義烏電商大賣家投身供應鏈建設

義烏電商大賣家投身供應鏈建設
    背靠義烏小商品集散中心，星羅棋布的網店遍布四周，剛剛經歷的雙十一也讓義烏國內電商出了不少風頭。據統(tǒng)計，“雙十一”期間義烏快遞業(yè)務總量超過370萬票，其中發(fā)件量達到350萬票，同比去年增長105%。除去奮斗在一線的淘寶天貓店，事實上，如今不少義烏大電商賣家能賣出那么多貨并非依靠C2C(個人與個人之間的電子商務)，而是一個淘寶供應商與網店、與個體之間的銷售關系。
     近日，記者了解到，義烏知名電商企業(yè)“文博日用品”正在向產業(yè)鏈上游工廠進軍，將形成一個從工廠到倉儲、批發(fā)，再到售后的全產業(yè)鏈閉環(huán)布局�！艾F(xiàn)在淘寶店生意越來越難做，利潤不高，我們需要向更高利潤區(qū)進軍，通過入股或合作方式，直接將工廠的低價產品搬至網站平臺，然后再分銷給淘寶網店。”一位資深淘寶供應鏈商家告訴記者，當前義烏單純的淘寶電商優(yōu)勢殆盡，控制供應鏈已成為傳統(tǒng)大型賣家的新活法。
    從商品賣家向工廠老板轉身
     淘寶供應鏈閉環(huán)逐漸形成
     “其實從今年開始，我們就沒有主力推雙十一，店鋪的雙十一活動更多用來消化之前的一部分庫存，以便后面專注于產品生產，為‘賣家’供貨是我們接下去要做的重點工作之一�！蹦壳罢�在著力轉型的義烏文博日用品董事長宋光輝如此描述公司今后的發(fā)展動向。文博日用品公司是“2012全球十佳網貨品牌”，被業(yè)界稱為“壓縮袋大王”。
    無獨有偶，匯奇思、千友、海洋等傳統(tǒng)網貨供應鏈平臺悄然形成，并已不再是傳統(tǒng)意義上的網店，而是兼容著工廠和分銷平臺服務商的多重身份。過去，義烏賣家的網絡品牌倒下一批，緊接著又會出現(xiàn)一批，由于沒有傳統(tǒng)企業(yè)強大的后端和長期積累的渠道作為支撐，網絡品牌顯得尤為脆弱，加上線上業(yè)務發(fā)展迅猛，急功近利的心態(tài)也使電商在供應鏈方面埋下了隱患。
    采訪中了解到，從初涉網絡，到單品制勝打造爆款，再到多產品多店鋪運行推廣品牌，又到現(xiàn)在打造供應鏈服務和電商園區(qū)，如今的文博日用品已完成了從網絡品牌向實體的轉型。“我們很早就成立了自己的工廠，除了運營的淘寶天貓店鋪，目前我們更多傾向于供應商的角色，這也是文博日用品在戰(zhàn)略上的一個轉變。”宋光輝表示，天貓、淘寶上有無數(shù)的中小賣家，他們雖然具有良好的電子商務運營能力，但未必都能獲得好的商品和貨源，而文博日用品此次轉型也希望今后能為中小賣家提供優(yōu)質的品牌商品。
    “義烏年銷售額過千萬的網店商家九成以上是平臺商，他們既是平臺經銷商，也是工廠的股東，有些實力強的直接辦廠�！闭憬�網商協(xié)會副會長、義烏江東電子商務協(xié)會執(zhí)行會長劉文高表示。
    向供應鏈后端傾斜找到新活法

     淘寶供應商注重“練內功”

     “以前我們會向廠家訂貨，然后分銷給小型淘寶網店，利潤率不超過5%，一旦有滯銷或庫存，所賺的錢就會被壓在貨里，稍有不慎就虧本�！蹦程詫毦W貨分銷平臺負責人李經理告訴記者，類似于文博日用品在電商領域的轉型，是一種產業(yè)利潤倒逼的選擇，也是一種新的生存方法。
     該說法得到了上海喜慕服飾有限公司的證實。這家剛入駐義烏某電商園區(qū)不久的企業(yè)，主要經營的是服裝、鞋、十字繡三個品類，而在打底褲這個單品中銷量更是不俗�！按虻籽澰谔詫氁荒甑匿N量大概是600萬條，我們的訂單量大概是160萬條，經分銷平臺推廣后，訂單比例還會有大幅度的提升�！鄙虾Ｏ材椒�飾有限公司董事長單士龍直言不諱銷售數(shù)據，并認為喜慕服飾在義烏的電商戰(zhàn)略就是為工廠而來。在他看來，義烏電商應該專注做自己擅長的領域，分銷平臺建設初期可以開拓部分品類，在產品做精之后再拓展更多的商品，這一點類似亞馬遜和當當網：從一家網絡書店向綜合型網站轉型。據了解，目前喜慕服飾有限公司的分銷平臺有600多個品類在線，3700余家分銷商，預計到今年年底將增加到10000家分銷商，在入駐義烏控制貨源和分享電商創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠環(huán)境后，喜慕服飾也越走越順，越做越大。
     真愛網商智慧園區(qū)副總經理符劍新析認為，企業(yè)的轉型意味著電商關注的焦點由銷售前端向后端的供應鏈轉移，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是網絡品牌商，網絡批發(fā)，渠道分銷已成為電商發(fā)展的新利器。他告訴記者，真愛網商是做供應鏈服務起家的，他得出的經驗是企業(yè)向產業(yè)鏈上游布局的同時，還要在義烏大平臺上練好內功，發(fā)展好合理的分銷體系，控制好產品的訂單式生產節(jié)奏，突出自身的分銷體系優(yōu)勢，切忌盲目跟風投資。
    中國最大小商品市場所在地義烏，2013年電子商務交易額達到856億元，義烏市工商局發(fā)布的數(shù)據顯示，2013年中國小商品城成交額達683.02億元，義烏網上交易第一次在數(shù)字上跑贏了實體交易。
      就在3個月前，阿里巴巴“活水計劃”人員一行在義烏交流拜訪，調研了網商、電商服務商、電商園區(qū)、義烏電商辦、青巖劉淘寶村等。南開大學經濟學院經濟研究所講師、博士、阿里巴巴“活水計劃”合作學者王金杰在做精彩分享時認為，義烏成為縣域電商的領頭羊，不僅僅是因為義烏“觸電”時間比較長，其實更源于義烏電商的不斷創(chuàng)新、轉型和升級。他表示，企業(yè)電商由傳統(tǒng)電商逐漸向“電商+服務商”的轉型，將可能成為電商發(fā)展的新動力。