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市場觀察
批發(fā)市場向高端轉(zhuǎn)型,困難在哪里?
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專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢招商銷售運(yùn)營開發(fā)投資管理機(jī)構(gòu)
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規(guī)劃提出,對市場成熟度高、研發(fā)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)的市場,引導(dǎo)其向集商品展示交易、時(shí)尚發(fā)布、品牌聚集的孵化中心轉(zhuǎn)型,成為總經(jīng)銷商、總代理商云集的商業(yè)高地。其實(shí)類似概念在十多年前就已經(jīng)出現(xiàn)了。當(dāng)初提出,也是為了解決長期存在的山寨化和低端競爭問題。不過時(shí)至今日,低端還是有廣闊生存空間,市場并沒有跟隨規(guī)劃意志而發(fā)生太多的巨變。
比如占地面積僅1.5平方公里的流花商圈,就有專業(yè)服裝市場34家,商戶3萬多家,年交易量占全國1/3。如此成熟的專業(yè)市場扎堆,流花商圈就存在著定位及所銷售商品同質(zhì)化競爭的狀況。這種競爭也是同類商家互相模仿抄襲、缺乏版權(quán)意識(shí)的縮影。在材質(zhì)工藝差異甚微,設(shè)計(jì)無法得到保護(hù)的大環(huán)境下,要打響品牌其實(shí)成本極高。
市場的自發(fā)和無序競爭,就讓產(chǎn)品處于廉價(jià)的境地,讓企業(yè)沒有打造長遠(yuǎn)品牌的欲望。最終也決定了批發(fā)領(lǐng)域無非就是一個(gè)完全競爭的碎片市場。所謂的服務(wù)體驗(yàn)、展示鑒賞、旗艦名店、研發(fā)中心之類的概念,對商家來說并非利潤中心。真的要去做一兩個(gè),無非也是迎合外界的視覺享受罷了。各商家更多是心照不宣地做著模仿生意,只要市場需求足夠大,高端工程就顯得不那么迫切了。
至于“專業(yè)市場商場化”,也是為了讓批發(fā)產(chǎn)品賣出零售價(jià)格,以增加利潤空間。前提是批發(fā)市場得賞心悅目讓人流連忘返,各種類型的餐飲、休閑、銀行必須很豐富,停車毫無問題,路線引導(dǎo)順暢,還要增加大量類似購物中心的體驗(yàn)設(shè)施。這就涉及到重新規(guī)劃布局、清理過度分散的問題。這就需要商家支持轉(zhuǎn)型,需要政府財(cái)力支持,還要割舍出許多黃金地段來打造各種情景式消費(fèi)。
很顯然,至少目前火車站周邊一帶依然還是生意人營生之地,遠(yuǎn)不是市民輕松愉快逛街的地方,很難說服人們來這里享受購物。無論服裝市場的價(jià)格高低,根本就替代不了諸如北京路、天河城的消費(fèi)。光是“五類車”橫行、交通擁堵問題,就足以讓管理部門頭疼不已。更別說和城中村出租屋問題糾結(jié)一道,成為長期頑疾。作為完全以貨物為中心的集散地,普通市民又有多少會(huì)喜歡去湊熱鬧、撿不知真假的便宜貨呢?
至于開展“互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)市場+綜合服務(wù)”轉(zhuǎn)型,這一點(diǎn)其實(shí)就不用去引導(dǎo)了。國內(nèi)大小B2B、B2C電商平臺(tái)已經(jīng)興起10多年了。對各種玩法,企業(yè)比政府還熟悉得多。鋪?zhàn)膺@么貴,人工這么高,交通這么擁堵,生活成本這么高,為什么不統(tǒng)統(tǒng)上網(wǎng)虛擬交易?傳統(tǒng)生意的商人當(dāng)然有其考量。畢竟國內(nèi)誠信環(huán)境還有待完善,和陌生人做生意風(fēng)險(xiǎn)是很大的。僅此一項(xiàng),想疏解集散地的人口規(guī)模就存在很大困難。
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