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市場觀察
義烏： 重構(gòu)全球貿(mào)易鏈新版圖
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其中，不乏這些現(xiàn)象，比如深圳的電子產(chǎn)品要通過義烏走出去，義烏的五金工具自己做品牌并找德國工廠貼牌代工生產(chǎn)，義烏當?shù)仄髽I(yè)購買歐美高端設(shè)計團隊等等。
在“一帶一路”建設(shè)大背景下，義烏開通義新歐中歐班列，與“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)合作愈加密切，逐漸成為新世紀絲綢之路的一個支點城市。
目前，義烏常駐著來自全球100多個國家和地區(qū)的1.3萬名境外客商；并且有著3000多家物流企業(yè)，包括公路物流、鐵路物流、航空物流、保稅物流、多式聯(lián)運、智慧物流等多種物流方式并存。
憑借龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)達的物流優(yōu)勢，在往產(chǎn)業(yè)價值鏈高端走的過程中，義烏有著重構(gòu)全球貿(mào)易價值鏈的趨勢。
客流與物流的雙優(yōu)勢
“深圳華強北電子市場很發(fā)達，但它們還是有相當部分的電子產(chǎn)品要通過義烏走出去�！闭憬袊∩唐烦羌瘓F股份有限公司（下稱“商城集團”）市場總監(jiān)張奇真對第一財經(jīng)記者表示，這里面義烏既具備客流的優(yōu)勢，也具備物流的優(yōu)勢。
“義烏的優(yōu)勢在于有來來往往的客商。比如自拍桿，是從深圳出來的，但當時深圳那邊打不開市場，打開市場的是義烏這邊的飛豚數(shù)碼總經(jīng)理包海剛，他的營銷能力強，又有豐富的采購商資源。而深圳一些制造電子產(chǎn)品的企業(yè)研發(fā)能力和產(chǎn)品更新能力可能會很強，但銷售能力不強。”張奇真告訴記者。
浙江省金華市委常委、義烏市委書記盛秋平接受第一財經(jīng)采訪時表示，義烏在融入國家“一帶一路”建設(shè)具有的獨特優(yōu)勢，包括小商品市場優(yōu)勢、改革試點優(yōu)勢和開放平臺優(yōu)勢。而義烏的客流優(yōu)勢正是首先得益于其小商品市場優(yōu)勢。
盛秋平介紹，目前，義烏擁有全球最大的小商品批發(fā)市場，經(jīng)營面積550余萬平方米，經(jīng)營180多萬種商品，小商品出口到世界210多個國家和地區(qū)，成為“中國制造”走向世界、世界商品進入中國的重要平臺。
另一方面，便宜的物流成本也是商家愿意把產(chǎn)品從義烏這邊出口的原因。
2011年3月，國務(wù)院批復《浙江省義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點總體方案》(下稱《方案》)，在義烏開展國際貿(mào)易綜合改革試點，為義烏的外貿(mào)發(fā)展注入了新活力，尤其是物流方面。
“拼箱集柜是這里面最重要的政策�！睆埰嬲娓嬖V第一財經(jīng)，“例如采購商一個柜全是自拍桿是賣不掉的，從物流的角度講，他需要拼柜組合，就是重的商品和輕的商品或者體積大的商品和體積小的商品拼柜，這樣的話，物流成本最低�！绷x烏之所以會出口鋼材，就是因為這邊的物流成本最便宜，箱子里要出口一些日用品時，就會配一些例如鋼材這樣的重東西。
盛秋平表示，近年來，義烏圍繞國際陸港城市建設(shè)目標，加快推進開放平臺建設(shè)�！傲x新歐”中歐班列常態(tài)化運行，航空口岸建設(shè)加快推進，鐵路口岸臨時開放。設(shè)立保稅物流中心（B型），國際郵件互換局和交換站建成投入運營。
目前，義烏有3000多家物流企業(yè)，多種物流方式并存。義烏有開通至中國香港和臺灣、泰國曼谷、韓國首爾等的航線；航運物流主要與寧波、上海等港口無縫對接，與全球主要樞紐港連接。
其中，中歐班列已先后開通至中亞、馬德里(西班牙)、德黑蘭(伊朗)、馬扎里沙里夫(阿富汗)、車里雅賓斯克(俄羅斯)、里加(拉脫維亞)、明斯克(白俄羅斯)、倫敦(英國)等8個方向的國際貨運班列，義烏已成為開通國際鐵路集裝箱運輸線路最多的城市。
