長春傳統(tǒng)批發(fā)市場繁華不再

長春傳統(tǒng)批發(fā)市場繁華不再
     城市晚報　2014年天貓“雙11”網(wǎng)購節(jié)，一天的成交總額最終實現(xiàn)571.12億元，其中僅移動端交易額就達到243億元，物流訂單2.78億元，這樣的銷售數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)所難以達到的。

就在網(wǎng)店和電商瘋狂做活動，網(wǎng)友瘋狂購物的同時，很少有人注意到曾經(jīng)風光的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)早已江河日下。

老光復路批發(fā)市場繁華不再 商戶們紛紛“逃離”轉(zhuǎn)項

11月5日9時20分，張軍祥站在自己的攤位上抱著雙臂，木然地看著過道上稀稀兩兩的顧客，習慣性地說了句，“需要什么啊，進來看看？”對于顧客沒有任何回應，張軍祥也習慣了，他知道，這個時候還會有一點顧客，到了十一二點，光復路里所有批發(fā)市場、商廈，就會徹底冷清下來�！霸僖膊皇钱敵跖�發(fā)進貨的人搶破腦袋的時候了，現(xiàn)在一天能有一兩個進貨的就不錯了�！辈粌H張軍祥家的生意這樣，整個光復路批發(fā)市場，從過去的摩肩接踵，到現(xiàn)在生意冷清，繁華一去不復返了。

生意冷清：閑聊、喝茶、聽相聲

張軍祥今年62歲，在光復路已經(jīng)做了20多年的生意了。他經(jīng)營的文具用品檔口就在光復路內(nèi)的一個大樓里，有三十多平方米的面積，這樣的鋪面在光復路的市場內(nèi)，可以算是“大戶”了。11月5日上午不到10點，整個一層樓，只有三兩個顧客在買東西，攤主大都站在自家的攤位前聊著天，他們的談話內(nèi)容很少涉及自家或者詢問別家的生意情況如何，說的都是新聞、天氣、家事，對于現(xiàn)在的生意情況，攤主們都心照不宣地避而不談。

“這樣的情況已經(jīng)持續(xù)一段時間了，這兩年尤為嚴重，不怕你笑話，今天到現(xiàn)在了，我還沒開張呢�！奔幢闳绱�，張軍祥還是照常整理著貨架上、地上堆放的文化用品，看到水燒開了，他立刻放下手里的活兒，泡起了茶。張軍祥將泡好的一杯茶放到了妻子楊秀的桌前，她正用電腦看德云社的相聲視頻。“沒什么事干，聽聽相聲打發(fā)時間，要不一整天在這干坐著實在無聊。過去那些年是真忙真累，從早到晚不著閑，這幾年就當休息了�！�

入不敷出：多家商戶出租、出兌

所說的“老光復路批發(fā)市場”，是由六大商城組成，包括天元商廈（失火后停用）、慶豐大廈、東北電器城、國貿(mào)批發(fā)商城、114棟輕工批發(fā)市場以及外圍個體商家集群組成。當年光復路批發(fā)市場的地位，在全國十大市場中排名第四，和北京的秀水街齊名。

據(jù)張軍祥介紹，雖然現(xiàn)在客流量遠不如從前，但是在光復路里還能看到三輪車、手推車來回穿梭。但和過去那些年的“彎腰撿錢”相比，賺的都是辛苦錢。而慶豐大廈、國貿(mào)批發(fā)商城許多樓層都變成了商戶的倉庫，商家招不滿了。

在這個小百批發(fā)的大樓里，有四分之一的攤位上寫著“出租”“出兌”的字樣，“我這個‘出兌’的牌子已經(jīng)掛上兩個多月了，幾乎沒有人過問，在光復路干了20多年了，沒想到最后能這樣�！睆堒娤橹噶酥概曝蚁隆俺鰞丁眱蓚�字，無奈地搖了搖頭。

“以前都說干批發(fā)最掙錢，但是投入成本也非常大，攤位費、進貨成本，都是錢�！睆堒娤橹�所以要出兌自己干了20多年的攤位，并不是因為到了退休的年齡干不動了，而是每年掙的錢要比費用支出少太多了。每年的攤位費就要8萬元，再加上每個月的水電、人工、稅費等，每個月如果能賣出1萬元的利潤，才剛剛持平，但是自己和妻子的工資都沒剩下。

這些年來，人工、租金等生產(chǎn)成本越漲越高，但是每個月賣的錢卻是越來越少，張軍祥和眾多商戶一樣，每天都在賠錢。以前張軍祥每天一到攤位上，就有人拎著大包小包的“進貨”，搶著付錢拿東西走�！斑@樣的好日子不會再有了。”張軍祥希望自己的攤位能早一點兌出去，這樣還能少賠一點錢，他總結，這個年紀可能不適合再做生意了，“思想已經(jīng)跟不上了�！�

