義烏經(jīng)營(yíng)戶網(wǎng)店上標(biāo)價(jià)羞答答

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了重大改變，2007年以來(lái)，中國(guó)掀起了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的新浪潮，著名市場(chǎng)調(diào)查公司易觀國(guó)際發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)整體銷售規(guī)模達(dá)到1220.1億元，比2007年增長(zhǎng)137.2%，網(wǎng)上零售市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)自身影響力擴(kuò)大和金融危機(jī)刺激的雙重作用下，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。尤其在金融危機(jī)影響下，為了“增收、節(jié)支、提效、避險(xiǎn)”，很多企業(yè)或個(gè)人紛紛進(jìn)入B2C市場(chǎng)。
    在義烏，外貿(mào)受挫，內(nèi)貿(mào)開(kāi)展不易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在義烏經(jīng)營(yíng)戶中迅速走紅。中國(guó)小商品城網(wǎng)這個(gè)新興的專門(mén)針對(duì)義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上，目前已有13000多個(gè)虛擬店鋪；僅國(guó)際商貿(mào)城里，阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員就達(dá)數(shù)千名。
    從古老的美索不達(dá)米亞的商人開(kāi)始記錄交易狀況以來(lái)，價(jià)格就一直是中心話題，可記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，義烏這些“生意精”們面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的海量信息，開(kāi)始迷茫了，他們不知道甚至不敢在網(wǎng)店里開(kāi)價(jià)，一件件商品的價(jià)格欄里都填著“面議”兩字。
    不知如何標(biāo)價(jià)
    網(wǎng)店多是展示功能
    據(jù)了解，在中國(guó)小商品城網(wǎng)上，目前僅70%左右的商品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，而這一比例正在迅速降低。因?yàn)樵谠摼W(wǎng)站建設(shè)初期，多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶的首批商品是網(wǎng)站工作人員幫忙上傳的，網(wǎng)站要求經(jīng)營(yíng)戶實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。隨著經(jīng)營(yíng)戶對(duì)相關(guān)流程的熟悉，不少商戶開(kāi)始自主上傳圖片更新貨品，而他們自己上傳的商品基本上標(biāo)的是“價(jià)格面議”。對(duì)于明碼標(biāo)價(jià)要求較嚴(yán)的阿里巴巴誠(chéng)信通，對(duì)于義烏經(jīng)營(yíng)戶的“價(jià)格面議”標(biāo)法也頗感無(wú)奈。
    國(guó)際商貿(mào)城一期三樓的義烏鑫豪工藝品商行負(fù)責(zé)人王關(guān)興說(shuō)，他們公司生產(chǎn)的木雕產(chǎn)品上傳到網(wǎng)上，基本上不標(biāo)價(jià)，因?yàn)榱x烏市場(chǎng)攤位集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到自己的價(jià)格后有所動(dòng)作。他說(shuō)：“我們普遍靠量生存，利潤(rùn)空間小，如果網(wǎng)上標(biāo)明價(jià)格，生意就更難做了�！�
    國(guó)際商貿(mào)城H區(qū)55號(hào)門(mén)洋洋辦公用品有限公司負(fù)責(zé)人戴賢進(jìn)的網(wǎng)店也存在這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)目前網(wǎng)店最主要的功能是產(chǎn)品展示和更新，討價(jià)還價(jià)都在線下進(jìn)行，交易價(jià)格跟實(shí)體店鋪差別不大，一般人認(rèn)為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。
    網(wǎng)店如何定價(jià)
    才不會(huì)沖擊實(shí)體店
    網(wǎng)店該如何定價(jià)，怎樣定價(jià)既能在網(wǎng)絡(luò)海量商品中凸顯競(jìng)爭(zhēng)力，又不會(huì)對(duì)實(shí)體店鋪造成沖擊？本報(bào)企業(yè)解困咨詢團(tuán)、杭州尚陽(yáng)企業(yè)管理咨詢有限公司專家告訴記者，很多經(jīng)營(yíng)戶都想用好網(wǎng)絡(luò)渠道，而一個(gè)合適的定價(jià)策略是網(wǎng)絡(luò)銷售獲得成功的基礎(chǔ)，但如何定價(jià)卻沒(méi)有可以參照的標(biāo)準(zhǔn)與方法。
    據(jù)介紹，以一般消費(fèi)性產(chǎn)品為例，在傳統(tǒng)銷售渠道定價(jià)時(shí)，很多企業(yè)以在產(chǎn)品制造成本基礎(chǔ)上加價(jià)50%來(lái)確定出廠價(jià)，再在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加15%左右作為批發(fā)價(jià)，再在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加15%左右作為零售價(jià)，這樣消費(fèi)者買(mǎi)到產(chǎn)品的價(jià)格約為產(chǎn)品制造成本的300%左右。
    而“網(wǎng)店”銷售的加價(jià)要素很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品制造成本+網(wǎng)店費(fèi)用+利潤(rùn)，而且網(wǎng)店費(fèi)用相對(duì)于傳統(tǒng)渠道模式是很低的，因此網(wǎng)店銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)應(yīng)該明顯。
    對(duì)于背后沒(méi)有公司的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)戶而言，產(chǎn)品一般是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，平均加價(jià)空間在進(jìn)貨價(jià)的30%左右；廠家直接開(kāi)網(wǎng)店的，一般加價(jià)空間可在60%左右。業(yè)內(nèi)歸納出的網(wǎng)店銷售基本定價(jià)框架見(jiàn)表格。
    這是網(wǎng)店定價(jià)的基本參考框架，確定的最終網(wǎng)上產(chǎn)品售價(jià)與傳統(tǒng)渠道銷售的同類產(chǎn)品的零售價(jià)相比，具有較大的優(yōu)勢(shì)。但每家網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)理念、主導(dǎo)產(chǎn)品、規(guī)模大小、財(cái)務(wù)狀況、利潤(rùn)指標(biāo)、價(jià)值取向等方面存在較大的差異性，可以根據(jù)以上基本參考框架原則來(lái)靈活選擇適合于自己的定價(jià)策略。
    另外，在網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注意，銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不宜馬上修改；包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于實(shí)體店鋪同類產(chǎn)品的價(jià)格；網(wǎng)下買(mǎi)不到的時(shí)尚類產(chǎn)品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些；店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開(kāi)檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，吸引眼球，增加人氣；如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，直接用一口價(jià)（不接受任何議價(jià)）就可以了；定價(jià)一定要交代清楚是不是包括運(yùn)費(fèi)，否則有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)。（俞萍  袁文正）