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市場觀察
玉石市場面臨行業(yè)調(diào)整
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行情低迷 行業(yè)面臨洗牌
經(jīng)歷了幾年的市場下滑，玉器市場的燥熱已經(jīng)褪去，加之商務需求的消失，整個市場開始趨于理性和謹慎。玉石市場的定向性消費降低，高端客戶日益減少，整體銷量下滑，不少商家正面臨虧損。
在玉石市場方面，“前些年玉石市場一直都很好，所以很多地方都開始搞珠寶城，許多商家也一股腦兒地扎進來，造成產(chǎn)品價格虛高，但現(xiàn)在，好多店鋪都是在吃老本。”云南瑞麗玉雕師協(xié)會會長吳兆國說。黃金、玉石、翡翠量價齊跌，市場陷入低谷，珠寶商的生意也日漸慘淡。
在玉雕市場方面，吳兆國表示，以前一些資格老的玉雕師的作品做好，馬上就會被買家買走，但現(xiàn)在做好10件作品，能賣出兩件就不錯了。反而是一些年輕的玉雕師，由于敢于創(chuàng)新，所創(chuàng)作的作品比較接地氣，加之價格低廉，受到普通老百姓的歡迎，相比而言，市場稍顯活躍。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，購買力下降和如今市場大環(huán)境的變化緊密相關(guān)。玉作為一種裝飾物，已經(jīng)被排除在百姓日常必需品之外，以前人們手有余錢，無論是投資還是自己把玩佩戴，都會留存幾塊美玉，如今，這種情況很難再見。
價格漲得太離譜，總要出現(xiàn)調(diào)整。吳兆國坦言，整個行業(yè)走出低谷或許還要等上三四年。對于眼下斷崖式的行情，會讓從業(yè)者感到短暫的陣痛，但隨著市場的理性發(fā)展，將會讓整個行業(yè)逐步遠離炒作，回歸真正的藝術(shù)本質(zhì)。
此外，隨著玉石消費者群體規(guī)模的不斷攀升，以及網(wǎng)購成為人們的重要生活方式，玉石企業(yè)開始深耕電商領域，打造自己的玉石銷售APP。當然，要想成為令消費者認可的玉石電商，除了專業(yè)的服務外，產(chǎn)品質(zhì)量和特色也是不可或缺的�！捌胀ǖ南M需求將會平穩(wěn)回升，并且消費者將以最短的銷售路徑購買，所以小件雕件的電商銷售模式將更加放大，小件在實體店面的銷售比例將會減少�！眳钦讎f。
削減成本 等待市場回暖
行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，吳兆國指出，去年，廣州揭陽、四會大批翡翠店倒閉；翡翠價格低迷不振，很多商家不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商，拋貨自救、清理庫存。在北京、上海、蘇州等地的玉器城中也有很多的店鋪退租轉(zhuǎn)讓，一些僅僅經(jīng)營了兩三年的店鋪幾乎倒閉。面對這種情況，很多商家開始降低盈利預期，比較務實地定價。不論是在上游的貨源環(huán)節(jié)，還是面向終端用戶的零售商家都主動降低了利潤訴求，力求加快銷售周轉(zhuǎn)速度。
商家和工作室都已經(jīng)開始削減經(jīng)營成本：有的在減小店面營業(yè)面積，有的在壓縮人員數(shù)量，有的在縮減店鋪數(shù)量，有的開始增加線上銷售力度以分擔線下成本。吳兆國表示，很多商家持觀望態(tài)度，目前以維戶老客戶為主。
此外，由于目前市場對高端高價作品的需求銳減，消費型小件成為主要的銷售品種，所以在加工過程中，工作室買料和加工也都集中在小件商品。對于高端原料比較謹慎，即使有高端原料也被封存，暫不加工，因為加工出高端作品也難以銷售，只能等待市場回暖或客戶定制。
