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義烏商人：在變革中念好國際貿易生意經
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朱雙女從商已經20多年，談起自己最大的變化，她笑著說，“接觸的客戶多，了解到的新鮮資訊才多，以前是‘什么火做什么’，現(xiàn)在追求的是‘做什么什么火’。”朱雙女告訴記者，自己剛進入電子產品行業(yè)時，正是國內電子產品市場快速發(fā)展期，只要拿到產品，就有銷路。此后隨著市場逐漸成熟，產品種類豐富，更新速度也越來越快。“現(xiàn)在幾乎每星期都能見到市場上冒出新產品了，這其實是激勵我們加大產品開發(fā)的力度，只有更加了解市場、拿得出更受歡迎的新產品，才能有錢賺了。”朱雙女介紹說，自己現(xiàn)在已經有一疊厚厚的專利證書，其中有實用新型專利、外觀設計專利，還有部分是委托客戶在國外申請的專利。
從事外貿生意20多年，如今已經是義烏進口商會會長的黃媛麗，則完成了從出口商到進口商、從企業(yè)家到商會會長的轉變�！疤崞鹆x烏，大家都知道出口生意做得好，現(xiàn)在我們在進口方面也在不斷發(fā)展，落地了很多新政策、新平臺�！秉S媛麗說。20多年前，一次偶然的機會，黃媛麗做起了出口生意，成立了自己的外貿公司。她的公司也成為了義烏第一批有外貿資質的民營企業(yè)之一。
在黃媛麗看來，近年來新政策接連落地，給義烏外貿從業(yè)者帶來的最大變化就是便利程度大大提高。以出口方式的變化為例，黃媛麗介紹說，義烏小商品出口貿易“單小、貨雜、品種多”，且是無票出口貿易，一個集裝箱里能裝一個小超市的貨，但之后賣家的報關收匯退稅都是問題。為了區(qū)別“一般貿易”，義烏在2013年試行“市場采購”，2014年正式升級成了“市場采購”監(jiān)管方式。對比“市場采購”，原先“旅游購物”單票報關單貨值不能超過5萬美元，而“市場采購”放寬到最高不超過15萬美元。同時，稅務部門、外匯管理部門對“市場采購”也有便利和優(yōu)惠政策。
近年來，隨著國內對進口商品需求逐漸旺盛，向來勇于第一個“吃螃蟹”的黃媛麗再次看到商機�！皫啄昵�，跨境的B2B、B2C模式開始出現(xiàn)，在我看來就是又撕開了另一道口子，我們也可以去試著做進口生意了�！秉S媛麗說，公司先在有跨境電商資質的城市試運營，用母嬰、美妝、日化等接受度較高的品類試水。如今，進口的產品更為豐富了，規(guī)模擴大了，銷售的渠道也更加多元。
2017年12月底，黃媛麗響應義烏市政府號召，在市委、市政府的支持下發(fā)起義烏市進口商會，并擔任會長。“抱團才更加溫暖�！秉S媛麗說，作為商會會長，身上又多了一份責任，以前是自己做企業(yè)，現(xiàn)在則多了服務、溝通、組織的任務。
在義烏進口行業(yè)發(fā)展大潮中，還有不少外商的身影。原本只做出口生意的印度商人菲利普，在當地政策引導下，搖身一變成了一名名副其實的“進口商”，而且把總部搬到了義烏，“坐鎮(zhèn)”義烏國際商貿城，通過義烏市場把印度產品銷往世界各地。用菲利普的話說，義烏為他搭建了一個更好、更適合的平臺—— 中國進口商品城。在這個10萬平方米的空間里，很多像菲利普這樣經營進口商品的外商得以“安家落戶”。
經營雨傘的楊小琴則是在“一帶一路”倡議提出后嘗到甜頭的義烏商人之一。五年前，經營雨傘的楊小琴，借“一帶一路”進軍國際中高檔市場；五年后，她的客商從中東到非洲再到歐美，遍及五大洲100多個國家和地區(qū)。義烏陸港鐵路口岸的“義新歐”班列每月都有從西班牙、德國、法國、意大利、捷克進口的紅酒、橄欖油、水晶，也有從國內出口到中亞五國、中東、歐洲、美洲的義烏小商品。如今，“義新歐”已經成為許多商人進出口物流的首選。
2018年7月，義烏獲批跨境電商綜合試驗區(qū)。在許多從業(yè)者看來，這又意味著新的機遇�！罢旧闲缕瘘c，只有快馬揚鞭，實干快干�！痹诹x烏經營照明設備的朱建萍告訴記者，自己做生意快30年了，新年還想學點新技能，組支新團隊，“要敢于堅持也要積極改變，生意才能做下去”。
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