抱團打造全球最大飾品配件產(chǎn)業(yè)基地

抱團打造全球最大飾品配件產(chǎn)業(yè)基地

義烏市飾品配件行業(yè)協(xié)會會長吳國杰：
得益于義烏國際商貿(mào)城的繁榮和義烏第一代飾品配件行業(yè)人的努力，興起于20世紀(jì)90年代并騰飛于21世紀(jì)00年代的義烏飾品配件產(chǎn)業(yè)已躍居中國飾品產(chǎn)業(yè)龍頭地位，成為全國最大的飾品配件行業(yè)銷售基地。

2018年5月，中國（義烏）飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨義烏市飾品配件行業(yè)協(xié)會第二屆會員大會在義烏皇冠假日酒店舉行。義烏國杰工藝飾品配件有限公司董事長吳國杰當(dāng)選為義烏市飾品配件行業(yè)協(xié)會會長。他說，相比于仍處于低迷期的飾品市場，義烏的飾品配件行業(yè)卻展現(xiàn)出了較為良好的局面。隨著全球產(chǎn)業(yè)大分工大轉(zhuǎn)移以及沿海產(chǎn)業(yè)的“擠出效應(yīng)”，義烏飾品配件產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢效應(yīng)將會更加明顯。他希望行業(yè)內(nèi)企業(yè)抱團發(fā)展，借助義烏飾品產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢和本地相關(guān)政策優(yōu)勢，把義烏飾品配件產(chǎn)業(yè)打造成全球最大的飾品配件產(chǎn)業(yè)基地。

懷揣13000元來義烏創(chuàng)業(yè) 四年翻百倍

“我是一個幸運的人�！眲�(chuàng)業(yè)至今，吳國杰仍然保持著低調(diào)為人、謙虛做事的心態(tài)。

吳國杰是最早一批來義烏經(jīng)營飾品配件的生意人。家境清寒的他深知未來是要靠自己打拼的。14歲起，吳國杰就獨自一人開始賣菜。通過一分分的積攢，存下了13000元。1993年，吳國杰懷揣著這13000元來義烏闖蕩，同年成立了義烏國杰工藝飾品配件有限公司（以下簡稱“國杰工藝飾品”）�！拔依霞沂菧刂莸�，以鞋業(yè)聞名。當(dāng)時鞋子上會有很多花朵類的裝飾�！眳菄�杰琢磨著是否可以將這些在鞋子上的裝飾品用在頭箍等頭飾上。

“當(dāng)時在篁園市場租一個店鋪要7000元，租一個倉庫要4000元，加上其他零零散散的開支，13000元很快就花完了。”吳國杰回憶道。白天在市場里擺攤，晚上就在倉庫里放一張小床，以倉庫為家。為了減少開支，一飯一菜成為了標(biāo)配。當(dāng)時吳國杰的倉庫在二樓，所有的產(chǎn)品從溫州運過來后，需要搬到倉庫里。一包飾品足足有160多斤重，每次有十幾包或二十幾包，吳國杰都是自己一個人默默扛上去，到晚上，脫掉衣服一看，肩背上一道道紅色的烙印清晰可見。當(dāng)時有挑夫笑著跟吳國杰說：“國杰，這東西這么重，你只要每包給我5毛，我就幫你扛上去�！眳菄�杰每次都笑著回答說：“不用，我能行”�？富氐昀锖�，吳國杰需要將客戶訂好的產(chǎn)品挑出來，馬不停蹄地將商品一家家送貨上門。

1996年，一場“蝴蝶效應(yīng)”激活了義烏飾品配件市場。當(dāng)時吳國杰從廣州進(jìn)貨的時候，發(fā)現(xiàn)了一款蝴蝶發(fā)夾，夾子上有一個彈簧，彈簧上有一只蝴蝶，整個蝴蝶發(fā)夾長得有點類似于現(xiàn)在的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品——小草發(fā)夾。吳國杰透露，蝴蝶發(fā)夾十分受歡迎，曾經(jīng)夸張到只要是蝴蝶系列產(chǎn)品都被搶售一空。至此，義烏的飾品配件行業(yè)扶搖直上。

依托著義烏市場天然的銷售優(yōu)勢和吳國杰勤儉節(jié)約、吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神，1993年，吳國杰就賺了4萬元，1994年盈利8萬元，1995翻了番，賺了20萬元，1996年營銷額達(dá)到200多萬元。隨后，國杰工藝飾品越走越穩(wěn)，成為一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的多元化企業(yè)，主要經(jīng)營工藝品配件、飾品配件、服裝配件、服裝輔料配件等。

