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世界小商品之都義烏橄欖枝拋向宜昌金東山
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世界小商品之都——浙中小城義烏過度依賴出口的弊端漸漸顯現(xiàn)。劇烈的陣痛中，義烏抬眼瞄向國內(nèi)的市場版圖。這個歷經(jīng)市場風(fēng)雨洗禮的 “全球小商品航母”有著充分的自救能力。此前20多年發(fā)展歷程中，其飛越了一個又一個節(jié)點，并不斷壯大身形。
處在通向廣袤中西部市場上的節(jié)點，宜昌順理成章地成為義烏的首選。金東山乘勢出擊，肆虐世界的金融危機(jī)倒成就了義烏與宜昌金東山的一件“美事”。
千里攀親簽下“婚約”
4月6日，浙中小城義烏，宜昌市工商聯(lián)（總商會）主席伍衛(wèi)星出現(xiàn)在國際商貿(mào)城里。這個“世界小商品展示中心”更象是首都機(jī)場的大廳，寬闊，匆忙，而又有序。各種膚色的的人來來往往于琳瑯滿目的商品之中。
一區(qū)7號門前廳上方正中，巨大的顯示屏不斷翻滾著一組組數(shù)據(jù)。不時有不同膚色的人在這里駐足，仰頭觀望。商務(wù)部發(fā)布的義烏小商品指數(shù)實時反映著全球各類小商品價格的起起伏伏。金融危機(jī)的陰影之下，這個世界小商品之都吸引著世界的眼球。
與伍同行的則是宜昌工商聯(lián)（總商會）副主席李建平。李建平任董事長的金東山大市場目前是鄂西、湘西、渝東最大、最規(guī)范的專業(yè)批發(fā)市場集群。相較于義烏來說，金東山只是一個專做區(qū)域性市場的“后起之秀”。
金東山提供的數(shù)據(jù)稱，其旗下的日用百貨、燈飾、針紡服飾、小家電、干貨調(diào)味、副食日雜、裝飾建材共七個專業(yè)的批發(fā)市場目前在鄂西、湘西、渝東遙遙領(lǐng)先�！拔覀�?nèi)ツ甑慕灰最~已過40億元�！�
與義烏的外向型模式不同，李建平介紹說，金東山大市場一直牢牢地把握著包括宜昌在內(nèi)的泛三峽區(qū)域市場�！拔覀兘饢|山主要針對的都是內(nèi)需消費(fèi)，這正好貼合現(xiàn)階段國情，且僥幸地逃過了金融危機(jī)的負(fù)面影響�！�
義烏卻沒有這么幸運(yùn)。這個外貿(mào)占到70%的國際小商品中心在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中“身形憔悴”，目前正面臨著轉(zhuǎn)型。
當(dāng)日上午10時許，義烏市工商聯(lián)的會議室里，伍衛(wèi)星與義烏工商聯(lián)主席樓瑞清同時伸出了右手，緊緊地握在了一起，鎂光燈頻頻閃起。幾秒鐘前，兩人代表各自的商家在一份合作協(xié)議上簽字。
事實上，早在今年春節(jié)后，代表宜昌商貿(mào)物流龍頭的金東山就開始與遠(yuǎn)在千里之外的義烏 “眉來眼去”，雙方合作意向明顯。在雙方工商聯(lián)的“穿針引線”下，最終完成了書面上的合作程序。
對于金東山來說，其與世界小商品之都實現(xiàn)經(jīng)營對接的夢想正一步步地變成現(xiàn)實。
義烏模式的成長
從走村串戶“雞毛換糖”的鄉(xiāng)村交易發(fā)展成為世界最大的小商品市場，義烏神奇的發(fā)展經(jīng)歷強(qiáng)烈吸引著業(yè)界的眼球。
一個意味深長的故事在介紹義烏發(fā)展經(jīng)驗時常被當(dāng)?shù)厝颂峒啊ｊ愂丝@個故事同樣津津樂道。陳仕俊是義烏市工商聯(lián)秘書長，對于“義烏模式”的成長歷程了如指掌。
1982年的某一天，一個婦女闖進(jìn)義烏縣委大院大吵大鬧。她叫馮愛倩，當(dāng)?shù)爻沓擎?zhèn)人。幾天前，她把一個小貨籃偷偷擺到街上。管理人員抓住了她，沒收了貨籃。一怒之下，這位婦女沖進(jìn)當(dāng)時義烏縣委大院。
“經(jīng)商有啥不好？憑啥趕我們？”
縣委書記謝高華的辦公室里，馮愛倩與書記的爭論持續(xù)了一個下午。
