關于我們
聯(lián)系方式
電 話：0579-85099786
郵 箱：cnsxc1998@163.com
QQ：1832216846
857822969
地 址：中國義烏市總部經(jīng)濟公館2號樓2單元5樓（義烏貝村路1108號）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁 > 市場觀察
市場觀察
“中山服裝城”將在全國遍地開花
 |
 |
按照規(guī)劃，它將充分整合“中國休閑服之都”沙溪、“中國內衣名鎮(zhèn)”小欖、“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”大涌三個在全國有影響力的產(chǎn)業(yè)集群資源以及“中山裝”品牌，以區(qū)域品牌的形式幫助中小企業(yè)向內銷市場轉型，培育更多中山服裝自有品牌，促進產(chǎn)業(yè)升級。
具體運作 “中山服裝城”的中山市財富服裝有限公司的董事長林計文透露，“中山服裝城”的定位是中山服裝企業(yè)的展示和結算中心，年內將在全國建立15 個展示和交易平臺，近期將陸續(xù)開通的有深圳、清遠、廣州、惠州、沈陽等5個城市，未來將讓“中山服裝城”遍及全國市場。
企業(yè)抱團拓展全國市場服裝區(qū)域品牌應運而生
在沙溪，龍瑞小商品市場集中了眾多服裝品牌，尤其以當?shù)氐男蓍e服品牌居多。這個市場也是目前中山較具代表性的服裝交易集散地。而在中山的另外兩個服裝名鎮(zhèn)小欖、大涌，主要營銷市場也基本以各自的內衣和牛仔服為主。從商多年的林計文希望把這些零散的資源整合起來，成立一個統(tǒng)一的區(qū)域品牌來擴大中山服裝產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力。“中山服裝城”全國連鎖模式的計劃由此應運而生。
“中山服裝城”全國連鎖模式這個構想，經(jīng)歷了曲折的過程�！白畛踹@個項目不是做 ‘中山服裝城’的，原本計劃弄一個類似虎門服裝城一樣的可以聚集全國知名品牌的綜合服裝交易市場。但在對全市服裝企業(yè)進行調研后，我們感受到渴望轉型內銷的中小企業(yè)太需要一個高效的營銷平臺，于是啟動了這個全國連鎖展示和交易平臺的建設�！绷钟嬑恼f道。
最終讓林計文覺得這個構想可行的，還是中山服裝企業(yè)擁有的技術和制造能力。這些企業(yè)雖然以代工為主，但它們都是為國內外知名品牌代工，其設備和生產(chǎn)技術在珠三角乃至全國都是頂尖的。它們缺乏的只是一個品牌和一個交易平臺。
目前有一個擁有100多專業(yè)人員的團隊在負責“中山服裝城”全國連鎖計劃的落實，未來這個團隊的人數(shù)將擴充到300人。中山財富服裝有限公司總經(jīng)理麥潤桂目前正帶領這個團隊溝通企業(yè)、布局市場、聯(lián)絡采購商等，為5月份于廣州啟動中山市外首家“中山服裝城”做準備，同時推進其他省市的布點。
去年麥潤桂和他的同事對中山數(shù)千家企業(yè)展開了相關調查。發(fā)現(xiàn)目前有85%的企業(yè)以外銷為主，國際金融危機造成境外采購商訂單大幅下降，嚴重影響了這些企業(yè)的正常經(jīng)營。幾乎所有企業(yè)都在關注內銷市場，絕大多數(shù)已付諸行動。它們面臨的最大障礙是品牌與營銷渠道的缺乏。
“中山服裝企業(yè)對內銷市場的開拓，較浙江、福建等地企業(yè)遲，在金融危機的沖擊下，服裝產(chǎn)業(yè)出口明顯受阻，打開內銷市場成了眾多企業(yè)的當務之急�！丙湞櫣鸱Q，“中山服裝城”就是要打破地域界限，實現(xiàn)企業(yè)抱團作戰(zhàn)。
為服裝企業(yè)量身制定“功能區(qū)”
林計文描述，“中山服裝城”項目并非傳統(tǒng)的服裝大賣場，而是將其打造成集服裝交易、產(chǎn)品展示、電子商務、物流配送等一體化的展示中心和交易中心，擁有電子商務、交易中心、服裝超市、創(chuàng)業(yè)區(qū)四大功能，屬于第五代市場商業(yè)模式。外商可以省去到企業(yè)工廠查看生產(chǎn)環(huán)境的高成本，企業(yè)可以降低自創(chuàng)營銷渠道和品牌“孵化”投入的風險。
