金東山大市場對話義烏國際商貿(mào)城

   “興商建市”的戰(zhàn)略就像是一臺強勁的火車頭，拉動著義烏一路向前狂奔，將所有的同行拋在了身后。
    市場的積聚效應持續(xù)顯現(xiàn)。人流、物流、還有現(xiàn)金流，當初2.8平方公里的義烏中心城區(qū)已急劇膨脹成70平方公里。
一個市場內(nèi)上萬個百萬富翁
    義烏富得流油。
    一個市場將一座資源匱乏型城市帶入了發(fā)展的巔峰。
    站在義烏國際商貿(mào)城正門前的華表下，李建平有了無限的想象空間。千里之外，宜昌開發(fā)區(qū)內(nèi)，他任董事長的金東山大市場同樣車水馬龍。在該市做大做強商貿(mào)物流業(yè)的戰(zhàn)略背景下，金東山打造三峽商貿(mào)物流中心的機遇正在顯現(xiàn)。
    千里走義烏，探尋這座小城如何發(fā)跡的秘密，以期金東山站在“先輩”的肩膀上，能在更大的平臺上繼續(xù)闊步，或許是李建平此行真正目的，也是李和他的團隊必修的一課。
    義烏無愧于小商品海洋的稱號，目前，義烏市場已形成營業(yè)面積達260萬平方米、商位5萬多個的超大型市場，聯(lián)結(jié)著10萬多家國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)，展銷品種達40萬余種。這里每天的客流平均達20萬，聚集著天南海北的國內(nèi)的小商品，還有不少來自臺灣、香港、韓國的小商品。隨著義烏小商品城的國際影響力不斷提升，聯(lián)合國、世界銀行等機構(gòu)認為，“義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場”，并肯定了義烏在全球商品供應鏈中的重要地位。
    在“中國小商品城”日用品市場，一位賣牙簽的攤主告訴記者，別看這個只有立錐之地的小柜臺，每天批發(fā)銷售牙簽近1億根，按100根毛利1分錢計算，每天獲利1萬元。一年純利就在三百多萬以上。小生意也有大賺頭，他們愿把小事情做到極致，僅拉鏈一項，據(jù)統(tǒng)計，2007年義烏拉鏈總銷售額35億元，占全國總銷量的40%。這么小的商品做到如此規(guī)模，不得不佩服義烏人做生意的恒心。幾乎是一個攤位就是一個百萬富翁。
從草根創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家
    與金東山站在 “巨人肩膀上”的成長不同，義烏是在低起點上發(fā)展起來的。
    義烏廿三里鎮(zhèn)的街心廣場，矗立著“雞毛換糖”的銅像。一個貨郎挑著擔子，上面擺著小商品，吸引著幾個好奇的孩子。
    這生動地復制了義烏小商品市場的最初形象。盡管義烏依山傍水，但是由于早年間“資源匱乏，耕地不足，民所衣食依然不豐”。義烏人“為謀生計，鄉(xiāng)民挑起篾籮筐，帶上土作糖，手搖撥浪鼓，他鄉(xiāng)去‘敲糖’”。
    余憶潮是土生土長的義烏人，上世紀90年代初期他大學畢業(yè)后，分配到地處廿三里街道義東工商所。在這里，余憶潮見證了義烏小商品市場的繁榮和遷移。
    “這個小小的街心廣場，就是聞名全球的義烏小商品市場的發(fā)源地。”余憶潮回憶，那時候，很多小攤販就在街心廣場一帶擺攤，后來政府建立了統(tǒng)一的市場，貿(mào)易商們有了更集中的地方經(jīng)營小商品。
    “商販用我們這里盛產(chǎn)的紅糖熬制成糖粒和姜糖，換回大量的小商品�！庇鄳洺闭f，經(jīng)營范圍從浙江擴展到江西、福建等省，后來延伸至全國各地。
    市場的積聚效應吸引著大量的外地人到義烏做生意。他們和本土的義烏人一樣，從草根的地攤生意做起，再逐漸投資辦廠擴大規(guī)模。
    義烏商會的數(shù)據(jù)顯示，從1995年起，義烏開始每年舉辦小商品博覽會。這一年，義烏的338家參展企業(yè)匯聚了100多萬名客商。