其實，光復路市場的配套如倉儲、物流、金融服務跟不上，已是老問題了，只是在過去生意好做的年代，這些問題并不凸顯，現(xiàn)在供貨、購物渠道越來越多，消費者、零售商也開始有了更多的選擇，漸漸地，老光復路就被世人所遺忘，漸漸地“老去”了。

黑水路

傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型難 50%開過淘寶80%沒能賺錢

隨著網(wǎng)絡時代的發(fā)展，網(wǎng)購時代已經(jīng)“駐扎”在人們?nèi)粘Ｉ�活中，這使得傳統(tǒng)經(jīng)營模式日漸式微，越來越多的人選擇在鎖定鼠標下完成購物，物流行業(yè)的發(fā)達沖擊著傳統(tǒng)零售商的進出貨模式。近年來，一度鼎盛壯觀的批發(fā)市場不得不轉(zhuǎn)型升級，探索新出路。

電商沖擊：傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)門可羅雀

“這個價格我們真的不賺錢，你再加點吧！”在黑水路的一個批發(fā)檔口，老板拒絕了顧客給出的價格。

“80元已經(jīng)不少了，要是再高我就去網(wǎng)上買了，我寧愿多等幾天了。”顧客也沒有讓步的意思。

最終結果可想而知，以顧客給出的價格成交。能明顯地見到，顧客很滿意，可是這位老板卻高興不起來。和這位老板深聊之后才知道，這條褲子去掉成本后老板賺的利潤也就幾元錢，這對于一個批發(fā)檔口來說，幾元錢的利潤有點可笑了。

老板告訴記者，這條褲子是他去廠家訂貨的，成本大約在50元左右，回來之后還要加上貨物的運費，還有自己進貨的費用，包裝的費用，還有每年租用檔口的費用，雇傭人工的費用，折合到單件商品上一條褲子的成本基本上就要70多元，一般來說要賣到100元左右，才有二十幾元的利潤空間。

可是，為什么這位顧客以80元就買走了呢？

老板也說出了自己的苦衷，現(xiàn)如今網(wǎng)絡的沖擊非常強烈，很多顧客只要掃一眼褲子上的品牌就可以在網(wǎng)上找到一模一樣的。就以這條褲子為例，他也在網(wǎng)上找到過，網(wǎng)上的標價是75元�！斑@樣的價格要是在我的實體店賣就要賠錢，可是網(wǎng)店沒有費用，他的成本就只有褲子本身的50元，所以網(wǎng)店還有利潤空間�！�

“有的時候想想，能成本出售也算不錯了，你看看現(xiàn)在這商場本來就沒幾個人，看了商標之后就去網(wǎng)上找的也大有人在。”老板苦笑著說。

轉(zhuǎn)型遇阻：五成商戶開網(wǎng)店八成不賺錢

“那會兒，我們進的貨都得雇工人一包接著一包往門里擠，不然晚一會兒就得耽誤檔口賣貨。另外，有時候我們的貨還沒到檔口，就被客戶搶購一空，所以每次都會絞盡腦汁多留下幾箱作為備用，留給檔口賣。”回憶起上個世紀90年代的“光輝歲月”，高曉梅喜上眉梢，而且夸夸其談起來。

上世紀90年代初，高曉梅“進軍”服裝批發(fā)業(yè)，并且在服裝行業(yè)一直打“頭牌”�！爱敃r服裝批發(fā)行業(yè)特別賺錢，外五縣的不少零售商都來這里拿貨，客戶多了真的忙不過來，就開始招收賣貨員�！备邥悦氛f，每天早上天剛蒙蒙亮就出門了，晚上等到?jīng)]有人來批發(fā)了，才能收拾閉店。

據(jù)高曉梅介紹，那會兒的服裝市場都是現(xiàn)錢交易。“當時賣貨只知道重情義講感情，只要掙錢都是‘哥們’，怎么的都行�！备邥悦氛f，訂單生意連合同都沒有，都是口頭契約，拿著現(xiàn)金提貨。去廣東上貨，找到廠家中意什么貨就拿什么貨，要是上貨遇到錢緊張的時候，廠家也不會太吝嗇，等到下次拿貨再把錢帶來就行�！澳菚r候，連銀行卡轉(zhuǎn)賬都聞所未聞，更別提后來的電子支付�！�

然而，如今的黑水路商圈，門前車水馬龍，車道已經(jīng)顯得十分擁堵，交通問題從一個角度也折射出這個老批發(fā)市場硬件正在落后于時代，而更深的層面，是面對電子商務發(fā)展、流通渠道改變、區(qū)域周邊同類市場崛起等外部變局，傳統(tǒng)的老批發(fā)市場普遍面臨客戶流失與市場萎縮。國家商務部研究院消費經(jīng)濟研究部研究員、商務部特聘專家趙萍曾表示，一項調(diào)查顯示，批發(fā)市場商戶中，差不多50%的商戶都曾經(jīng)去淘寶開過店，但是80%都是不賺錢的。

