論“一臺也批發(fā)”

　　1996年7月東華電腦城的出現(xiàn)，為整個成都IT商圈增加了一股不可忽視的力量。

　　當初靠著“買電腦到東華，一臺也批發(fā)”的廣告詞，東華電腦城和成都電腦城一起，撐起了整個科技一條街�，F(xiàn)在，“成都電腦城”這五個字在成都的IT商圈中再也沒有看見。而東華電腦城卻始終苦苦撐著，像那塊東華電腦城門口的鼠標雕塑一樣，雖然陳舊不堪了，卻依然頑強地經(jīng)受著風風雨雨的洗禮。

      2008年11月某日，東華電腦城再次拉出條幅，打出了往日的口號“買電腦到東華，一臺也批發(fā)。”

　　筆者觀察發(fā)現(xiàn)，東華電腦城的整體格局雖然無法與后來居上的成都數(shù)碼廣場、A世界等相提并論，但是東華電腦城似乎也找到了自己新形勢下的市場定位。目前，東華電腦城內(nèi)主要分布著二手電腦銷售服務(wù)商、電腦維修服務(wù)商和打印耗材、OA設(shè)備銷售服務(wù)商等。從其整體格局可以明顯發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)從以前的IT產(chǎn)品綜合批發(fā)市場轉(zhuǎn)型為做二手和維修服務(wù)的市場。當然了，其中也有少數(shù)的渠道分銷商，但是不能形成規(guī)模，無法聚合成一個成型的渠道批發(fā)市場。這樣情況下，東華電腦城再次打出“一臺也批發(fā)”的廣告標語，是否有點名不符實？

　　因為東華電腦城還有少數(shù)渠道分銷商，倘若我們承認它也存在一個渠道批發(fā)的市場。然而，現(xiàn)在的東華不再是十幾年前的東華，無法起到一個真正渠道分銷的平臺作用。

　　當然了，一臺也批發(fā)，兩臺也批發(fā)，三臺也批發(fā)……為什么會出現(xiàn)這樣的情況？渠道商真的開始拋貨套現(xiàn)了嗎？還是另有原因？

　　成都當前的IT市場確實很不景氣，東華電腦城內(nèi)地商戶的生意并不令人滿意，其他電腦城的渠道商也同樣面臨著相似的困難。很多渠道商感嘆道：“2008年我們要看增長不增長，那2009年可就真的要看生存不生存了？”

　　為了提升電腦城的市場拉力，制造眼球效應(yīng)，東華電腦城再次拉出“一臺也批發(fā)”的宣傳條幅，也便情有可原，也讓筆者倍加回憶起當初東華電腦城的勝景。不過，這樣的條幅口號，與當前的市場環(huán)境對比一下，能說不落伍嗎？

　　普通消費者采購IT產(chǎn)品，再也不可能像以前那樣“找批發(fā)商，要批發(fā)價”。隨著普通消費者對于IT產(chǎn)品的消費意識到理性化，也同時影響著一大批渠道商營銷策略的理性化。渠道商也早已脫離了以往那種在本地市場相互瘋狂竄貨、白條滿天飛的那種境況，渠道商的渠道拓展理念早已十分成熟，廠商的渠道體系建設(shè)也日臻完善。假使我們真的希望渠道商到東華電腦城這里來做渠道分銷，也犯不著使用那句“一臺也批發(fā)”的舊口號。再說，又會有幾個渠道商會因為看到這樣“一臺也批發(fā)”的口號而自覺到東華電腦城來做渠道分銷業(yè)務(wù)呢？

　　如此說來，對于普通消費者和渠道商來說，這“一臺也批發(fā)”的口號真的是一無是處了嗎？

還是有用得著的地方，至少，這樣的口號，讓我們有行業(yè)回歸到感覺，讓我們對東華電腦城盛世的過去產(chǎn)生更多的美好回憶。同樣地，我們也清楚地看到現(xiàn)今的東華電腦城苦苦掙扎在金融風暴惡劣行業(yè)環(huán)境下。即便是“一臺也批發(fā)”的口號對普通消費者和渠道商的影響不痛不癢，但是，東華電腦城依然頑強，依然在如履薄冰的成都IT商圈中上下求索，探尋著IT春天的氣息。阿明