溫州民企抱團(tuán)出擊開拓市場

    “哪里有市場,哪里就有溫州人;哪里有溫州人,哪里就有市場”,溫州市市長趙一德在日前舉辦的第七屆中國百貨業(yè)高峰論壇上表示,“面對(duì)危機(jī),更要加倍發(fā)揮市場優(yōu)勢,溫州市將全面展開一系列‘拓市場、保增長’行動(dòng),進(jìn)一步深化溫州市‘政企聯(lián)動(dòng)、攻堅(jiān)克難’企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)。”在浙江民營企業(yè)“抱團(tuán)取暖”迎接春天的時(shí)候,溫州市政府和企業(yè)率先“抱團(tuán)出擊”開拓國內(nèi)新市場,將一批質(zhì)量可靠、品牌優(yōu)勢突出的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品,統(tǒng)一以“溫州名購”標(biāo)識(shí)在全國大型商場進(jìn)行集中展示和銷售,力爭實(shí)現(xiàn)民族區(qū)域品牌與百貨業(yè)的合作共贏。此前熏溫州市推出“溫州名購”計(jì)劃熏計(jì)劃兩年內(nèi)在國內(nèi)重點(diǎn)城市創(chuàng)建100家“溫州名品購物中心”,著力營銷溫州名品,打響溫州制造區(qū)域品牌。
　　日前舉行的名品進(jìn)名店合作共贏研討會(huì)——溫州名購專場上,溫州市副市長孟建新表示,未來兩年,溫州將在國內(nèi)重點(diǎn)城市建立100家“溫州名品購物中心”。孟建新說,通過溫州名品進(jìn)名店、溫州成長性品牌進(jìn)入步行街和特色街、普通溫州商品進(jìn)入商城和專業(yè)市場三種方式,將提高服裝、鞋革、剃須刀、眼鏡、煙具五種行業(yè)的市場占有率,充分發(fā)揮溫州產(chǎn)品和營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)商場與企業(yè)的成功對(duì)接,進(jìn)一步打造溫州區(qū)域制造品牌,借此打響中國民族品牌。
　　改革開放30年來,溫州民營企業(yè)發(fā)展迅速,至今已有38個(gè)中國名牌產(chǎn)品,165個(gè)中國馳名商標(biāo),24個(gè)國字號(hào)生產(chǎn)基地,占浙江省中國名牌總數(shù)的30%。另外,溫州在全國171個(gè)大中城市中建立了商會(huì),在全球93個(gè)國家建立了營銷機(jī)構(gòu),230萬溫州人在各地創(chuàng)辦3萬家企業(yè)、300多個(gè)商城以及40萬個(gè)營銷點(diǎn)。
　　“許多國外的大牌產(chǎn)品實(shí)際上都是在國內(nèi)生產(chǎn)的,不少產(chǎn)品的質(zhì)量還比不上溫州的知名企業(yè)�！睖刂菁t蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司董事長錢金波說,溫州品牌物美價(jià)廉,價(jià)格競爭力極強(qiáng),但是以往多為散兵作戰(zhàn),逐一進(jìn)駐大城市一線商場可能很難,而以“溫州名購”這樣集體的形式進(jìn)駐就會(huì)容易得多,品牌的力量也會(huì)更強(qiáng)。
　　“‘溫州名購’模式的實(shí)施,使企業(yè)每進(jìn)一個(gè)商場,都能得到政府在宣傳推廣、專柜裝修、貼息等方面給予的補(bǔ)助,為我們戰(zhàn)勝危機(jī)增添了必勝的信心�！睖刂輬�(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司董事長吳志澤說。
　　據(jù)了解,全國首家“溫州名品購物中心”已經(jīng)在天津試營業(yè),吸引了康奈、紅蜻蜓、報(bào)喜鳥等23家本土知名企業(yè)入駐,消費(fèi)者絡(luò)繹不絕,銷售情況良好。
　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長萬文英表示,在危機(jī)中保持百貨業(yè)穩(wěn)步增長的關(guān)鍵,并非是一味地實(shí)施折扣、低價(jià)、鎖定中低端產(chǎn)品等營銷模式,而是要用多品牌集合的“溫州名購”戰(zhàn)略來避免單一品牌為占據(jù)市場導(dǎo)致的定位模糊化。
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)者艾豐認(rèn)為,在危機(jī)中,“溫州名購”這種“抱團(tuán)取暖”的模式為民營中小企業(yè)搭建了營銷平臺(tái),不僅能保住本土知名品牌,而且能有效降低百貨業(yè)引進(jìn)和培育的風(fēng)險(xiǎn),使我國百貨業(yè)在危機(jī)中突圍,值得推廣。