小商品批發(fā)市場：身陷“囧”境 亟待“變”型

“桃木梳子一把十塊了，多梳頭對身體好�！痹谖靼彩谐勤驈R小商品批發(fā)城經(jīng)營一家手工藝品店的王先生一邊剝核桃一邊無精打采地吆喝招攬客人。 

曾經(jīng)每逢周末特別是逢年過節(jié)人們都喜歡去小商品批發(fā)市場采購，那里品種齊全、價格實(shí)惠，從吃的到用的可一次買齊，去一趟必定滿載而歸。如今卻是門前冷落鞍馬稀。

A 記憶中的美好

提起城隍廟小商品批發(fā)城，家住西安市西大街的80后李先生感慨地說：“小時候我跟同學(xué)下了課沒事就往那兒跑，買點(diǎn)賀卡啊，男孩子愛玩的抽猴什么的。印象最深的一次是班里辦元旦晚會，要演一個清朝的古裝穿越劇，基本把西安市的大小商場跑了個遍，最后找了一圈還是在城隍廟里買到的�！� 

8月19日，在義烏小商品批發(fā)市場挑選相框的王女士告訴記者：“多少年了，家里的小零碎我都是來這里買，從小家電到打毛衣用的鉤針、釣魚用的漁線、娃們玩的彈弓、畫畫用的宣紙等等在這都能找到，而且物美價廉�！� 

在西安一所小學(xué)教音樂的王老師，在她小時候有演出時就去西大街老城隍廟商場租賃或者購買演出服。如今十幾年過去了，現(xiàn)在是她帶著她的學(xué)生來這里定做演出服。 

可以說在商貿(mào)業(yè)不太發(fā)達(dá)的年代，小商品批發(fā)市場滿足了人們生活的多種需求，在那里可以買到各種新奇的、時髦的東西，這里也承載了很多人美好記憶。 

然而隨著商貿(mào)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，人們的購買渠道越來越多，很多客戶被分流。加之批發(fā)市場大多是露天經(jīng)營，冬天冷、夏天熱，吵鬧、擁擠，各種臟亂差，服務(wù)和管理幾近缺失，令很多市民望而卻步。再加上成本上升、利潤下降，致使很多店頻繁轉(zhuǎn)手或關(guān)門歇業(yè)，曾經(jīng)紅火的小商品批發(fā)市場迅速蕭條。

B 夾縫中求生

8月21日，在西安市豐慶路零食批發(fā)市場，一家經(jīng)營果凍、散稱零食的張女士告訴記者：“我干這一行已經(jīng)有十來年了，客戶多半是各大超市和小商店，但畢竟批發(fā)跟零售不同，全靠走量，你看見我們整天好像都有客單，可是賣一百塊錢才只能賺個五、六塊錢，利潤少得可憐。” 

一旁的攤主龔先生附和道：“如今的利潤都趕不上前幾年的一半，一年不如一年啊，這樓上關(guān)門不干的已經(jīng)好多家啦！你看我家十六、七平方米的地方，一年十幾萬的租金，整天忙忙碌碌也只能勉強(qiáng)保個本�！痹谟浾邌柕绞欠窨紤]轉(zhuǎn)型或者在網(wǎng)絡(luò)開店時，龔先生說：“做這行當(dāng)十來年了，轉(zhuǎn)型的話風(fēng)險(xiǎn)大，至于網(wǎng)店嘛，那是年輕人弄的，我們不行��！” 

8月16日早上十一時，記者來到西安市康復(fù)路批發(fā)市場，市場里客流稀少、一派蕭條冷清，一些商戶不是聚在一起聊天，就是盯著電腦或者玩著手機(jī)，只有靠近大門口的幾家店鋪在開張叫賣。記者數(shù)了數(shù)，一層大概有90余家商鋪，關(guān)門出租的居多，還在營業(yè)的商家也幾乎都在搞低價促銷。 

“我這一雙拖鞋12塊，淘寶包郵才8塊，很多老顧客現(xiàn)在都在網(wǎng)上買了，我們有房租、水電和人工，價格競爭不過網(wǎng)店�！币呀�(jīng)在康復(fù)路開店十來年的王志峰說。 

“很多小商品批發(fā)市場在建立之初，缺乏有效的市場調(diào)查和分析，過高地估計(jì)了市場前景，使批發(fā)市場呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。其次，大部分店鋪還在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售和經(jīng)營模式，商品品質(zhì)整體較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以生意不好也不奇怪。”西北商貿(mào)中心一位管理人員如是說。

C “變身”迫在眉睫

業(yè)內(nèi)人士吳軍表示，小商品批發(fā)市場的產(chǎn)生和發(fā)展是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中特殊產(chǎn)物，其發(fā)展到一定程度就需要創(chuàng)新，以延長生命周期。面對現(xiàn)在的市場需求，傳統(tǒng)小商品批發(fā)行業(yè)的洗牌、轉(zhuǎn)型刻不容緩。 

“這里和以往印象中批發(fā)市場那種臟亂差的窩棚完全不一樣，停車方便，購物環(huán)境好，我家的日用品基本上都在這邊買。”8月19日下午在西北小商品交易中心購物的市民程女士說。 

“我們店這種三、四百一盆的插花賣得很快，有時候剛插好就被客人連盆帶花買走了，現(xiàn)在的顧客很挑剔，只要東西品質(zhì)好不愁賣�！鄙虉鋈龢且患揖�品花店的老板娘告訴記者。 

記者注意到，在該商場2層還開了一家賣進(jìn)口商品的免稅商城，東西琳瑯滿目，里面顧客盈門。這種商品精細(xì)化、多樣化、品質(zhì)化以及良好的購物環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn)可以說為小商品批發(fā)銷售打開了另一扇窗。 

這也表明，面對消費(fèi)業(yè)態(tài)的升級，傳統(tǒng)的批發(fā)市場必須重新定位，實(shí)行差別化競爭。從全國的發(fā)展趨勢看，大而全的綜合性市場份額在下降，某一品類的專業(yè)性市場份額在上升，商品交易市場必須在“�！鄙舷鹿Ψ�，在“專”的基礎(chǔ)上做“全”，在“全”的基礎(chǔ)上做“精”，結(jié)合自身的特色和貨品資源，加入更多體驗(yàn)式潮流元素，“多條腿走路”，形成傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，在實(shí)踐中不斷探索新的經(jīng)營和盈利模式。

點(diǎn)評：

去年廣州九大專業(yè)批發(fā)市場建立統(tǒng)一電子商務(wù)平臺謀求轉(zhuǎn)型升級。目前廣州市100多家規(guī)模批發(fā)市場中，已有60家進(jìn)駐該平臺，通過“實(shí)體店”電子商務(wù)化，增加利潤增長點(diǎn)，緩解傳統(tǒng)批發(fā)市場成本高、收益低、流轉(zhuǎn)慢的弊端。該平臺目前收益良好，預(yù)計(jì)3年后可實(shí)現(xiàn)年交易量超5000億元。社會在發(fā)展，傳統(tǒng)的批發(fā)市場的經(jīng)營模式已經(jīng)跟不上時代的步伐，電子商務(wù)可以有效降低轉(zhuǎn)型成本，提高轉(zhuǎn)型效率。然而，單個商戶或者批發(fā)市場來運(yùn)營專業(yè)電商平臺難度較大，因此批發(fā)市場應(yīng)抱團(tuán)取暖，共用、共建一個專業(yè)化電商平臺或借助第三方專業(yè)電商平臺，錯位經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

記者 徐穎實(shí)習(xí)生高玉蓉 王雪文