了驕人的成績，在品牌越來越高的呼聲中，丹陽眼鏡批發(fā)市場順理成章的成為同行們追捧的“大哥大”。

　　丹陽說：價(jià)格戰(zhàn)，敵人只有自己

　　丹陽眼鏡批發(fā)市場的低價(jià)，自開業(yè)就沒停過。而長時(shí)間一直堅(jiān)持低價(jià)，對其他任何一家眼鏡店來說，都是吃不消的，誰愿意干吆喝不賺錢？

　　“我們當(dāng)然也要掙錢，我們的價(jià)格策略是在全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢基礎(chǔ)上制定的。我們既是銷售者，同時(shí)也是上游供貨商，因此有實(shí)力放低價(jià)！”丹陽眼鏡批發(fā)市場的張經(jīng)理表示，丹陽之所以成為全國三大眼鏡批發(fā)市場之一，其價(jià)格的優(yōu)勢是主要因素，首先丹陽作為縣級(jí)市，在地價(jià)租金、員工工資、生活成本等方面具備先天的優(yōu)勢，這是北京、廣州等批發(fā)市場完全不可比擬的，加上行業(yè)規(guī)模效應(yīng)以及全產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)，低成本、低利潤的銷售模式在丹陽已經(jīng)非常成熟。打個(gè)比方，如果從北京批發(fā)市場拿貨，批發(fā)價(jià)260元的眼鏡，在丹陽僅要180元。

　　因此，即便是和其他大型批發(fā)城的批發(fā)價(jià)相比，丹陽都具備30%的價(jià)格優(yōu)勢，而到零售終端，消費(fèi)者將直接省錢60%。

　　從業(yè)20多年丹陽眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)胡會(huì)長透露了眼鏡行業(yè)價(jià)格的“天機(jī)”。“全國都去丹陽進(jìn)貨，而丹陽眼鏡批發(fā)市場等于產(chǎn)品供應(yīng)商自己開的店，普通零售商在價(jià)格上與丹陽批發(fā)市場根本就談不上競爭，已經(jīng)輸在起跑線上了！”

　　換句話說，丹陽眼鏡批發(fā)市場的價(jià)格戰(zhàn)，對手只有自己。

　　丹陽周年慶周末“豪禮”大放送

　　本周末，丹陽眼鏡批發(fā)市場臺(tái)東店和李村店，總雙店同慶一周年，推出“抽獎(jiǎng)贏電視”等特惠促銷活動(dòng)。

　　不過丹陽眼鏡批發(fā)市場的張經(jīng)理也特別提醒，“丹陽的價(jià)格已經(jīng)降到最低，價(jià)格沒有一絲水分。所以，即使周年慶活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格也不會(huì)打折。但是，丹陽眼鏡批發(fā)市場特別準(zhǔn)備了40寸平板電視、平板電腦、滾筒洗衣機(jī)等大禮，對消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)回饋�！�

　　有購鏡配鏡計(jì)劃的市民，本周末去丹陽，千萬別錯(cuò)過這個(gè)“省錢、省心、贏大禮”的機(jī)會(huì)。來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)