最新數(shù)據(jù)顯示，2017年1~3月，義烏對“一帶一路”沿線國家出口247.17億元，占全市出口比重51.42%，而且出口前十國家中8個為“一帶一路”沿線國家。同時，義烏對義新歐沿線國家出口快速增長，出口62.59億元，同比增長42.75%。
義烏繁榮的商貿(mào)也帶動了其周邊城市制造業(yè)的發(fā)展。張奇真對第一財經(jīng)表示，兩者是互相支撐的關(guān)系�！拔覀儸F(xiàn)在約有7萬個攤位，一個攤位后面都會有幾家企業(yè)在支撐它，至少有二三十萬家的中小企業(yè)在支撐我們的市場。這些產(chǎn)品有來自廣東、深圳以及國外的，高峰時有三分之一是義烏及義烏周邊縣市制造的�！�
創(chuàng)新競爭：品牌與設(shè)計
“先從貿(mào)易起家，等賺到錢后，有些經(jīng)營戶就進到生產(chǎn)領(lǐng)域自己辦企業(yè)了，比如浪莎、新光等。”張奇真告訴第一財經(jīng)記者，一些貿(mào)易起家的企業(yè)如今從貿(mào)易轉(zhuǎn)向工貿(mào)聯(lián)動，包括設(shè)計。因為如果單單從事貿(mào)易這一塊，他們的反應(yīng)就沒那么迅速，繼而就沒有競爭力可言，而實行工貿(mào)聯(lián)動也正好與中國制造對接起來。
現(xiàn)在，義烏就有一些企業(yè)在努力做本土品牌，并請了歐美設(shè)計師，將這些銷往歐美的產(chǎn)品用外國人的思維進行設(shè)計，既從理念和接受程度上實現(xiàn)了無縫對接，也為他們帶來了更多生意。像新光等行業(yè)龍頭企業(yè)直接購買國外高端設(shè)計團隊的設(shè)計。
“以前我們沒有建立品牌時，客戶是整個市場去轉(zhuǎn)，哪里便宜就哪里做。我想拿下這個客戶就得低價競爭。最便宜時，我們拉出去的一車貨賺的利潤，比一個搬運工一天賺的錢都少�！闭憬菍殏銟I(yè)有限公司總經(jīng)理張吉英告訴第一財經(jīng)記者，不過有了自己的品牌后，生意越做越輕松了。
“現(xiàn)在是客戶主動來找我們，價格是固定的，我們的客源也是固定的�？蛻魜砹撕缶拖顸c菜一樣，這個貨號要20箱，那個貨號要30箱，一點完第二天就可以出貨。他只要看好傘的畫版、款式就可以了，不用擔心品質(zhì)�！睆埣⒀a充道，他們現(xiàn)在做品牌，對傘的手感、色彩搭配等都會非常注重，而合作的法國專業(yè)設(shè)計團隊的設(shè)計風格也受到歐美客人的青睞，傘的銷路不錯。
張吉英告訴第一財經(jīng)，尤其是今年年初以來，經(jīng)濟有復蘇的跡象，生意越來越好了�！敖衲暾麄�義烏市場比往年增長了10%~20%的客流量，特別是烏克蘭、俄羅斯、西班牙、法國等地的客人非常多�！�
位于義烏工業(yè)設(shè)計中心的義烏市嘉蘭圖設(shè)計有限公司總經(jīng)理黃捷告訴記者，現(xiàn)在隨著工業(yè)設(shè)計中心名氣的變大，自動上門來找的客戶越來越多，企業(yè)對設(shè)計的需求比較大。
黃捷提到，相比他2014年剛來時，客戶普遍對工業(yè)設(shè)計興趣不大。沒有客戶會找上門，哪怕他們一天打一兩百個電話，可能只有一兩個客戶要他們過去拜訪，而這也有可能只是客戶想了解一下，但合作協(xié)議談不下來。
其實，《方案》在優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面就提出，要進一步提升出口產(chǎn)品的技術(shù)和文化含量，提高出口商品的檔次和附加值。推動貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)從一般小商品向擁有技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)和品牌的高端商品及相關(guān)服務(wù)等方面拓展。要著眼于創(chuàng)造品牌、創(chuàng)造標準、創(chuàng)造商業(yè)新模式、創(chuàng)造高端產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，全面提升國際貿(mào)易發(fā)展質(zhì)量和水平。
