義烏飾品出現(xiàn)西方不亮東方亮的局面

    從上世紀九十年代開始，義烏的飾品行業(yè)依托中國小商品城的獨特的優(yōu)勢萌芽發(fā)展，似開在春風里的鮮花一樣招來世界各國的采購商，他們象蜜蜂一樣忙碌于飾品行業(yè)的“花叢”之中，給行業(yè)的經營者帶來了源源不斷的業(yè)務訂單及經濟收益。
    然而就在07年下半年開始，金融危機帶著陣陣的寒意侵襲了義烏的飾品行業(yè)，人們過冬的“棉衣”都來不及準備，寒冬就已經來了。經營者們陷入了迷茫之中，但令人欣喜的是行業(yè)的一些精英首先行動起來，以方向調整為契機，走上了品牌建設之路，經過一年多的調整，大多數(shù)企業(yè)完成了自身的轉變，在09年春節(jié)之際的一場飾品寶貝選秀大賽更是在抱團突圍的氛圍中提升了整個行業(yè)的信心。企業(yè)家們在一陣認真的思索之后，各自以不同的方式堅定地踏上了破冰之旅。
    一、創(chuàng)建品牌，從基礎做起
    以往義烏的飾品行業(yè)經營模式大多是“前店后廠，按單生產”形式，無需做品牌照樣能賺錢。但時過境遷，在企業(yè)搶攤國內市場的爭奪戰(zhàn)中，由于產品的同質化嚴重，沒有品牌的形象的樹立，市場營銷碰到重重的困難。在此行業(yè)洗牌之際，一批注重品牌的企業(yè)如小雁子飾品、美聯(lián)飾品、億高飾品等企業(yè)，銷售業(yè)績卻在一路領先。這些企業(yè)不僅在產品研發(fā)上加大了投入力度，而且企業(yè)負責人以“浴火鳳凰”的勇氣，做出了種種決策，在企業(yè)的生產管理、團隊建設上都采取了一系列的措施，使企業(yè)向現(xiàn)代化管理模式邁進，大大地提高了企業(yè)的核心競爭能力，對于他們來說，冬天是一個新的轉折點同時也是企業(yè)進行“強身健體”的好時機。
    二、市場開拓，打出“組合拳”
    義烏飾品行業(yè)在市場開拓方面，眾多的企業(yè)已經從單純的“守攤”形式過度到主動出擊的積極狀態(tài)，他們開始注重一些營銷策略，“渠道”與“終端”成了他們經營中研究的課題，在謀劃國內市場時把渠道建設作為當前的重要工作。在國內推出代理、加盟、直銷、借道營銷、電子商務等方式，建立起自已的銷售網絡并加強了品牌形象的塑造與宣傳。在對待客戶上改變了傳統(tǒng)的“一手交錢、一手交貨”、“人一走茶就涼”的陳舊模式，以嶄新的服務理念，提升了合作模式，他們與廣大的銷售商利益分享、責任同擔，體現(xiàn)了企業(yè)銷售服務的向更高層次的發(fā)展。
    三、國際市場，西方不亮東方亮
    在國際市場上，除一部分企業(yè)堅持在做歐美市場之外，許多企業(yè)已經改變觀望的想法，通過外出考察、參展，在其他國家和地區(qū)主動出擊，比如加強俄羅斯、巴西、印度、非洲等國家和地區(qū)的市場營銷，通過各種方式開辟這些地區(qū)的“新絲綢之路”。今年以來有的企業(yè)已取得了很大的進展，他們在這些地區(qū)開起了直營店，沒有開設直營店的企業(yè)也與有關的外貿公司進行緊密合作，在外貿上呈現(xiàn)出“西方不亮東方亮”的局面。