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【義烏】5000個銷售網(wǎng)點展現(xiàn)“神奇力量”
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重品牌建設(shè)，積極構(gòu)筑科技優(yōu)勢
浙江神力針織品有限公司成立于1999年，是一家專業(yè)生產(chǎn)中高檔襪品、內(nèi)衣、家居服、皮具等產(chǎn)品的企業(yè)，現(xiàn)有員工1000余人。企業(yè)創(chuàng)辦之初，生產(chǎn)的襪子在市場上僅賣3毛錢一雙，而當(dāng)時知名品牌的產(chǎn)品售價每雙達3.5元。
“同樣是襪子，銷售價竟達10倍。長此以往，‘神力’面臨的將不僅僅是賺不到錢，還會失去更多的客戶和市場。”何平在談到企業(yè)啟動品牌戰(zhàn)略初衷時說，企業(yè)不創(chuàng)新只有死路一條。2000年初，神力公司決定借鑒國際知名品牌“耐克”和國內(nèi)品牌“美特斯邦威”等企業(yè)經(jīng)驗，有意識地尋找這方面的合作伙伴。在國際品牌“與狼共舞”的一次招商會上，何平一眼看中了這一品牌的發(fā)展前景，并積極爭取到了“與狼共舞”品牌運營權(quán)。從此，神力公司走上了品牌建設(shè)之路。
據(jù)神力針織品有限公司總經(jīng)理助理聶子龍說，為了構(gòu)筑品牌戰(zhàn)略中的科技優(yōu)勢，公司先后投入巨資，成立研發(fā)中心、品牌管理部、營銷策劃中心等機構(gòu)，在產(chǎn)品研發(fā)和品牌運營基礎(chǔ)上，整合原料供應(yīng)商建立營銷網(wǎng)絡(luò)。去年9月，該公司又從北京、上海等高等院校引進一批人才，專門從事新產(chǎn)品研發(fā)。在短短半年時間內(nèi)，就成功研發(fā)了適銷對路的3000多款襪子、內(nèi)衣、短褲等新品。
建營銷網(wǎng)點，打開消費需求“黑匣子
去年下半年以來，全球金融危機導(dǎo)致外貿(mào)訂單縮小，加之世界經(jīng)濟走勢不明導(dǎo)致的觀望情緒，匯率沖擊和原材料巨幅波動導(dǎo)致的利潤下滑，給我市企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。如何才能平穩(wěn)渡過難關(guān)？神力公司從去年起就及時調(diào)整思路，將銷售主戰(zhàn)場從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，通過大力發(fā)展總經(jīng)銷、總代理網(wǎng)絡(luò)，在危機中開拓商機。
營銷指導(dǎo)思想一經(jīng)確定，神力公司立即加大了營銷運作力度：分別召開春、夏、秋、冬產(chǎn)品訂貨會，定期召開區(qū)域產(chǎn)品訂貨會等，并在品牌運營和產(chǎn)品包裝上下功夫。聶子龍說，經(jīng)過一年多的建設(shè)，公司銷售網(wǎng)點從過去的100多個發(fā)展到如今的5000多個，銷售觸角延伸到全國各地。
建營銷網(wǎng)絡(luò)只是一種形式，真正的目的是及時掌握消費者的需求。于是，該公司組建了專門的營銷隊伍，不定期地深入到各個銷售網(wǎng)點了解市場最新動態(tài)，從而以最快的速度研發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，牢牢占領(lǐng)市場的前沿陣地。
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