為鼓勵和支持中小微企業(yè)提升創(chuàng)新能力，義烏市政府為此設(shè)計發(fā)放創(chuàng)新券。據(jù)《義烏市創(chuàng)新券推廣應(yīng)用實施細則》，市財政每年安排不少于1000萬元的創(chuàng)新券額度。
其中，創(chuàng)新設(shè)計類企業(yè)向科技局審核通過的創(chuàng)新設(shè)計載體購買服務(wù)，使用額度在5000元以下的全額抵扣，累計使用超過5000元后，超出部分按50%抵扣，單個項目最高不超過5萬元。
在品牌建設(shè)方面，義烏五金工具企業(yè)找國外貼牌代工也尤為亮眼。
“當時，奔馳寶馬進來了，但德國的工具沒有進來，而中國的消費水平已經(jīng)遠遠超過歐洲了。2010年時，我們基于這些考慮決定讓德國貼牌代工�！绷x烏市開拓五金有限公司總經(jīng)理吳獻對第一財經(jīng)記者表示，目前他請德國工廠貼牌代工了螺絲刀、內(nèi)六角和鉗子三大類等20多種產(chǎn)品，主要是在國內(nèi)這一款的產(chǎn)品品質(zhì)與國外差距較大。
談到為何要做自己的品牌，吳獻表示，代理國外的品牌萬一出現(xiàn)什么商業(yè)問題，對方就有可能收回經(jīng)營權(quán)，這樣你前面做的就白忙活了。而做自己的品牌，定價權(quán)就掌握在自己手里，相比以前代理國外品牌，如今他能增收15%。
走出去與走進來
“一帶一路”沿線國家成為義烏市企業(yè)投資的熱點和重點地區(qū)。兩年來，義烏市先后有8家經(jīng)核準的企業(yè)，分別赴泰國、南非、安哥拉、埃塞俄比亞等“一帶一路”沿線近10個國家開展投資，投資項目10個，投資合同總額5490萬美元，投資領(lǐng)域涉及服裝生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)加工、物流、海外倉等。而義烏本地企業(yè)走出去主要還是圍繞著小商品進行的。
義烏市商務(wù)局局長、電商辦主任王碧榮告訴記者，義烏本地企業(yè)走出去主要有海外并購、設(shè)立海外倉、建立海外分市場、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等方式。
在海外并購方面，2016年義烏市工業(yè)園區(qū)與IDG資本就木林森項目、華燦光電項目合作，分別募集基金規(guī)模24億元和64億元，成立和諧芯光與和諧明芯，分別并購美國美新半導體項目和德國歐司朗照明項目，短短一年時間就完成了LED全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
王碧榮告訴記者，這些海外并購實際上是并購海外小商品的產(chǎn)能，通過并購獲得海外高端小商品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和加工技術(shù)等，從而來提升我們本土的產(chǎn)業(yè)水平。
王碧榮告訴記者，目前義烏在全球經(jīng)過政府認定的海外倉有22個。特別是在“一帶一路”沿線、義新歐沿線設(shè)立的海外倉比較多，比如德國、波蘭、西班牙、英國、俄羅斯、白俄羅斯、澳大利亞、美國、馬來西亞等地。最新的海外倉設(shè)在馬德里，面積為3500平方米，這是目前最大的海外倉。
此外，在建立海外分市場方面，既有義烏本地企業(yè)建立的分市場，也有以義烏小商品為主的商場，其中有義烏人、溫州人或者海外華人參與投資，比如迪拜、波蘭、馬來西亞等地。
王碧榮告訴記者，最近出現(xiàn)了一股熱潮，一方面義烏市政府和義烏商城集團有到海外去布局的戰(zhàn)略需求；另一方面海外商家，特別是海外華人，也希望參與到這個市場海外布局中。小商品越來越受歡迎，以前是低端，現(xiàn)在向中高端發(fā)展了。
目前，隨著勞動力成本、環(huán)保成本等各項成本的上升，義烏中低端的產(chǎn)業(yè)正在向東南亞、印度、中東國家等地轉(zhuǎn)移。比如怡婷針織在南非投資設(shè)立無縫服裝廠，將國內(nèi)部分機器設(shè)備運往國外“二次利用”等。
