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市場(chǎng)觀察
市場(chǎng)義烏｜專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略系列之謹(jǐn)防專業(yè)市場(chǎng)分區(qū)混亂
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專業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)
⑴是一種典型的有形市場(chǎng)；
⑵以批發(fā)為主，兼營(yíng)零售；
⑶集中交易，有一定數(shù)量規(guī)模的賣者，接近完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；
⑷以現(xiàn)貨交易為主，遠(yuǎn)期合同交易為輔。
但是，目前專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，回報(bào)豐厚；有的市場(chǎng)卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營(yíng)商和投資者帶來(lái)了沉重的包袱，出現(xiàn)這種狀況的一個(gè)最主要原因就是開(kāi)發(fā)商只看到了專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，沒(méi)有透徹認(rèn)識(shí)專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)作。
要做好一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)不是一朝一夕的事情，開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷商需要有扎實(shí)的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場(chǎng)的“專業(yè)性”，才能使專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入專業(yè)化的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)軌道。
專業(yè)市場(chǎng)最注重的就是“專業(yè)”二字，專業(yè)市場(chǎng)不僅在市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)上要求產(chǎn)品的專業(yè)，在市場(chǎng)的定位和經(jīng)營(yíng)方面更要求水平的專業(yè)。
一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)是否能夠成功操作，項(xiàng)目前期工作起著決定性的作用，前期的調(diào)研、定位、規(guī)劃等工作不僅直接影響到項(xiàng)目未來(lái)的走向，還直接影響到項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在定位和規(guī)劃的過(guò)程中，一個(gè)重要的環(huán)節(jié)我們必須重視起來(lái)，那就是經(jīng)營(yíng)分區(qū)。分區(qū)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范危及項(xiàng)目成敗專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)很重要，它需要非常專業(yè)的操作手法，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)直接影響到市場(chǎng)后期的經(jīng)營(yíng)。
目前很多專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)都有明顯的經(jīng)營(yíng)分區(qū)，比如電子專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)有電器元器件區(qū)、安防監(jiān)控區(qū)等；小商品批發(fā)城內(nèi)有百貨區(qū)、五金區(qū)、電器區(qū)、化妝品區(qū)、針織區(qū)、服裝區(qū)、箱包區(qū)等。正因?yàn)橛辛私?jīng)營(yíng)分區(qū)的存在，才使得整個(gè)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)繁榮。很簡(jiǎn)單的道理，若市場(chǎng)內(nèi)2樓的產(chǎn)品1樓可以買到或者3樓的產(chǎn)品2樓可以買到，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，高樓層的將很少人光顧，經(jīng)營(yíng)狀況將會(huì)很糟糕，因此為了整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在市場(chǎng)的規(guī)劃過(guò)程中一定要嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)營(yíng)分區(qū)。
如今很多專業(yè)市場(chǎng)在前期的定位和規(guī)劃中經(jīng)營(yíng)分區(qū)劃分較好，比如將一些較易銷售的產(chǎn)品放在高樓層從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的人流，將個(gè)別相似經(jīng)營(yíng)區(qū)劃分在一起達(dá)到互補(bǔ)互利的作用等。盡管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，往往還是有些不盡人意的事情發(fā)生。有的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，比如賣安防的在電子元器件區(qū)經(jīng)營(yíng)，賣電器的在五金區(qū)經(jīng)營(yíng)等；還有的跨產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，比如茶葉區(qū)既賣茶葉又賣茶具，五金區(qū)既賣五金又賣電器等，這樣的現(xiàn)象嚴(yán)重影響到專業(yè)市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)，甚至影響著整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成敗。因?yàn)閷?duì)于跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的商戶來(lái)講可能生意會(huì)很不錯(cuò)，但是對(duì)其他商鋪的負(fù)面影響極大。為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，必須牢牢把握招商和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)環(huán)節(jié)。
前期招商工作須嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)分區(qū)
要控制好經(jīng)營(yíng)分區(qū)，招商也是非常重要的環(huán)節(jié)。招商的過(guò)程中不能為了追求招商的速度而不講究招商的質(zhì)量，不屬于該經(jīng)營(yíng)分區(qū)的產(chǎn)品堅(jiān)決不能租賃給該商戶，在合同上也需要強(qiáng)調(diào)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的后果。在招商的時(shí)候就打亂了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)，后期的經(jīng)營(yíng)管理將會(huì)十分混亂。
沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。運(yùn)營(yíng)管理是專業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)繁榮發(fā)展的關(guān)鍵，而專業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)章制度就是運(yùn)營(yíng)管理的基石、就是運(yùn)營(yíng)管理的鑰匙。基于此，浙江（義烏）商成專業(yè)市場(chǎng)研究所編篆了《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》發(fā)行，這是中國(guó)首部系統(tǒng)全面的、具有明顯的實(shí)用性、系統(tǒng)性、借鑒性的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編。這是一部從現(xiàn)實(shí)中來(lái)，始終注重實(shí)用的規(guī)章匯編；各地市場(chǎng)、各類商業(yè)地產(chǎn)，官方、開(kāi)發(fā)商、管理者、經(jīng)營(yíng)戶，各種規(guī)制、多類規(guī)章，全面完整；同類規(guī)章多市場(chǎng)展現(xiàn)，可使規(guī)章制訂者創(chuàng)新發(fā)揮、去掉照搬全抄。
《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、市場(chǎng)管理者；2、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 、各連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級(jí)政府、職能主管部門；5，各市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》約120余萬(wàn)字，分電子書(shū)、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開(kāi)，1300頁(yè)；電子書(shū)，光盤。
因此，后期市場(chǎng)管理要保持經(jīng)營(yíng)的規(guī)范分區(qū)。一個(gè)好的市場(chǎng)必定有一個(gè)好的管理，只有管理好了，市場(chǎng)才有可能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。有的市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的時(shí)候經(jīng)營(yíng)分區(qū)控制得非常好，可逐漸就出現(xiàn)了跨區(qū)經(jīng)營(yíng)或跨產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，因?yàn)槊總�(gè)商戶都希望自己的生意更好，于是就想方設(shè)法搬到比原本位置更好的位置去經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)者對(duì)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的危害也慢慢放松了警惕，這時(shí)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象也就隨之出現(xiàn)了。
顯然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是管理不善所導(dǎo)致，市場(chǎng)管理的水平?jīng)Q定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞，因此開(kāi)發(fā)商應(yīng)成立專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，招聘有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，為項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開(kāi)上中下三冊(cè)。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場(chǎng)研究所發(fā)行
電話 0579 85099786
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全書(shū)分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開(kāi)上中下三冊(cè)。
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《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、市場(chǎng)管理者；2、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 、各連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級(jí)政府、職能主管部門；5，各市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》約120余萬(wàn)字，分電子書(shū)、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開(kāi)，1300頁(yè)；電子書(shū)，光盤。
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