國杰工藝飾品內(nèi)有一批“死忠粉”，其中有10多位員工已經(jīng)與吳國杰共事10年以上了，而從事5年以上的老員工達(dá)到了50%以上。更有趣的是，與其他企業(yè)員工催發(fā)工資不同，國杰公司內(nèi)一大批員工主動提出來要將工資“存”在老板手里，等年終一起領(lǐng)。

為何公司能有如此強的凝聚力？為何員工對企業(yè)有如此大的信任度？吳國杰時常把員工就是他的兄弟這句話掛在嘴邊，他說員工出去就代表著公司形象，對員工不尊重，就代表著對企業(yè)不尊重。為營造“家”文化，國杰工藝飾品的員工餐廳所使用的是八人一桌的八仙桌；為保證飲食健康，員工餐廳內(nèi)用的油都是小桶的自榨菜油；員工宿舍內(nèi)都有空調(diào)與熱水器；五年以上的老員工還可以申請單人房間；老員工基本工資按照每年漲幅1200元工資的幅度上漲。如今已經(jīng)有不少企業(yè)員工在義烏買房買車。

2017年，吳國杰決定成立浙江曼迪珠寶有限公司，專注于經(jīng)營施華洛世奇系列產(chǎn)品和金銀首飾、輕奢商務(wù)禮品、酒杯酒具等業(yè)務(wù)。吳國杰還分出公司內(nèi)的一部分股份，在公司工齡五年以上的老員工都可以報名申請股份。

正如吳國杰辦公室懸掛著的那幅“知恩圖報”的書法所表達(dá)的一樣，他一直強調(diào)“錢不是最重要的，人與道德才是最重要的”。

行業(yè)力量：

抱團打造全球最大的飾品配件市場

著眼全國，飾品配件行業(yè)主要分布于廣州、義烏和青島。其中廣州以輔料為主，青島以鏈條為主，而義烏的飾品配件行業(yè)則有別于兩者，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化，銷售國際化等特色。義烏市目前擁有大大小小的飾品配件公司12000多家，其中注冊企業(yè)有5000－6000家，60%的企業(yè)以外貿(mào)為主，行業(yè)總產(chǎn)值300多億元。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，產(chǎn)品漸漸脫離原來單一的供應(yīng)形勢，從單一的飾品配件到服裝、鞋子、帽子輔料等多種類供應(yīng)。

縱向來看，從20世紀(jì)90年代末興起以來，義烏飾品配件行業(yè)一直處于不斷“升溫狀態(tài)”，特別是近10年來，隨著機器換人的改革，行業(yè)腳步逐漸加快，外貿(mào)進(jìn)一步擴大，義烏飾品配件行業(yè)急速擴張。隨著大發(fā)展而來的是行業(yè)短板不斷暴露：行業(yè)品牌和規(guī)模效應(yīng)需要進(jìn)一步提升，倉儲、稅收、機器設(shè)備等問題制約行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，健康有序的行業(yè)生態(tài)圈仍需完善。

2014年4月16日下午，浙江義烏市飾品配件行業(yè)協(xié)會正式成立，這也意味著義烏眾多的飾品配件企業(yè)有了一個正式的“根據(jù)地組織”，為之后義烏的飾品配件行業(yè)健康發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。2018年5月，義烏市飾品配件行業(yè)舉行換屆大會，吳國杰當(dāng)選為新一屆會長，一個新的篇章即將鋪開。

“義烏市飾品配件行業(yè)協(xié)會是飾品配件企業(yè)順應(yīng)市場發(fā)展而成立的一個細(xì)分品類的企業(yè)合作組織，擁有會員130多家，主要分布在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)東擴市場、一區(qū)市場、興中專業(yè)街�！眳菄�杰說，現(xiàn)在協(xié)會要做的就是整合利用這些資源，進(jìn)一步激活市場，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升飾品配件生產(chǎn)的質(zhì)量和效益，促進(jìn)飾品配件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高飾品配件產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�、集約化、專業(yè)化水平，助力義烏打造成為全球最大的飾品配件市場。

未來，協(xié)會一方面將繼續(xù)積極配合政府、商城集團等相關(guān)部門，規(guī)范會員企業(yè)的經(jīng)營行為，特別是在拋光排污、消防安全等環(huán)節(jié)，積極響應(yīng)政府環(huán)保治理要求，助力企業(yè)綠色環(huán)保轉(zhuǎn)型；另一方面，協(xié)會將通過系列研討會、宣貫會、展會等逐漸引導(dǎo)會員企業(yè)向集約化方向提升，引導(dǎo)會員企業(yè)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)義烏飾品配件產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。從2017年開始，協(xié)會一直謀劃成立行業(yè)內(nèi)的商業(yè)聯(lián)盟，通過組織國內(nèi)飾品配件行業(yè)內(nèi)的龍頭力量和具有重要地位的相關(guān)協(xié)會一起來挖掘國內(nèi)市場，塑造行業(yè)影響力。