近年來，義烏在發(fā)展出口的同時也注重進口，出臺了《促進進口貿(mào)易發(fā)展十項舉措》等一系列進口促進政策，被商務(wù)部領(lǐng)導譽為全國進口促進政策體系最健全的地區(qū)。2008年，義烏開設(shè)進口商品館。
數(shù)據(jù)顯示，2017年1~3月，義烏市進口8.13億元，增長84.31%，進口貿(mào)易取得開門紅。進口主體也迅速增多。一季度，有進口實績的企業(yè)276家，同比增長55.93%。
王碧榮告訴記者，近年來義烏發(fā)展進口貿(mào)易，是把它當作推動整個市場轉(zhuǎn)型升級的三大戰(zhàn)略之一，為實現(xiàn)進出口的互動，進一步打造義烏新的核心競爭力，讓其營商成本更加低，經(jīng)商效率更加高，從而集聚更多的商人、企業(yè)、商品。
“在物流方面，現(xiàn)在義烏的成本要比外地低20%~30%。義烏商品來自全國各地，他們把商品運到義烏來，在以前都是空車返還，如今返回時還帶貨回去，實現(xiàn)了成本分攤，運價也就低了。這也解釋了深圳的產(chǎn)品為什么要到這里來集散�！蓖醣虡s對記者表示。
外商在義烏
數(shù)據(jù)顯示，每年到義烏采購的境外客商達到近50萬人次，有100多個國家和地區(qū)的1.3萬多名境外客商常駐義烏。這里吸引了沃爾瑪、麥德龍等20多家跨國零售集團和30多家國內(nèi)知名連鎖超市常駐采購，全市現(xiàn)有各類涉外機構(gòu)5300多家，其中外商投資合伙企業(yè)2200多家，約占全國的75%。
阿富汗商人阿孜密告訴第一財經(jīng)，1998年他帶著5萬美元來義烏，現(xiàn)在他在義烏的貿(mào)易額已經(jīng)做到一年一個億。目前他公司的商品銷往中東、歐洲、南美等地，通過10多年的發(fā)展，已在德國、美國、伊朗、土耳其等國設(shè)立了分公司，作為中國商品的分銷基地，并把阿富汗、澳大利亞等國商品進口到義烏。
通過義烏這個窗口，印度商人洛基目前已把生意做到印度、南美、非洲、阿聯(lián)酋等地，同時他還把南美的紅酒、印度的棉紗等賣到中國來。
義烏市涉外服務(wù)中心主任趙志剛對第一財經(jīng)記者表示，除了貿(mào)易生意，這些常駐義烏的外國商人在義烏還起到兩方面作用。一方面他們?yōu)橹型鈨傻氐慕?jīng)貿(mào)交流，包括人員、文化等交流起到中介和橋梁的作用。比如阿富汗許多人想到義烏來采購商品，一般情況下都是通過聯(lián)系阿孜密，他會帶阿富汗客商到義烏市場上進行采購，同時通過他們的貨代公司以一條龍服務(wù)的形式全部發(fā)散到各個地方。
另一方面，他們?yōu)榱x烏的經(jīng)濟社會發(fā)展作出了貢獻。義烏市商務(wù)局下面的義烏世界商人之家，把外商聚集在一起，通過大家相互交流與合作，共同促進義烏的國際貿(mào)易發(fā)展。
目前，義烏也在不斷優(yōu)化涉外管理服務(wù)。比如設(shè)立國際貿(mào)易服務(wù)中心，為外商提供“一站式”服務(wù)，并為常駐外商發(fā)放“國際卡”，讓他們在義烏享有基本養(yǎng)老、子女教育等社會保障；結(jié)合城市有機更新，積極完善城市國際功能，謀劃建設(shè)國際醫(yī)院、國際學校、國際社區(qū)等。
綜合服務(wù)業(yè)，商貿(mào)綜合體，專業(yè)市場策劃咨詢、整合運營 、升級改造專家
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《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行
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全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調(diào)研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場運營商、商業(yè)地產(chǎn)市場管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
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