近年來，包括光復路批發(fā)、黑水路批發(fā)等市場的國內(nèi)批發(fā)商們，早已感受到了電子商務的咄咄逼人之勢，可是讓實體批發(fā)業(yè)困惑的是：迎難而上走下去，尚無成功先例；不走，那又如何“往下走”？

與此同時，不斷創(chuàng)造神話的電商也在遭遇瓶頸，如何讓傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)走出困境，又怎么讓電商突破瓶頸呢？

虛擬空間：缺少體驗和安全

眼看著傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)正遭遇寒冬，可是不斷創(chuàng)造購物神話的電商就真的是溫暖如春嗎？答案也是否定的。阿寶，2005年就已經(jīng)加入電商的行列，主營服裝鞋帽類，可以說算得上一個老網(wǎng)店店主了，由于年頭長，再加上自己積累了一定的客戶群，網(wǎng)店的生意還算是不錯的。

可是近幾年阿寶發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是自己的顧客群相對比較固定，連續(xù)幾年都沒有明顯增長，這對于一個網(wǎng)店店主來說，他也是憂心忡忡。阿寶說，網(wǎng)店和傳統(tǒng)的實體店相比，拼的就是價格，由于沒有運營成本，網(wǎng)店上出售的商品幾乎就是進價加利潤就可以出售，這個絕對是實體店比不了的。

“我們網(wǎng)店上出售商品的價格，在實體店根本就不可能做到，因為實體店的費用太大了�！卑�寶說。

可是網(wǎng)店也有一個弊端，那就是不能像實體店那樣地進行試穿和售后，這也就導致了很多顧客尤其是中老年的顧客不敢輕易嘗試在網(wǎng)上購物。雖然為此網(wǎng)店也推出了7天無理由退換、免費試穿等辦法，可是收效卻不是十分明顯。因為很多顧客還是愿意相信實打?qū)嵉牡昝婧鸵路�試穿在身上的感覺�！斑@就是網(wǎng)店顧客群增長緩慢的原因�！�

阿寶遇到的困難正是所有網(wǎng)店店主所遭遇的，可以說電商的發(fā)現(xiàn)也已經(jīng)進入了瓶頸期�？杉词惯@樣，電子商務依然在不斷地發(fā)展和壯大，這其中自有其發(fā)展的優(yōu)勢。

地方政策：省商務廳助力電商發(fā)展

現(xiàn)如今，電子商務發(fā)展呈現(xiàn)破竹之勢，很多地方政府紛紛出臺政策支持電商發(fā)展。據(jù)了解，為推進吉林省電子商務發(fā)展，今年以來，吉林省商務廳著力在電子商務進農(nóng)村、電子商務進中小城市、電子商務進社區(qū)、線上線下融合互動和跨境電子商務等領域全面布局。

為推動線上線下整合互動，為鼓勵限上企業(yè)全面觸網(wǎng)，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，擴大銷售，吉林省商務廳鼓勵和引導全省4091戶限上企業(yè)單位開展多種形式的網(wǎng)上銷售。加強生產(chǎn)與流通的結合，為2700戶中小生產(chǎn)企業(yè)開通阿里誠信通和出口通業(yè)務，累計交易額136億元。

與此同時，我省將實施“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，以城帶鄉(xiāng)、內(nèi)外結合，全網(wǎng)絡、全渠道、開放式推進內(nèi)貿(mào)流通在線化。在助推電商發(fā)展的同時，政府也大力支持物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。支持中心城市發(fā)展10個省級商貿(mào)物流集聚區(qū)，增強綜合承載能力。完善貨運網(wǎng)絡規(guī)劃，有效銜接城市、城際、農(nóng)村配送，暢通物流通道，支持發(fā)展多式聯(lián)運。提升物流信息化水平，推進云計算、物聯(lián)網(wǎng)及地理信息等技術在物流智能化管理方面的應用，打造跨區(qū)域智能物流綜合信息服務平臺。

由此可見，地方政策是大力推進和發(fā)展電子商務。有業(yè)內(nèi)人士表示，在這樣的勢頭下，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)更應該積極思考自己應該何去何從，不能固守成規(guī)一成不變，這樣只能讓自己的路越走越窄。

探索融合：融入“互聯(lián)網(wǎng)+”要講究方式和方法

現(xiàn)在看來，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)主動融入“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)是一大趨勢了，可是應該如何融入“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？難倒只需要把產(chǎn)品都擺在網(wǎng)上就能在家坐等收錢嗎？擺在我們眼前的例子是，批發(fā)市場過半的業(yè)主開過網(wǎng)店，可是能在網(wǎng)店上賺錢的確實鳳毛麟角了。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)要想融入“互聯(lián)網(wǎng)+”是要講究方式方法的。以服裝批發(fā)市場為例，要借助電商平臺升級，必須將品牌、店鋪、移動、數(shù)據(jù)、渠道運營進行整合。