    更大的變化是在中國加入WTO后。
    “當時，市委、市政府提出了加快建設現(xiàn)代化的商貿(mào)名城、擴大經(jīng)濟的外向度的發(fā)展戰(zhàn)略。”余憶潮說，2002年，義烏的中國小商品博覽會升級為國際小商品博覽會，實現(xiàn)市場貿(mào)易和國際接軌。
    由于規(guī)模的不斷壯大，曾經(jīng)在廿三里的小商品市場也搬遷到了現(xiàn)在的義烏國際商貿(mào)城，以集群的規(guī)模迎接來自世界各地的客商。
    “當年的草根創(chuàng)業(yè)者中，已經(jīng)不乏事業(yè)有成的企業(yè)家�！庇鄳洺闭f，目前義烏已擁有超過16個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的集群地，很多行業(yè)的佼佼者都脫穎而出，成為全國知名的企業(yè)。“擁有千萬元資產(chǎn)的小商販比比皆是，許多家庭擁有寶馬、勞斯萊斯等高檔轎車。”
    小商品大集群
    在義烏，許多小商品背后，幾乎都有相當規(guī)模的企業(yè)支撐。
    漫步在義烏小商品城里，滿眼望去，沒有價格驚人的貨品，有的是“你能想到”和“你想不到”的各種小商品。
    “它們十分之三來自義烏及周邊，十分之三來自浙江省內(nèi)，十分之三來自全國，還有十分之一是進口產(chǎn)品。”陳仕俊說，以普通得不能再普通的拉鏈為例，現(xiàn)有拉鏈企業(yè)達300多家，其中上規(guī)模的有130多家，過億元的有3家。
    “近年來，義烏市場之所以長盛不衰，就在于義烏沒有孤立地搞專業(yè)市場建設�！绷x烏商會秘書長陳仕俊說，義烏在推進 “興商建市”的同時，充分發(fā)揮商貿(mào)資本雄厚、市場信息靈敏、經(jīng)商人才眾多的優(yōu)勢，積極實施“以商轉(zhuǎn)工、貿(mào)工聯(lián)動”策略，建立了專業(yè)市場緊密聯(lián)動的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
    “目前，全市有各類工業(yè)企業(yè)1.6萬家，形成了小商品、大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)、大集群的制造業(yè)發(fā)展格局�！标愂丝〗榻B說，針織襪業(yè)、飾品、工藝品、毛紡、化妝品等20多個行業(yè)成為全國龍頭，其中飾品產(chǎn)量占國內(nèi)市場份額的65%以上、襪業(yè)占35%以上、拉鏈占30%以上，出現(xiàn)了一批行業(yè)內(nèi)的全國和世界 “單打冠軍”。
    市場內(nèi)匯聚了數(shù)十萬家企業(yè)的產(chǎn)品，集中展示了中國日用消費品行業(yè)的生產(chǎn)能力和發(fā)展水平�！�—“以浪莎為例，其生產(chǎn)能力日均產(chǎn)量超過400萬雙，是目前世界上規(guī)模最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)�！标愂丝≌f，過去有種觀點：小商品的檔次似乎不高。經(jīng)過市場大浪淘沙，這種狀況已經(jīng)被全面改觀了。
    義烏正從世界小商品交易中心變成世界小商品交易和制造中心。
義烏生長出來的品牌
    位于市場四區(qū)入口處的浪莎襪業(yè)，獨獨擁有120平方米的鋪位，是整個市場中最大的一家——今天的“中國馳名商標”，同樣起步于小商品市場的摔打。
    在“全民皆商”的氛圍下，一些在上世紀90年代初完成了資本原始積累的貿(mào)易商，開始了品牌塑造之路，這使得他們在本世紀初內(nèi)需升溫的背景中脫穎而出。
