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世界小商品之都義烏橄欖枝拋向宜昌金東山
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世界小商品之都——浙中小城義烏過度依賴出口的弊端漸漸顯現(xiàn)。劇烈的陣痛中，義烏抬眼瞄向國內(nèi)的市場版圖。這個歷經(jīng)市場風(fēng)雨洗禮的 “全球小商品航母”有著充分的自救能力。此前20多年發(fā)展歷程中，其飛越了一個又一個節(jié)點，并不斷壯大身形。
處在通向廣袤中西部市場上的節(jié)點，宜昌順理成章地成為義烏的首選。金東山乘勢出擊，肆虐世界的金融危機倒成就了義烏與宜昌金東山的一件“美事”。
千里攀親簽下“婚約”
4月6日，浙中小城義烏，宜昌市工商聯(lián)（總商會）主席伍衛(wèi)星出現(xiàn)在國際商貿(mào)城里。這個“世界小商品展示中心”更象是首都機場的大廳，寬闊，匆忙，而又有序。各種膚色的的人來來往往于琳瑯滿目的商品之中。
一區(qū)7號門前廳上方正中，巨大的顯示屏不斷翻滾著一組組數(shù)據(jù)。不時有不同膚色的人在這里駐足，仰頭觀望。商務(wù)部發(fā)布的義烏小商品指數(shù)實時反映著全球各類小商品價格的起起伏伏。金融危機的陰影之下，這個世界小商品之都吸引著世界的眼球。
與伍同行的則是宜昌工商聯(lián)（總商會）副主席李建平。李建平任董事長的金東山大市場目前是鄂西、湘西、渝東最大、最規(guī)范的專業(yè)批發(fā)市場集群。相較于義烏來說，金東山只是一個專做區(qū)域性市場的“后起之秀”。
金東山提供的數(shù)據(jù)稱，其旗下的日用百貨、燈飾、針紡服飾、小家電、干貨調(diào)味、副食日雜、裝飾建材共七個專業(yè)的批發(fā)市場目前在鄂西、湘西、渝東遙遙領(lǐng)先�！拔覀�?nèi)ツ甑慕灰最~已過40億元。”
與義烏的外向型模式不同，李建平介紹說，金東山大市場一直牢牢地把握著包括宜昌在內(nèi)的泛三峽區(qū)域市場�！拔覀兘饢|山主要針對的都是內(nèi)需消費，這正好貼合現(xiàn)階段國情，且僥幸地逃過了金融危機的負面影響�！�
義烏卻沒有這么幸運。這個外貿(mào)占到70%的國際小商品中心在經(jīng)濟危機中“身形憔悴”，目前正面臨著轉(zhuǎn)型。
當(dāng)日上午10時許，義烏市工商聯(lián)的會議室里，伍衛(wèi)星與義烏工商聯(lián)主席樓瑞清同時伸出了右手，緊緊地握在了一起，鎂光燈頻頻閃起。幾秒鐘前，兩人代表各自的商家在一份合作協(xié)議上簽字。
事實上，早在今年春節(jié)后，代表宜昌商貿(mào)物流龍頭的金東山就開始與遠在千里之外的義烏 “眉來眼去”，雙方合作意向明顯。在雙方工商聯(lián)的“穿針引線”下，最終完成了書面上的合作程序。
對于金東山來說，其與世界小商品之都實現(xiàn)經(jīng)營對接的夢想正一步步地變成現(xiàn)實。
義烏模式的成長
從走村串戶“雞毛換糖”的鄉(xiāng)村交易發(fā)展成為世界最大的小商品市場，義烏神奇的發(fā)展經(jīng)歷強烈吸引著業(yè)界的眼球。
一個意味深長的故事在介紹義烏發(fā)展經(jīng)驗時常被當(dāng)?shù)厝颂峒�。陳仕俊對這個故事同樣津津樂道。陳仕俊是義烏市工商聯(lián)秘書長，對于“義烏模式”的成長歷程了如指掌。
1982年的某一天，一個婦女闖進義烏縣委大院大吵大鬧。她叫馮愛倩，當(dāng)?shù)爻沓擎?zhèn)人。幾天前，她把一個小貨籃偷偷擺到街上。管理人員抓住了她，沒收了貨籃。一怒之下，這位婦女沖進當(dāng)時義烏縣委大院。
“經(jīng)商有啥不好？憑啥趕我們？”