批發(fā)產(chǎn)業(yè)要想把自己整體搬上網(wǎng)，就要做到線上線下商鋪一一對應，批發(fā)市場內(nèi)批發(fā)商轉(zhuǎn)換為“網(wǎng)貨供應商”，實體批發(fā)市場自動轉(zhuǎn)換為“網(wǎng)貨采購中心”，同時協(xié)助批發(fā)市場服務好場內(nèi)商戶，讓批發(fā)變得簡單。批發(fā)市場未來可以作為電商平臺的服務點、展示廳，貿(mào)易行為均在網(wǎng)上完成。

現(xiàn)在有很多顧客只逛不買，記住品牌和款式之后在網(wǎng)絡上購買，其實就是顧客自己將線下體驗和線上購物進行了結合。

成功轉(zhuǎn)型：批發(fā)老板變身線上線下兩手抓

如何解決當下的問題呢？有沒有人有先進的經(jīng)驗呢？看看甜甜的經(jīng)歷，或許能在其中得到一點收獲。甜甜曾經(jīng)在黑水路做童裝批發(fā)生意有6年的時間，一直以來都發(fā)展得不錯，直到4年前，甜甜發(fā)現(xiàn)不管是二級批發(fā)商還是顧客給出的價位是越來越低，而且他們還真的能拿到比自己價格低的貨。

這樣下去可不行，于是甜甜也想到在網(wǎng)上開店，可是由于沒有經(jīng)驗再加上對網(wǎng)店疏于管理，她在網(wǎng)上的童裝賣得也不好，而且網(wǎng)絡上都是散客，和自己做批發(fā)完全是兩個概念。不僅網(wǎng)上賣得不好，還把自己貨弄得亂七八糟的。為了解決問題，甜甜決定調(diào)整自己的經(jīng)營模式，她毅然放棄了批發(fā)行業(yè)，從黑水路走了出來，在另一家商場做起了服裝零售的生意，與此同時在網(wǎng)店同步銷售。

這樣既有時間打理網(wǎng)店，又有時間在實體店進行體驗。她把自己的每一件童裝都傳到網(wǎng)店上，與此同時，有來實體店試穿的小顧客她也會拍照片上傳到網(wǎng)店上，供其他顧客參考。這樣一來，甜甜就變成了線上線下兩手抓，現(xiàn)如今這“兩手”抓得都還不錯。

這是一個小店的經(jīng)驗，還有很多大的服裝品牌也有類似的先進經(jīng)驗。某服裝品牌自2003年進入中國以來，實體店鋪至今已破百家。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該品牌百家實體店覆蓋43個城市，而通過該品牌電子商務所覆蓋的城市卻高達370個。據(jù)該品牌中國區(qū)發(fā)展部透露，2014年“雙11”當日的營業(yè)額相當于一家開在二三線城市實體店一年的營業(yè)額。這也是一個線上和線下齊頭并進的實例。

發(fā)展之道：只有轉(zhuǎn)得快才能發(fā)展快

早前有專家指出，單純的實體批發(fā)是走不下去的，同樣，單純的電子商務也是走不下去的。要想進行良好的發(fā)展，就要二者相融合。

東北師范大學經(jīng)濟研究所所長、教授、博士生導師金兆懷表示，可以明顯看出，實體商業(yè)優(yōu)劣勢正好與電商相反，電商的低價格和消費便捷是實體商業(yè)所欠缺的，而實體商業(yè)的體驗性和消費安全性恰恰正是電商的短板。

所以傳統(tǒng)的實體批發(fā)經(jīng)濟融入“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)是商業(yè)發(fā)展的趨勢，而這應該協(xié)同發(fā)展，從競爭關系轉(zhuǎn)變成互利共贏的關系，向大的方向協(xié)同發(fā)展。

其實說白了，銷售行業(yè)就是要看市場的需求，賣家也要從市場的需求去打開突破口，利用新的技術和新的方式去順應市場，這才是最為根本的。而在這個過程當中，實體批發(fā)經(jīng)濟不能再墨守成規(guī)，必須要及時轉(zhuǎn)變觀念，跟上市場的走勢，才能給自己尋求到自救的方式。

“當下的經(jīng)濟狀況，誰轉(zhuǎn)變得快，能很快地適應當前的市場，同時順應市場的發(fā)展，誰就能得到長足的發(fā)展。只有轉(zhuǎn)得快，才能發(fā)展快！”金兆懷教授說。

城市晚報 記者 周博 馮超