    周曉光曾經(jīng)和義烏的所有貿(mào)易商一樣，在艱苦中度過了創(chuàng)業(yè)的原始積累階段。周是新光飾品的老板。她依然清晰地記得，90年代初，她背著4歲的兒子去廣東進貨，一路辛苦顛簸，把貨采購到義烏來銷售。
    和浪莎一樣，在過去的10多年里，周曉光創(chuàng)辦的新光，走過了一條從加工品牌到渠道品牌，再到消費品牌的轉(zhuǎn)型之路。
    “和飾品同行們一樣，新光最初是通過批發(fā)渠道進行銷售，這種模式可以盡快完成原始積累，卻難以讓飾品的終端消費者知道、了解新光的品牌�！敝軙怨庹f，為了突破發(fā)展瓶頸，在完成資本原始積累后，新光放棄了義烏飾品企業(yè)普遍采用的大批發(fā)商的分銷模式，在全國甚至世界各地建立自己的分公司、銷售部，由自己控制渠道。
    浪莎、夢娜和寶納斯等企業(yè)，它們則屬于襪業(yè)的領先者，憑借打造品牌，從義烏的幾千家襪類企業(yè)中脫穎而出。
    “看到了品牌的價值，這也是擺脫義烏經(jīng)濟模式，企業(yè)升級的重要途徑。”陳仕俊說，2007年底，義烏擁用馳名商標55個、中國名牌產(chǎn)品7個，研發(fā)中心101家。也有自主創(chuàng)新，由“義烏造”變成“義烏創(chuàng)”。他無不自豪地告訴記者，我們已經(jīng)擁有中國馳名商標63件、中國名牌產(chǎn)品7只，擁有國家標準5個，專利申請和授權(quán)總量居浙江省第一位。
    心有多大舞臺就有多大
    此次義烏之行，正是探求“義烏模式”背后的成功經(jīng)驗，金東山人把“義烏模式”作為藍本，不是想簡單的復制義烏小商品的發(fā)展經(jīng)驗，而是從其成功模式中找到真正適合金東山發(fā)展所需要的東西。以此為契機，建立一種互惠互利、合作共贏的東西部共同發(fā)展新模式。
    義烏的成功和當?shù)卣�府的開放和敢為是分不開的。在各個地方都在搞形象工程、面子工程限制小商小販，限制個體戶的時候，義烏開放工商注冊，從而形成了小商品的龐大規(guī)模，然后再集中規(guī)劃分區(qū)管理，從而達到健康有序發(fā)展。在資金上、在技術上鼓勵當?shù)厝碎_辦工廠，從而為當?shù)匦∩唐肥袌龅陌l(fā)展提供了持續(xù)動力。在管理上公開、公平、服務意識強，在義烏小商品城有三處細節(jié)可以體現(xiàn)出這些思想，在國際商貿(mào)城的入口有企業(yè)誠信檔案，這里你可以通過網(wǎng)絡查詢企業(yè)不良記錄。在入口處還有國際貿(mào)易洽談處，為外國人提供了語言和指導服務。在入口處的電子大牌上顯示著各種商品的綜合價格，用英文和中文顯示，你可以大體對自己所購買商品的價格有個底線。我想無論到哪個地方創(chuàng)業(yè)投資，當?shù)氐拇蟓h(huán)境很重要，一個務實、有遠見、開放、服務意識強的政府很重要。給我們留下頗多啟示，這不正是當年金東山大市場剛剛創(chuàng)建時的縮影嗎。在省市區(qū)三級領導的關懷與指導下，金東山大市場一經(jīng)問世，就受到各種利好政策的追捧，金山、銀海、萬佳、頤環(huán)等市場陸續(xù)進駐，形成了鄂西七個最大的專業(yè)批發(fā)市場集群。義烏的發(fā)展用了20年，金東山大市場只用短短五年，就已經(jīng)經(jīng)歷了從無到有，從小到大的過程。這絕不會是偶然的巧合，將會是歷史的又一次重演。
    金東山大市場正是順應時代發(fā)展要求，著眼打造中西部地區(qū)又一個義烏小商品城，董事長李建平與義烏工商聯(lián)主席樓瑞清進行了深入交流。認為當前國際貿(mào)易持續(xù)下降，國內(nèi)貿(mào)易穩(wěn)中有升的態(tài)勢下，義烏小商品如何做足國內(nèi)市場，才是走出困境的出路。而金東山大市場如何立足中西部，擴展至全國，將是其未來發(fā)展的方向。這正是兩者達成合作共識的切入點。雙方將會以互惠互利，合作共贏為基礎，來探尋東中西部商貿(mào)物流合作新藍圖。