“讓老百姓富起來，何錯之有？”農(nóng)婦走后，謝高華陷入沉思。
事實上，義烏經(jīng)商傳統(tǒng)可溯至宋代�！爱�(dāng)時義烏有雞毛換糖的小販�！标愂丝≌f，到清乾隆年間已形成了初具規(guī)模的敲糖幫。一到農(nóng)閑，這幫人便搖著撥浪鼓，走村串巷。
數(shù)月過后，義烏縣委發(fā)布“一號通告”：允許農(nóng)民經(jīng)商、允許從事長途販運(yùn)、允許開放城鄉(xiāng)市場、允許多渠道競爭。
“這在當(dāng)時是可能要掉烏紗帽的事。”陳仕俊說，冒險精神成就了義烏“興商建市”戰(zhàn)略的第一步。
撥浪鼓“敲”開了市場的大門。滾滾財源開始積聚。
“興商建市”成了此后義烏一屆又一屆領(lǐng)導(dǎo)不變的發(fā)展戰(zhàn)略。市場決定市長的思路：城市圍繞市場建，工作圍著市場轉(zhuǎn)。
義烏，一躍而起占據(jù)了全球小商品中心的地位。
小商品批零正是金東山市場的主業(yè)之一，“義烏模式”成了李建平最想探尋的秘密。
面對達(dá)成合作意向的白紙黑字，李建平笑堆眉梢。載上義烏這艘小商品航母，將自己置身世界小商品流通領(lǐng)域的鏈條上，才是李建平真正的良苦用心。
欣然接過從宜昌伸來的橄欖枝，義烏方面顯然也有自己的考慮�！巴赓Q(mào)下滑的壓力下，努力向內(nèi)發(fā)展，金東山市場顯然是其在中西部華麗轉(zhuǎn)身的最佳平臺。我們對中西部市場的輻射能力吸引了義烏的眼球�！崩罱ㄆ秸f。
危機(jī)致外需下滑
商貿(mào)城一區(qū)4969店，店主潘小芬坐在店里。她的店子經(jīng)營的是各種材質(zhì)的飾品，在柔和燈光的映襯下晶瑩剔透，這個美麗女人像是坐在水晶宮中一般。這完全顛覆記者此前對小商品市場擁擠、嘈雜、凌亂不堪的印象。
“我們這里實際上是個現(xiàn)代化的會展中心�！迸诵》艺f，市場融入多元人性化設(shè)計元素，引進(jìn)開設(shè)了餐飲美食、電訊服務(wù)、中庭休閑、金融等服務(wù)，是一個集購物、旅游為一體的國際性商業(yè)平臺。
如果沒有從去年開始的生意下滑，潘小芬的心情會好得多�！拔业呢洿蠖喟l(fā)往韓國，可惜金融危機(jī)一來，我的訂單就越來越少了�！鄙獠痪皻�，讓她不需守在這里。大多的時間她會讓小姑子守店。
事實上，在商貿(mào)城內(nèi)并沒有大宗的貨品交易和物流�！暗昀镏饕菢悠氛故荆彩且粋�洽談工作間，交易都是在外面進(jìn)行的�！�
“生意不好做”也讓來自江蘇的林國先興意闌珊。“以前晚上回家后甚至還有人打電話喊他拉貨�！绷謬仁窃谏藤Q(mào)城外等主顧拉貨的小貨司機(jī)。林國先說，如果這樣的“行情”再延續(xù)下去，他就要考慮轉(zhuǎn)行了。
從去年10月開始，商務(wù)部編制的“中國·義烏小商品指數(shù)”中的義烏市場價格總指數(shù)開始下跌，三個月跌掉了以往一年的增幅。
義烏有關(guān)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月份，全球金融危機(jī)影響加劇，16大類商品的外貿(mào)成交量均出現(xiàn)不同程度的下滑。一度依賴出口并靠價格取勝的義烏小商品市場運(yùn)行模式正在喪失其競爭優(yōu)勢。
目光瞄向內(nèi)需
“義烏就是一座巨大的商城�！标愂丝〗榻B說，小商品總經(jīng)營面積已達(dá)400余萬平方米，其中商位6.2萬個，經(jīng)銷商品4202個種類，單品多達(dá)170多萬種。
市場巨大的人流和財富聚積效應(yīng)讓義烏在全國百強(qiáng)縣市社會經(jīng)濟(jì)綜合實力排名中站到12位置上，浙江省首位。來自義烏市工商局的數(shù)據(jù)顯示，2008年，義烏市場總成交額達(dá)到492.3億元。
“義烏可能是全國國際化程度最高的一個縣級城市�！崩钍丝》Q，義烏有異國餐廳375家�！�110開通了英語、阿拉伯語、韓語等多語種接警服務(wù)。”
猝不及防的金融危機(jī)讓這個外向度頗高的“建在市場上的城市”倍受考驗。
