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市場(chǎng)觀察
商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營奧妙在市場(chǎng)定位
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軟肋：沒有一招制勝的神話
據(jù)相關(guān)資料顯示，至2006年，全國在建或待建的商業(yè)地產(chǎn)面積就有1500多萬平方米之多，專家因此指出，不要指望商業(yè)地產(chǎn)是搖錢樹，只要先期投入足夠的資本，后期就能坐等收錢，遠(yuǎn)非那么簡單。相對(duì)于住宅來說，商業(yè)地產(chǎn)涉及到的很多方面使其變數(shù)無常，發(fā)展商只有拋棄急功近利的心態(tài)，靜等長線釣大魚。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一種建立在多種專業(yè)平臺(tái)上運(yùn)作的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，它除了要熟悉地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，還要對(duì)零售業(yè)也非常了解，需要對(duì)消費(fèi)者行為有著深度的認(rèn)識(shí)。
零售業(yè)有別于生產(chǎn)制造業(yè)，它面對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——消費(fèi)者。因此，商業(yè)地產(chǎn)營造的不僅僅是一個(gè)購物場(chǎng)所，更是居民生活的一部分；影響最終消費(fèi)者行為的因素包羅萬象，其中既有社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也有生活習(xí)慣和人文風(fēng)俗。與其他行業(yè)相比，零售業(yè)的競(jìng)爭則非常接近完全競(jìng)爭，一招制勝的可能性非常小。它是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)的行業(yè)。運(yùn)做商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們談?wù)撘粋�(gè)運(yùn)作成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，往往將他們的成功歸結(jié)于一兩個(gè)突出的原因，而忽視了經(jīng)營者在各方面的精雕細(xì)鑿。
首先商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)是一個(gè)長線投資，追求的是長線、穩(wěn)定的收益，發(fā)展商要具備將所開發(fā)物業(yè)的全部或部分作為優(yōu)良資產(chǎn)進(jìn)行長期經(jīng)營的心態(tài)，也只有這樣才擁有了將項(xiàng)目做好的源動(dòng)力；其次在項(xiàng)目的前期，就要聘請(qǐng)專業(yè)公司共同參與商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作。只有專門從事商業(yè)地產(chǎn)研究或經(jīng)營管理的公司才會(huì)與優(yōu)秀的商業(yè)規(guī)劃企業(yè)一同為項(xiàng)目精心的規(guī)劃、設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目的定位。
商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，發(fā)展商一定做好聘請(qǐng)或自行組建專業(yè)商業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行長期的商場(chǎng)管理的思想準(zhǔn)備，專業(yè)細(xì)致的經(jīng)營管理是商業(yè)物業(yè)的核心競(jìng)爭力所在，零售的管理包括運(yùn)營、推廣、店面管理、客戶服務(wù)等幾個(gè)方面，這些才是見真功夫的地方。
奧妙：準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
商業(yè)地產(chǎn)也并非一般的住宅寫字樓類房產(chǎn)項(xiàng)目。眼下諸多地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)過了近幾年來房地產(chǎn)市場(chǎng)的洗煉，也有了初步的認(rèn)識(shí)：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，在項(xiàng)目投入的資金大部分得到回收的前提下，也要留部分物業(yè)作為資產(chǎn)運(yùn)作，作為公司的長期效益資產(chǎn)。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)要達(dá)到這一目標(biāo)，首先應(yīng)該意識(shí)和尊重商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作特性。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目銷售完成，發(fā)展商的使命并沒完成，還要考慮最終經(jīng)營者是否能有經(jīng)營利潤。根據(jù)既定的項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營理念、合理的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、精心的市場(chǎng)推廣策劃、圓滿的商家招商、成功的商業(yè)營運(yùn)，才能成功運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。只有如此才能吸引到消費(fèi)者的注意力，他們才能去消費(fèi)，商家有錢賺，才交得起租金，投資者才能有回報(bào)，達(dá)到三贏的完美結(jié)果。
值得提倡的是，開發(fā)商都能自始至終堅(jiān)持貫徹一個(gè)商業(yè)經(jīng)營概念，利用項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)因素，提升物業(yè)價(jià)值，這也是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的奧妙之處。深圳中信城市廣場(chǎng)就是一個(gè)成功的范例。反之，就算擁有地理位置的先天優(yōu)勢(shì)，沒有準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，也會(huì)成為令人挽惜的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，深圳部分商業(yè)商圈就有不少經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的案例。
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