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市場觀察
服裝行業(yè)新形勢 市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國
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目前金融風暴仍是大家關(guān)注的一個話題，在全球經(jīng)濟體受到不小的震動的同時服裝行業(yè)一樣也未能幸免，人人自危,甚至可以用恐慌來形容！不過現(xiàn)在這種恐慌感已漸漸淡去，經(jīng)歷了金融風暴的洗禮，服裝行業(yè)重新洗牌，該倒閉的品牌企業(yè)已經(jīng)倒閉（其實大部分都是自身原因），經(jīng)受住考驗的企業(yè)生存下來，他們開始思考如何減少金融危機帶來的影響與損失，更好地把握機遇與商機,更有遠見者，已經(jīng)在準備如何在下次高峰期（相信中國會是最早恢復的國家，也是啟動下波發(fā)展齒輪的國家）讓品牌飛躍發(fā)展，成為新一代的領導者；歷史告訴我們，現(xiàn)在的知名企業(yè)都是從30年代的大衰退時期起步發(fā)展的，更值得注意的是，我們或許能在這次金融風暴幸存下來，但如果沒有與時俱進，可能會消失在下一波新形勢浪潮中！
服裝行業(yè)的新形勢
市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國
金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場。
洋品牌影響力逐漸降低
中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機會！至于與洋品牌合作方面，我們也從過往的不惜代價求洋，到意識到未來的市場是在中國！我們最少會處于對等的談判地位。
品牌本身要具備全方位的能力
新形勢下的成功品牌不能像過往只靠單一優(yōu)勢（如設計好）就能成功。一個品牌真正成功必須具備綜合條件，任何品牌的塑造都是一個系統(tǒng)工程，涵蓋了：品牌定位、開發(fā)設計、品牌推廣、渠道建設、經(jīng)營模式、終端形象，視覺營銷以至規(guī)范管理都必需具備,缺一不可！
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為新力量，在服裝行業(yè)里將占重額
過往的外銷企業(yè)也有做品牌，金融風暴后，更多外銷企業(yè)希望或被迫地去做品牌，但往往因不懂如何做品牌導致很少有成功例子。所以成功的服裝品牌企業(yè)也沒有重視這些競爭對手。外銷企業(yè)所以做品牌容易失敗，主要是我們把做品牌當作做外銷生產(chǎn)，以為只要投資，后面就有回報;他們誤解了雖然都是做服裝，但外銷是生產(chǎn)服裝，做品牌重在銷售服裝，提高品牌的附加值！但這些外銷企業(yè)背后都有雄厚的資金，若能從失敗中吸取經(jīng)驗，加之愿意學習，亦會逐漸掌握做品牌竅門，到時品牌爆發(fā)力也是不可估量的，說不定在未來企業(yè)品牌市場也會占有重要的位置。
渠道深化與更多元化
專業(yè)市場將從單純的業(yè)主角色轉(zhuǎn)換為服務提供者，品牌推廣者以至培養(yǎng)支持者的角色。百貨商場依然是服裝品牌消費的主要地方，但由于欠缺差異性以至打折頻繁，大大影響供應商，及自身的利潤，百貨商場要回歸本位，從分組變回采購商，從品牌淘汰制到認準品牌長期合作；重新思考自身的優(yōu)勢定位，走出一條具有自身特色的持續(xù)發(fā)展之路。購物中心的逐漸成熟將成為渠道中具有重要影響力的一個環(huán)節(jié)，也會逐漸改變消費者的購物習慣。網(wǎng)上購物方與為艾，待成熟期一旦爆發(fā)，會極為速度的增長。當然我們絕不能忽視加盟商這一環(huán)節(jié)，他們主導了終端市場，而且在經(jīng)營中累計了一定的經(jīng)驗及資金，說不定將來會成為目標品牌的代理商或品牌經(jīng)營者。
創(chuàng)新～走出困境與準備飛躍的良藥
過往我們在談應否創(chuàng)新，現(xiàn)在是不創(chuàng)新就沒出路！
創(chuàng)新就要變化甚至變革，變需要有據(jù)而變
創(chuàng)新必須具備的四大的條件：智慧、勇氣、交流、氛圍
創(chuàng)新需要智慧
創(chuàng)新不是拍腦袋小點子，而是真正能突破現(xiàn)有環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢及贏得市場的新方法。研究新的技術(shù)，新的渠道，為開拓市場服務。技術(shù)創(chuàng)新必須關(guān)注消費者體驗，只有適應消費需求的技術(shù)創(chuàng)新才為消費者所關(guān)注和重視，這種創(chuàng)新才有存在的價值和推進的意義。企業(yè)發(fā)展不是靠小聰明，企業(yè)還需要學習，研究，咨詢專業(yè)人士建議。許多企業(yè)沒有形成定期梳理的經(jīng)驗，吸納新知的自覺性，看得見的利益往往要比看不到的價值更有驅(qū)動性�，F(xiàn)在相當一部分企業(yè)家已經(jīng)意識到專業(yè)人士的重要性，開始聘請專家顧問作咨詢指導。很可惜，在企業(yè)治療中，中國企業(yè)領導選擇了頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的西藥單，卻對整體調(diào)養(yǎng)的中醫(yī)良方置若罔聞。應多聽取專家的整體建議，而不是只希望從中獲得當前問題的解決方法。
創(chuàng)新需要勇氣
最難是突破固有模式，突破現(xiàn)有框架，很多很好的創(chuàng)意被封殺于不可能，以前不是這樣！。不敢于嘗試就斷然否認是不負責任的表現(xiàn)。往往大膽嘗試，勇于開拓將成為企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點甚至是里程碑。但有勇氣創(chuàng)新并不是亂下決定，盲目亂闖。正如POLO品牌在每個國家每個城市的店面都請設計師親自到當?shù)亓私庀M者的生活方式，根據(jù)調(diào)查后的資料，設計出受消費者歡迎的具有統(tǒng)一風格但細節(jié)表現(xiàn)打動人心的門店。達到使顧客進店后都會有親切之感的營銷目的。有根有據(jù)，有的放矢的開拓為企業(yè)的發(fā)展帶來新的生機。
創(chuàng)新需要交流
IT行業(yè)迅猛發(fā)展，其原因是他們業(yè)界愿意相互交流，這也是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的其中一個原因。而相反服裝業(yè)很少交流，擔心會別學走經(jīng)驗，變得閉門造車，后才發(fā)現(xiàn)自己離市場越來越遠。近年來我也在積極的做這方面的工作，通過跨地區(qū)服裝行業(yè)交流會及服裝博覽會等機會為全國各地服裝企業(yè)搭建交流平臺。
新需要氛圍
為什么法國出了那么多設計師、世界知名品牌，因為你只要坐在香榭大街的咖啡館里，滿街都是著裝有品位的人士經(jīng)過。我去過很多服裝企業(yè)的總部，給我的第一印象就是看不出是什么公司，完全沒有從事時尚行業(yè)的影子，正如我常說的一句話：你都不時尚怎么讓你的顧客時尚呢？曾有人問過我，王教授，深圳的女裝做的很好很有特色是為什么？我回答：因為深圳的女裝企業(yè)大部分設計總監(jiān)就是很時尚的老板娘，她們堅持做自己喜歡的風格，敢于創(chuàng)新，在推廣、營銷等方面做出自己的品位，慢慢就形成了品牌的特征而使消費者接受并喜歡,以至成為忠實顧客。
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