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市場觀察
實體市場電商化要接地氣
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紅商網(wǎng) 在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代浪潮下，曾被視為“一鋪養(yǎng)三代”的義烏小商品實體市場，如今正面臨人流量下降、訂單數(shù)減少、利潤空間縮小的尷尬境地。
當(dāng)實體經(jīng)濟遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊，該怎么辦？對此，義烏的回答思路很明確：線上線下融合發(fā)展，最終把義烏建設(shè)成為全國網(wǎng)商集聚中心、全球網(wǎng)貨營銷中心和跨境電子商務(wù)高地。毫無疑問，電商化、零售化已成為傳統(tǒng)實體市場轉(zhuǎn)型升級的主旋律。
既然已有了大方向的指引，那么如何讓電商化的腳步走得更“接地氣”，更切合義烏市場發(fā)展的特色？這一核心話題，值得深入思考和探討。為此，記者走進義烏國際商貿(mào)城，從市場一線經(jīng)營戶的視角出發(fā)，了解電商換市的具體舉措和實際進程。
先在B2B模式中打開電商化的進口
追根溯源，義烏實體市場“觸電”的時間其實并不算短。早在2002年，福田市場（現(xiàn)義烏國際商貿(mào)城）一期入駐后，商位整體升級，電腦便成為標(biāo)配。由于當(dāng)時的B2B形式比較簡單粗放，容易上手，因此很多經(jīng)營戶利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺極大地拓寬了銷售渠道，有些經(jīng)營戶通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的訂單量占了很大比重。由此見得，彼時的電子商務(wù)形式，是經(jīng)營戶對B端銷售的一個重要延伸，使交易機會得到相當(dāng)程度的提升。
在已有模式基礎(chǔ)之上進行創(chuàng)新升級，相較于走全新的商業(yè)模式而言，不僅投入的成本和精力更少，而且取得立竿見影成效的幾率也更大。于是，在許多義烏市場經(jīng)營戶看來，既然已建立起在網(wǎng)絡(luò)平臺B端銷售的基礎(chǔ)，電商化的進程在B2B模式中起步，是順勢而為的合理選擇。
何翊丹是義烏國際商貿(mào)城四區(qū)的一位市場經(jīng)營戶，主營餐墊類產(chǎn)品。自2011年離開任職9年的學(xué)校，下海經(jīng)商以來，憑借著積極好學(xué)的態(tài)度和一往無前的闖勁，她很快完成了從老師到老板娘的身份轉(zhuǎn)換。去年，她開始把精力投入電商運營中，在阿里巴巴和義烏購平臺上做一線批發(fā)商。
“電商化是一種趨勢，你不順勢行動，最終的結(jié)局就是被淘汰。”何翊丹告訴記者，為了在電商行業(yè)入門，她甚至利用平日上班途中乘車的每分每秒學(xué)習(xí)相關(guān)知識和操作。功夫不負(fù)有心人，今年其電商業(yè)務(wù)量有大幅提升。
業(yè)界主流的觀點是：批發(fā)市場要向電商化和零售化轉(zhuǎn)型。但何翊丹的想法是，目前自己先做好電商一線批發(fā)商，讓客戶去做二線零售商。因為批發(fā)和零售屬于不同的運營模式，而一個人的精力畢竟有限，無法顧全。所以，現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)問題解決問題，經(jīng)營好每個客戶，做一家“小而美”的義烏市場經(jīng)營戶更為實際。
充分發(fā)揮實體市場的自身優(yōu)勢
目前，義烏市場包括義烏國際商貿(mào)城、篁園服裝市場、義西生產(chǎn)資料市場及各專業(yè)街等，預(yù)計整個市場商戶約20萬個，其中義烏國際商貿(mào)城的就有7萬多商戶。根據(jù)“劃行規(guī)市”原則，整個市場分為16個大類，銷售著170多萬種單品�？焖籴绕鸬牧x烏電商，離不開義烏傳統(tǒng)實體市場的支持。
2012年，義烏小商品市場網(wǎng)上批發(fā)平臺——“義烏購”正式上線。把7萬多實體商鋪搬到網(wǎng)上，獨有商鋪360°全景展示，讓人身臨其境逛市場。同時，“義烏購”還通過“合計劃”，在各地培育義烏市場二級分銷商，打破了義烏市場的地域限制。
在電商迅猛發(fā)展的背景下，在義烏國際商貿(mào)城四區(qū)經(jīng)營布藝制品的吳雅娟，在“義烏購”電商平臺上開出商鋪以來，進一步打開了內(nèi)銷的渠道，線上交易額逐漸上升，目前已經(jīng)達到年總交易額的五成左右。同時，由于不斷增長的線上業(yè)務(wù)，促使了線上引流至實體店鋪的客戶增多，又反過來促進了線下交易量的提升。
“我的實踐表明，走"實體+電商"的路徑，才會走得更遠更好�！眳茄啪瓯硎�，“我們有龐大的實體市場作為根基，就要充分發(fā)揮自身具備的優(yōu)勢，在攤位參觀考察、產(chǎn)品質(zhì)量管控、售后服務(wù)等方面下足功夫，傳遞出義烏市場誠信立市的理念，以此不斷提升義烏小商品市場的品牌形象�！�
據(jù)了解，現(xiàn)階段于義烏市場而言，專業(yè)市場大宗貿(mào)易批發(fā)仍然是主打業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)零售化只是專業(yè)市場的業(yè)務(wù)渠道分支。以何翊丹、吳雅娟為代表的大批義烏市場經(jīng)營戶，首先已通過線上批發(fā)模式，走上電商化之路。并且，他們在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入，學(xué)習(xí)和強化互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思想，提高品牌、專利、知識產(chǎn)權(quán)等意識，正逐漸筑起個人和義烏市場的護城河。來源：每日商報
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