縣委書記謝高華的辦公室里，馮愛倩與書記的爭論持續(xù)了一個下午。
“讓老百姓富起來，何錯之有？”農(nóng)婦走后，謝高華陷入沉思。
事實上，義烏經(jīng)商傳統(tǒng)可溯至宋代�！爱�(dāng)時義烏有雞毛換糖的小販�！标愂丝≌f，到清乾隆年間已形成了初具規(guī)模的敲糖幫。一到農(nóng)閑，這幫人便搖著撥浪鼓，走村串巷。
數(shù)月過后，義烏縣委發(fā)布“一號通告”：允許農(nóng)民經(jīng)商、允許從事長途販運、允許開放城鄉(xiāng)市場、允許多渠道競爭。
“這在當(dāng)時是可能要掉烏紗帽的事�！标愂丝≌f，冒險精神成就了義烏“興商建市”戰(zhàn)略的第一步。
撥浪鼓“敲”開了市場的大門。滾滾財源開始積聚。
“興商建市”成了此后義烏一屆又一屆領(lǐng)導(dǎo)不變的發(fā)展戰(zhàn)略。市場決定市長的思路：城市圍繞市場建，工作圍著市場轉(zhuǎn)。
義烏，一躍而起占據(jù)了全球小商品中心的地位。
小商品批零正是金東山市場的主業(yè)之一，“義烏模式”成了李建平最想探尋的秘密。
面對達成合作意向的白紙黑字，李建平笑堆眉梢。載上義烏這艘小商品航母，將自己置身世界小商品流通領(lǐng)域的鏈條上，才是李建平真正的良苦用心。
欣然接過從宜昌伸來的橄欖枝，義烏方面顯然也有自己的考慮�！巴赓Q(mào)下滑的壓力下，努力向內(nèi)發(fā)展，金東山市場顯然是其在中西部華麗轉(zhuǎn)身的最佳平臺。我們對中西部市場的輻射能力吸引了義烏的眼球。”李建平說。
危機致外需下滑
商貿(mào)城一區(qū)4969店，店主潘小芬坐在店里。她的店子經(jīng)營的是各種材質(zhì)的飾品，在柔和燈光的映襯下晶瑩剔透，這個美麗女人像是坐在水晶宮中一般。這完全顛覆記者此前對小商品市場擁擠、嘈雜、凌亂不堪的印象。
“我們這里實際上是個現(xiàn)代化的會展中心�！迸诵》艺f，市場融入多元人性化設(shè)計元素，引進開設(shè)了餐飲美食、電訊服務(wù)、中庭休閑、金融等服務(wù)，是一個集購物、旅游為一體的國際性商業(yè)平臺。
如果沒有從去年開始的生意下滑，潘小芬的心情會好得多。“我的貨大多發(fā)往韓國，可惜金融危機一來，我的訂單就越來越少了。”生意不景氣，讓她不需守在這里。大多的時間她會讓小姑子守店。
事實上，在商貿(mào)城內(nèi)并沒有大宗的貨品交易和物流。“店里主要是樣品展示，也是一個洽談工作間，交易都是在外面進行的�！�
“生意不好做”也讓來自江蘇的林國先興意闌珊�！耙郧巴砩匣丶液笊踔吝�有人打電話喊他拉貨�！绷謬仁窃谏藤Q(mào)城外等主顧拉貨的小貨司機。林國先說，如果這樣的“行情”再延續(xù)下去，他就要考慮轉(zhuǎn)行了。
從去年10月開始，商務(wù)部編制的“中國·義烏小商品指數(shù)”中的義烏市場價格總指數(shù)開始下跌，三個月跌掉了以往一年的增幅。
義烏有關(guān)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月份，全球金融危機影響加劇，16大類商品的外貿(mào)成交量均出現(xiàn)不同程度的下滑。一度依賴出口并靠價格取勝的義烏小商品市場運行模式正在喪失其競爭優(yōu)勢。
目光瞄向內(nèi)需
“義烏就是一座巨大的商城�！标愂丝〗榻B說，小商品總經(jīng)營面積已達400余萬平方米，其中商位6.2萬個，經(jīng)銷商品4202個種類，單品多達170多萬種。
市場巨大的人流和財富聚積效應(yīng)讓義烏在全國百強縣市社會經(jīng)濟綜合實力排名中站到12位置上，浙江省首位。來自義烏市工商局的數(shù)據(jù)顯示，2008年，義烏市場總成交額達到492.3億元。
“義烏可能是全國國際化程度最高的一個縣級城市�！崩钍丝》Q，義烏有異國餐廳375家。“110開通了英語、阿拉伯語、韓語等多語種接警服務(wù)�！�
猝不及防的金融危機讓這個外向度頗高的“建在市場上的城市”倍受考驗。
“國際形勢的好轉(zhuǎn)只能守株待兔。”潘小芬正思考著轉(zhuǎn)型。一個偶然的機會，她開始拓展內(nèi)銷市場，讓她沒有想到的是，在出口日益減少的情況下，內(nèi)銷卻逐漸好轉(zhuǎn)，甚至有了不可思議的增長。
事實上潘小芬的想法是義烏上上下下都認可的發(fā)展新方向。
但轉(zhuǎn)型并不是輕而易舉的。多年來，享譽全球的世界小商品之都，小商品內(nèi)銷市場始終沒有打開。公開信息顯示，義烏小商品外貿(mào)出口占總銷售額的60％以上。
“相對而言，內(nèi)銷市場的空間反而比國際市場更大。”陳仕俊說，“防寒”的主要秘訣應(yīng)該是擴大內(nèi)需，拉動國內(nèi)市場的銷售。
義烏把目光瞄向內(nèi)需市場的第一步就是中西部，西部大開發(fā)、家電下鄉(xiāng)，國家一系列擴大內(nèi)需的信號也在提醒義烏人，時不待我，抓住當(dāng)前機遇，打開內(nèi)部市場，特別是中西部市場，怎樣將自己的產(chǎn)品輸入到中西部去，需要一個打開中西部市場的中轉(zhuǎn)平臺，正是在這一背景下，精明的義烏人看準了金東山大市場--未來中西部最有潛力的小商品批發(fā)市場。
強強合作 攜手共贏
“此前義烏方面也多次邀請我們過去�！痹诶罱ㄆ娇磥�，金東山作為區(qū)域性的商貿(mào)物流龍頭企業(yè)，與義烏實現(xiàn)經(jīng)營上對接，對擴大義烏在國內(nèi)市場上的份額大有幫助。李建平自信來自于金東山的實力。
該公司的宣傳材料說，金東山大市場項目建設(shè)總投資12億元，總占地面積1200畝，總建筑面積57萬方。主要建設(shè)副食、百貨、干貨、針紡、家電、建材、燈飾、文化、五金汽配、農(nóng)貿(mào)、物流中心等12大專業(yè)批發(fā)市場集群�！按笠瞬秶坛�80%的貨品都源自我們金東山�！�
顯然，金東山不是“活雷鋒”。按照李建平的設(shè)想，兩地在經(jīng)營上實現(xiàn)對接后，金東山和義烏之際能夠建立起更便捷的貨流通道。“具體的細節(jié)還需要進一步的接觸商談。”
面對如此龐大的商貿(mào)城，李建平一次次感慨義烏的管理水平和規(guī)劃建設(shè)能力�！半p方建立更廣泛的合作后，我們會派人來義烏的市場上學(xué)習(xí)�！备罾罱ㄆ降母信d趣的，當(dāng)年的馬路市場是如何成功跨越一個又一個節(jié)點，成長為全球最大的賣場。
此前，清華大學(xué)王以華教授和國務(wù)院發(fā)展研究中心程秀生教授也通過媒體建議，義烏不僅要考慮如何應(yīng)對這次危機，更重要的是要考慮如何突破舊有模式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
受當(dāng)前全球金融危機影響，義烏小商品外銷不暢，但在國內(nèi)，義烏良好的整體品牌形象，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，先進的經(jīng)營管理理念是全國都需要的，金東山大市場作為中西部最有潛力的小商品集散地，正好為義烏產(chǎn)品輸入內(nèi)地起到了橋梁的作用。雙方的合作是當(dāng)前形勢發(fā)展的必然結(jié)果。金東山一步步把市場做強做大的同時，同樣需要義烏先進的經(jīng)營管理理念，而義烏更需要金東山未來中西部小商品集散中心這一中轉(zhuǎn)平臺。這將是一部強強合作，攜手共贏的協(xié)奏曲，永載東西部合作發(fā)展的歷史史冊。(方齡皖)
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