“服裝城”這個平臺可以解決一些出口企業(yè)的尷尬。正在“中山服裝城”內裝修樣板區(qū)的一家小欖企業(yè)負責人告訴記者，境外采購商一直都有到廠查看生產(chǎn)能力和環(huán)境的要求，有些企業(yè)由于規(guī)模小，不敢讓采購商進廠，就把采購商引到朋友的大廠，等訂單接下來再轉移到自己的小廠生產(chǎn)�！叭绻b城可以解決采購信任的問題，企業(yè)就可以專心生產(chǎn)，提升自身能力�！�
針對這樣的尷尬，林計文稱“中山服裝城”一個重要的吸引力就是可以為這些企業(yè)做品質擔保，服裝城的專業(yè)團隊承擔起為采購商把質量關、為企業(yè)把采購商信譽關的雙重關口。
目前“中山服裝城”已擁有了60多人的電子商務團隊，他們通過電子商務聯(lián)絡歐盟、南非等地區(qū)的采購團隊，并吸引一些采購商決定于近期到中山考察市場。
像霞湖世家、民森這樣的品牌企業(yè)可以進入“交易中心”，這是一個占地2萬平方米專區(qū)，專門針對品牌企業(yè)或者有能力開發(fā)品牌的優(yōu)質企業(yè)而設。目前已有11 家企業(yè)進駐，6 月份將有30家進來。
但對于那些沒有品牌的小型企業(yè)來說，在目前資金流緊張的情況下，即使是小投入也是需要權衡的壓力。它們可以在“中山服裝城”的服裝超市功能區(qū)找到機會。
在創(chuàng)業(yè)區(qū)，因為金融危機而找不到工作的大學生畢業(yè)生可以嘗試當老板。
林計文的想法是，希望可以通過一種扶持和“孵化”，培養(yǎng)龐大的中山服裝產(chǎn)業(yè)營銷隊伍�！斑@也是產(chǎn)業(yè)升級的重要組成部分�！�
現(xiàn)代營銷體系突破內銷瓶頸
紡織服裝是我市的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，去年我市共有紡織服裝企業(yè)5256家，其中規(guī)模以上的766家，全年行業(yè)產(chǎn)值458.2億元，銷售收入293.9億元，實現(xiàn)利潤4.3億元。
為加速“中山服裝城”的推進，解決中小企業(yè)拓內銷的“瓶頸”，政府也在構思相關扶持政策。西區(qū)辦事處相關人士稱，將在物業(yè)租金、稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)基金、信用擔保等多個方面給予進駐企業(yè)和市場經(jīng)營方以扶持。市里的相關部門也表示，正在針對中山服裝產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展、構建現(xiàn)代營銷體系等方面制定扶持和引導政策。
紡織服裝是我市的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，去年我市共有紡織服裝企業(yè)5256家，全年行業(yè)產(chǎn)值458.2億元，銷售收入293.9億元，實現(xiàn)利潤4.3億元。我市還是紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群較為密集的城市，擁有中國紡織產(chǎn)業(yè)基地、中國內衣名鎮(zhèn)、中國休閑服裝名鎮(zhèn)、中國牛仔服裝名鎮(zhèn)等4個國家級產(chǎn)業(yè)基地。
但與浙江、福建相比，中山服裝品牌少且知名度不夠。以出口為主的服裝企業(yè)，在市場開拓方面缺乏經(jīng)驗，這也是中山企業(yè)的整體弱勢。據(jù)統(tǒng)計，我市省級以上名牌名標和國家免檢產(chǎn)品的總產(chǎn)值，僅占全市工業(yè)總產(chǎn)值的四分之一。
市經(jīng)貿(mào)局介紹，為改變這一局面，我市近年來提出構建工業(yè)購銷專業(yè)化流通體系，試圖通過專業(yè)化采購、銷售組織，承擔工業(yè)企業(yè)的流通職能。今年還計劃對優(yōu)秀營銷人員給予一定獎勵，對營銷經(jīng)驗豐富的企業(yè)給予獎勵。“中山服裝城”正是基于這樣的思路，其全國連鎖所取得的經(jīng)驗，將為中山其他產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代營銷體系上的突破提供參考。
|
|