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市場(chǎng)觀(guān)察
義烏中小外貿(mào)企業(yè)忙轉(zhuǎn)型:為了品牌投資韓劇
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第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 義烏的中小外貿(mào)企業(yè)老板開(kāi)始重視品牌，有的花錢(qián)贊助熱門(mén)韓劇，有的特地去高校學(xué)習(xí)品牌管理課程
投資韓劇、發(fā)郵件給海外客戶(hù)推介新產(chǎn)品……貿(mào)易"寒冬"里，義烏的中小外貿(mào)企業(yè)和老板們卻忙得"熱火朝天"。
這個(gè)縣級(jí)市2015年的外貿(mào)出口成績(jī)單令人驚嘆：出口額達(dá)338.6億美元，同比增長(zhǎng)42.82%，占浙江省出口額的12%，約占全國(guó)的1.48%。
在我國(guó)去年外貿(mào)進(jìn)出口呈現(xiàn)"雙降"的形勢(shì)下，很多人會(huì)問(wèn)，義烏憑什么？
在2016中國(guó)義烏進(jìn)出口商品博覽會(huì)的上海推介會(huì)上，義烏市副市長(zhǎng)賀少軍對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，主要?dú)w功于"一帶一路"戰(zhàn)略的實(shí)施和國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)。2014年11月1日起，義烏實(shí)施了市場(chǎng)采購(gòu)的新型貿(mào)易方式，改革紅利在2015年得到了釋放。
當(dāng)然，光靠政府"抬轎子"是不夠的，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者日前實(shí)地探訪(fǎng)義烏的外貿(mào)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，它們不僅有許多新想法，還"愛(ài)折騰"，甚至成了"外貌"企業(yè)，對(duì)于品牌建設(shè)十分重視。
報(bào)關(guān)從幾小時(shí)縮至1分鐘
何豐華是義烏一家物流企業(yè)--浙江鯤鵬國(guó)家貨運(yùn)代理有限公司的總經(jīng)理，他告訴本報(bào)記者，新的市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式更適合義烏的商業(yè)模式，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)也更"接地氣"。去年，他的業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到了五六億美元。
"去年我的企業(yè)出口規(guī)模約為1.5萬(wàn)標(biāo)箱，數(shù)量是下降的，但總體金額提高了40%以上。"何豐華表示，以前申報(bào)用的是旅游購(gòu)物貿(mào)易方式，每批貨物的價(jià)值金額上限是5萬(wàn)美元，企業(yè)有時(shí)不得不壓低實(shí)際金額；實(shí)行新的市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式后，單票報(bào)關(guān)的貨物價(jià)值限額被放寬到了15萬(wàn)美元，使總體金額增長(zhǎng)明顯。
義烏市伊凌諾衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理劉軍明則對(duì)本報(bào)記者表示，因?yàn)槭袌?chǎng)采購(gòu)新型貿(mào)易方式的實(shí)施，又把原先輾轉(zhuǎn)到寧波港口申報(bào)的義烏企業(yè)吸引了回來(lái)，這是去年義烏出口數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的另一個(gè)原因。
此外，以市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式申報(bào)出口的小商品還能享受海關(guān)24小時(shí)全程電子通關(guān)、簡(jiǎn)化申報(bào)、智能卡口驗(yàn)放等便利舉措。
義烏市商務(wù)局局長(zhǎng)王碧榮告訴本報(bào)記者，以前外貿(mào)出口的報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)可能要花幾個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在大約只需1分鐘，"這種便利化也促進(jìn)了存量的釋放"。
義烏市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年前三季度的市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口額達(dá)213.1億美元，同比增長(zhǎng)68.8%。出口總額居前例的市場(chǎng)主要有印度、伊拉克、埃及、沙特阿拉伯等。
"一帶一路"成新動(dòng)力
"一帶一路"戰(zhàn)略的實(shí)施為外貿(mào)企業(yè)招來(lái)了不少新客源。賀少軍表示，義烏去年60%以上的出口增長(zhǎng)來(lái)自于"一帶一路"沿線(xiàn)市場(chǎng)，比如中東、非洲、歐洲等地區(qū)。
浙江星寶傘業(yè)有限公司總經(jīng)理張吉英告訴本報(bào)記者，以往他們的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美，"義新歐"班列開(kāi)通后，來(lái)自沿線(xiàn)國(guó)家的客商"至少增加了30%"。
義烏市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度，"義新歐"中歐班列共出口集裝箱3416個(gè)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)68.4%。
另一方面，民營(yíng)企業(yè)在跨境電商大潮中開(kāi)始嘗試布局"海外倉(cāng)"，浙江雷鳥(niǎo)供應(yīng)鏈有限公司就是最早涉足的民企之一。
