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服裝批發(fā)市場 專業(yè)取勝 差異化定位
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家住浙江杭州的章茶女士每個月都要去一趟杭州四季青服裝市場。“四季青主打杭牌女裝，有明顯的江南風格，有幾家店代理的品牌特別適合我�！闭虏枵f。
四季青服裝市場，距杭州火車站僅5分鐘路程，除了批發(fā)商外，像章茶這樣的女性消費者也是四季青的主要客戶。從成立初期的低檔次、無品牌、無特色的狀態(tài)，到現在以自有品牌和總經銷、總代理品牌為主的模式，經過20年的發(fā)展，四季青已經成為服裝特色街區(qū)，匯集了17個專業(yè)市場。杭州400多個女裝品牌，大都與四季青服裝市場有千絲萬縷的聯系，甚至有部分品牌就是借助四季青這個平臺擴大了自己的知名度。
我國90%的服裝企業(yè)都是中小企業(yè)，它們生產的大部分產品需要通過服裝批發(fā)市場消化，大量專業(yè)批發(fā)市場是滿足服裝消費需求的重要渠道�！�2008年，沿海的服裝加工企業(yè)出口受到影響，造成了庫存積壓，服裝批發(fā)市場成為一個很好的解決庫存的渠道。”北京天匯尾貨商城總經理曾群海說。
實際上，服裝批發(fā)市場不僅擔當起服裝企業(yè)的“清倉器”，更是服裝品牌的孵化器，廣東虎門的富民市場、江蘇常熟服裝城以及浙江杭州的四季青服裝市場都培育出了一批新興的服裝品牌。
“隨著服裝市場的分工越來越細，服裝批發(fā)市場必須差異化定位、以專業(yè)取勝�！绷杭颊f。2008年，北京尖點國際營銷策劃有限公司對北京4家最有代表性的尾貨市場進行調查。調查發(fā)現，這4家尾貨市場整體銷售額比去年同期增加15%。天通苑尾貨市場以所在社區(qū)居民為主要消費群體，批發(fā)和零售同時進行；回龍觀尾貨市場以五道口高校區(qū)、昌平大學城、沙河高校園區(qū)的學生為主要消費群體；通州淘寶城以零售為主，將目標群體鎖定在愿意花時間淘一些個性衣飾的消費者……
“服裝批發(fā)市場、專業(yè)市場，在各地形態(tài)不同，更是不斷地進行升級和變化，只有推陳出新、找準定位，才能立住腳跟，吸引更多的消費者�！标惔簌i說。
2008年10月，四季青服裝集團與阿里巴巴合作，“四季青服裝網”正式上線，四季青服裝市場的業(yè)態(tài)獲得了升級。
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