“國際形勢的好轉(zhuǎn)只能守株待兔�！迸诵》艺伎贾D(zhuǎn)型。一個偶然的機(jī)會，她開始拓展內(nèi)銷市場，讓她沒有想到的是，在出口日益減少的情況下，內(nèi)銷卻逐漸好轉(zhuǎn)，甚至有了不可思議的增長。
事實上潘小芬的想法是義烏上上下下都認(rèn)可的發(fā)展新方向。
但轉(zhuǎn)型并不是輕而易舉的。多年來，享譽(yù)全球的世界小商品之都，小商品內(nèi)銷市場始終沒有打開。公開信息顯示，義烏小商品外貿(mào)出口占總銷售額的60％以上。
“相對而言，內(nèi)銷市場的空間反而比國際市場更大。”陳仕俊說，“防寒”的主要秘訣應(yīng)該是擴(kuò)大內(nèi)需，拉動國內(nèi)市場的銷售。
義烏把目光瞄向內(nèi)需市場的第一步就是中西部，西部大開發(fā)、家電下鄉(xiāng)，國家一系列擴(kuò)大內(nèi)需的信號也在提醒義烏人，時不待我，抓住當(dāng)前機(jī)遇，打開內(nèi)部市場，特別是中西部市場，怎樣將自己的產(chǎn)品輸入到中西部去，需要一個打開中西部市場的中轉(zhuǎn)平臺，正是在這一背景下，精明的義烏人看準(zhǔn)了金東山大市場--未來中西部最有潛力的小商品批發(fā)市場。
強(qiáng)強(qiáng)合作 攜手共贏
“此前義烏方面也多次邀請我們過去�！痹诶罱ㄆ娇磥�，金東山作為區(qū)域性的商貿(mào)物流龍頭企業(yè)，與義烏實現(xiàn)經(jīng)營上對接，對擴(kuò)大義烏在國內(nèi)市場上的份額大有幫助。李建平自信來自于金東山的實力。
該公司的宣傳材料說，金東山大市場項目建設(shè)總投資12億元，總占地面積1200畝，總建筑面積57萬方。主要建設(shè)副食、百貨、干貨、針紡、家電、建材、燈飾、文化、五金汽配、農(nóng)貿(mào)、物流中心等12大專業(yè)批發(fā)市場集群。“大宜昌范圍商超80%的貨品都源自我們金東山。”
顯然，金東山不是“活雷鋒”。按照李建平的設(shè)想，兩地在經(jīng)營上實現(xiàn)對接后，金東山和義烏之際能夠建立起更便捷的貨流通道。“具體的細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步的接觸商談。”
面對如此龐大的商貿(mào)城，李建平一次次感慨義烏的管理水平和規(guī)劃建設(shè)能力�！半p方建立更廣泛的合作后，我們會派人來義烏的市場上學(xué)習(xí)�！备罾罱ㄆ降母信d趣的，當(dāng)年的馬路市場是如何成功跨越一個又一個節(jié)點，成長為全球最大的賣場。
此前，清華大學(xué)王以華教授和國務(wù)院發(fā)展研究中心程秀生教授也通過媒體建議，義烏不僅要考慮如何應(yīng)對這次危機(jī)，更重要的是要考慮如何突破舊有模式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
受當(dāng)前全球金融危機(jī)影響，義烏小商品外銷不暢，但在國內(nèi)，義烏良好的整體品牌形象，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的經(jīng)營管理理念是全國都需要的，金東山大市場作為中西部最有潛力的小商品集散地，正好為義烏產(chǎn)品輸入內(nèi)地起到了橋梁的作用。雙方的合作是當(dāng)前形勢發(fā)展的必然結(jié)果。金東山一步步把市場做強(qiáng)做大的同時，同樣需要義烏先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，而義烏更需要金東山未來中西部小商品集散中心這一中轉(zhuǎn)平臺。這將是一部強(qiáng)強(qiáng)合作，攜手共贏的協(xié)奏曲，永載東西部合作發(fā)展的歷史史冊。(方齡皖)
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