"我們最早是做貿(mào)易服務(wù)和供應(yīng)鏈金融，在這過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的貨被外商拿走后，資金卻無(wú)法保障，時(shí)有跳單出險(xiǎn)情況。"該公司總經(jīng)理陸勇表示，目前已在歐洲、北非、中東等地建造了6個(gè)"海外倉(cāng)"，"實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，國(guó)外配送，在老外家門(mén)口賣(mài)中國(guó)商品。"
"海外倉(cāng)"不僅能實(shí)現(xiàn)海外最后1公里的配送，也解決了跨境電商的痛點(diǎn)，比如降低物流成本、縮短清關(guān)時(shí)間，客戶(hù)如果對(duì)貨物不滿(mǎn)意，也能輕松退換貨，改善了購(gòu)物體驗(yàn)，從而提高電商的競(jìng)爭(zhēng)力。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉，截至2015年，義烏市已有"海外倉(cāng)"17家，面積達(dá)3.6萬(wàn)平方米，其中8家獲批開(kāi)展省級(jí)公共"海外倉(cāng)"建設(shè)試點(diǎn)。
中小企業(yè)忙轉(zhuǎn)型
3月底的一個(gè)午后，何豐華的辦公室里來(lái)了兩位南非來(lái)的朋友，他們是20多年前就赴南非闖蕩的福建華僑。與前幾年主要從義烏采購(gòu)商品出口到非洲不同，如今他們正和何豐華謀劃從南非進(jìn)口當(dāng)?shù)氐纳唐返街袊?guó)市場(chǎng)，比如，紅酒和海鮮。
何豐華很看好國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，所以他決定順應(yīng)義烏市政府的政策引導(dǎo)，逐步提高進(jìn)口份額。而對(duì)南非的福建華僑來(lái)說(shuō)，"南非去年的貨幣貶值太厲害了（南非蘭特在2015年貶值近25%），匯率這么一波動(dòng)就等于白忙活"。于是，雙方一拍即合，掉轉(zhuǎn)槍頭成為了進(jìn)口貿(mào)易的伙伴。
從出口到進(jìn)口，這是外貿(mào)額95%為出口的義烏轉(zhuǎn)型的縮影。當(dāng)?shù)卣谔岢珜⒘x烏打造成全球日用消費(fèi)品進(jìn)入中國(guó)的"橋頭堡"，形成"買(mǎi)全球，賣(mài)全球"的新格局。
與何豐華以"出口為主"轉(zhuǎn)為"出口與進(jìn)口并重"不同，劉軍明準(zhǔn)備從以"出口為主"轉(zhuǎn)為"出口和內(nèi)銷(xiāo)并重"，計(jì)劃將2015年20%左右的內(nèi)銷(xiāo)比例在今年提高到至少50%。
從事衛(wèi)浴產(chǎn)品出口已有20多年的劉軍明，還計(jì)劃發(fā)展幾百家企業(yè)會(huì)員，使企業(yè)之間可以共享客戶(hù)，"按照平均每家企業(yè)擁有2000個(gè)客戶(hù)、客戶(hù)共享率約達(dá)50%來(lái)算，就意味著可整合和共享數(shù)十萬(wàn)個(gè)客戶(hù)資源"。
張吉英也在干與劉軍明同樣的事。"2015年的內(nèi)銷(xiāo)比重大約是20%，2016年希望能達(dá)到50%以上。"從2015年開(kāi)始，張吉英就已從"簡(jiǎn)單地將出口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售"變?yōu)?專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品"。
2015年，她的企業(yè)銷(xiāo)售額約為7000萬(wàn)元。其中，內(nèi)銷(xiāo)大多通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售，出口仍然主要通過(guò)線(xiàn)下做批發(fā)。
為了品牌投資韓劇
無(wú)論是張吉英還是劉軍明，作為義烏中小外貿(mào)企業(yè)主，他們比以往的任何時(shí)候都更重視品牌建設(shè)。
"馬爾代夫的一家酒店用了我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品，結(jié)果有客戶(hù)通過(guò)產(chǎn)品的中文標(biāo)簽信息找到了我們，下了一筆訂單。"這讓劉軍明感受到了品牌的意義。他說(shuō)公司平均每年都會(huì)在品牌建設(shè)上投入約為利潤(rùn)10％的資金，包括贊助韓國(guó)熱門(mén)電視劇。
堅(jiān)持將女兒送出國(guó)外留學(xué)的張吉英文化程度原本并不高，做外貿(mào)后就開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)和少量阿拉伯語(yǔ)，如今還特地去浙江和上海的一些高校學(xué)習(xí)品牌管理課程。
目前，張吉英的雨傘品牌已在100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)。她逐漸發(fā)現(xiàn)，冒充她家品牌的企業(yè)越來(lái)越多，"這是幸福的煩惱，被人模仿在一定程度也證明了我們的傘具有較高的品牌價(jià)值。"
有了自己的牌子，也就意味著擁有了自主定價(jià)權(quán)，"不像以前做貼牌那樣不斷讓利，最終只剩下少得可憐的微利。"張吉英說(shuō)。
張吉英還告訴本報(bào)記者，他們還經(jīng)常給所有的客商主動(dòng)發(fā)郵件，定向宣傳最新款式。
劉軍明也在深度挖掘客戶(hù)的價(jià)值，2015年，劉軍明公司的業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)了14.6%。他告訴本報(bào)記者，每次有新品推出，他都會(huì)第一時(shí)間利用網(wǎng)絡(luò)工具向國(guó)外的客戶(hù)推介。與以往國(guó)外客商必須到義烏來(lái)看新品才能決定是否下單相比，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)談生意，使整個(gè)交易流程節(jié)省了一兩個(gè)月，資金周轉(zhuǎn)率也因此提高了。
按照王碧榮的說(shuō)法，目前義烏的自主品牌整體比例并不高，約為30%，但增長(zhǎng)迅速。如果2015年義烏的外貿(mào)增長(zhǎng)是享受了改革的紅利，那么，今年要想繼續(xù)增長(zhǎng)就得靠企業(yè)多"折騰"，創(chuàng)立自主品牌，持續(xù)加強(qiáng)品牌和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在"嚴(yán)冬"中"蛻變"。
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