眼下，雖然整體玉石市場低迷，但好材質(zhì)的價格還是有所上升。畢竟玉石是不可再生資源，未來市場兩級化會越發(fā)嚴重。在吳兆國看來，面臨行業(yè)洗牌，玉石企業(yè)只有求變創(chuàng)新，走精準化定制路線才能在市場中保有一席之地。
從2017年全年的走勢看，第一季度將會比較平穩(wěn)，第二季度將會是全年走勢的重要節(jié)點，因為在第二季度，影響玉器市場的各方因素基本都已明朗，整個玉器市場的走勢也會進入到比較正常的軌道。下半年的趨勢將會隨著二季度的走勢而延續(xù)。相比于2016年，2017年不會有太大的波動，平穩(wěn)回暖，但是回升幅度不要有太高期望，這也將成為玉器市場未來發(fā)展的常態(tài)。
低潮成拐點 投資收藏抄底正當時
隨著玉石升值空間的增大，玉石收藏市場更加火熱，玉器以其特有的文化深受藏友們的喜愛。行業(yè)洗牌，對于商家而言，會有優(yōu)勝劣汰，那些能堅持到最后的，肯定是被市場所認可的。對于收藏者來說，這也是一個機會，目前市場處于價格洼地，現(xiàn)在出手抄底，性價比會比較高。
收藏玉石也是一門學問，國內(nèi)市場對珠寶玉石需求量增大，國際珠寶玉石行情見漲，這刺激了許多投資者和藏家躍躍欲試。但是，很多剛剛涉足于這一領域的人對收藏和投資兩種概念仍然模糊，認為收藏稀少者就是投資，或是認為價高者就是收藏。其實投資和收藏是兩種完全不同的概念，分清楚二者的區(qū)別，有助于藏家和投資者的利益最大化。
業(yè)內(nèi)人士指出，對收藏而言，和田玉是玉石收藏的首選。和田玉作為國玉，一直是玉石行業(yè)中的熱門。然而受玉器行業(yè)整體影響，2016年的和田玉行情可以說是先抑后揚，前大半年和田玉市場比較低迷，9月價格開始企穩(wěn)，10月和田玉籽料價格開始不斷上漲，截至目前已漲2倍多，帶動了整個和田玉行業(yè)價格的回升。因此，如果藏家手中還有優(yōu)質(zhì)籽料，不要著急出手，坐等升值是最明智的選擇。
目前，珠寶玉石產(chǎn)業(yè)中，可作為投資的項目很多，如翡翠、鉆石、和田玉、寶石等，但適合做投資目標的卻不是很多。鉆石作為老牌收藏項目深得國際珠寶投資市場的青睞。而翡翠，雖然其普及率不及鉆石，但是在國內(nèi)市場卻擁有不一般的地位，國際玉石投資市場也開始關(guān)注這一領域。
翡翠的價格從近十幾年的變化來分析，總體是一直在漲。但2016年對于翡翠市場來說，可謂是如履薄冰。隨著緬甸政府不斷關(guān)礦、內(nèi)戰(zhàn)迭起，對中國的翡翠市場影響較為明顯，最近的行情已經(jīng)有了一定的回暖。不過，翡翠無色種水料的價格依然下滑嚴重。
此外南紅市場前景可期， 2016年是南紅揚眉吐氣的一年。價格經(jīng)過前幾年的暴漲和前兩年的大跌，終于在今年開始企穩(wěn)。這一年，有了第一屆毛料公盤，國有資金開始進入南紅行業(yè)，南紅由瑪瑙晉升為玉石，這些都讓南紅有了更美好的市場前景。但由于受整個玉石行業(yè)低迷的影響，今年的南紅市場比往年萎縮了不少，并且需求較旺的都是些精品料子，小件精品偏多。
一件精品玉器往往對選料雕工十分講究，也無法批量生產(chǎn)，現(xiàn)在還是工藝引領的時代，好玉器會越來越升值。
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《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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