專業(yè)批發(fā)市場巡禮：株洲市金帝服飾廣場:創(chuàng)品牌化市場　筑專業(yè)化之路

　　株洲市金帝服飾廣場坐落于株洲火車站廣場南側，作為聞名全國的蘆淞服飾城標志性門戶建筑、現(xiàn)代化的市場，社會自然有著特別的期盼和要求。然而，開業(yè)兩年來，該市場并未能如開發(fā)商所愿，到今年年初，經(jīng)營戶尤其是品牌經(jīng)營戶不增反減，市場經(jīng)營每況愈下。

　　面對嚴峻現(xiàn)實，金帝市場開發(fā)商湖南大漢集團沉著應戰(zhàn)，堅持 “以人為本”的經(jīng)營理念，一改所有者直接負責經(jīng)營而導致的隨意性較大的局面，成功導入“所有者與經(jīng)營者適當分立，各司其責”的現(xiàn)代化企業(yè)運作方式。集團新組建的管理層積極進行全方位的深入調研，策劃并實施了一系列有關公司管理、市場運作的有效改進，在全面提升管理能力和服務水平的同時，加大力度對市場進行大幅度服飾品牌升級改造，攤位空置率由原來的30％已下降到10％左右，品牌入駐已達150家，給人煥然一新的感覺，市場人氣逐漸回升。

　　軟硬件促成商家掘金寶地

　　金帝服飾廣場是湖南大漢集團在蘆淞服飾城繼“智超時尚廣場”之后打造的又一個標志性工程。該市場集男女服裝批發(fā)、零售為一體，市場七層共有商鋪710余家，服裝經(jīng)營品牌800多個。

　　金帝服飾廣場的橫空出世，可謂是賺盡了天時、地利、人和。它占據(jù)了蘆淞服飾城內獨一無二的絕版地段，株洲汽車南站、株洲火車站、公交總站近在咫尺，銀行、酒店、餐飲、商務會所、超市等一應俱全。該市場坐擁火車站和蘆淞服飾兩大商圈，自然是寸土寸金的黃金碼頭，客日流量高達10萬人次以上。金帝服飾廣場40年不落伍的建筑規(guī)劃設計，5Ａ級智能管理，立體消防系統(tǒng)，構成了株洲市蘆淞服飾市場群中功能最全、設施最完善的市場之一。在優(yōu)越的軟硬件基礎上，開發(fā)商還堅持進一步放水養(yǎng)魚、筑巢引鳳，在自留絕大部分物業(yè)的同時，采取頭5年低租金的方式，以提升商戶在市場上的成本競爭力，切實與業(yè)主、經(jīng)營戶形成利益共同體，共同努力把市場做旺。

　　大力推動品牌升級

　　“好事多磨，成功路上無坦途，更何況是無標準可言、無樣板可抄襲的商業(yè)房地產(chǎn)項目呢？” 大漢集團董事長付加祥談起金帝兩年來的歷程感慨頗多，“商業(yè)地產(chǎn)項目自身的特性決定了不但投資運營的思路很重要，而且堅持正確思路拒絕誘惑的‘定力’更重要，也更難做到。可以說所謂‘磨難’往往多是我們自身引起。金帝初期招商的火爆為什么不能延續(xù)并引發(fā)開業(yè)后的旺盛？說到底，還是我們自己被火爆的招商局面引到了純粹意義上的房地產(chǎn)思維定式�！�賣的貴、賣的快’沖淡了建品牌市場的初衷，這樣埋下的隱患自然會在開業(yè)后的市場運營中暴露出來。”

　　今年四月，寧遠憲出任總經(jīng)理后，將招商安商作為最迫切的一項重要工作提上日程。他將市場管理部與物業(yè)管理部合二為一，并迅速成立招商行動小組，先后成功引進亨奴、伊布都、灰鼠、芮瑪、勞司丹盾、雪飛狐等在湖南市場比較活躍的品牌，目前已有140多家強勢品牌入駐金帝服飾廣場，其中一線品牌達數(shù)十家，有效提升了市場服飾品牌形象和檔次。與此同時，公司在組織清攤招租小組，將那些長期不開門、長期拖欠費用、經(jīng)營散貨等對市場經(jīng)營帶來嚴重不利影響的經(jīng)營戶進行退攤，同時開展商鋪招租，強力有效地打開市場緊迫局面，從困境中突圍。

　　近兩年來，該市場一直堅持給予經(jīng)營業(yè)主以最優(yōu)惠的扶持政策，不論是水電公攤，還是商鋪租金等費用都給予一定減免，并實行返租獎勵，并積極組織招商骨干人員與市場經(jīng)營戶代表一同到廣州、杭州、武漢等地的服裝批發(fā)市場進行實地考察，以掌握服飾行業(yè)發(fā)展動態(tài)，了解國內服飾品牌最新信息，讓經(jīng)營業(yè)主切實感受到發(fā)展的良好態(tài)勢和希望，重新樹立經(jīng)營的信心。

　　多方努力拓寬服務渠道

　　現(xiàn)在的金帝服飾廣場，主動聯(lián)合政府職能部門在市場內設立了投訴、打假辦公室，而且每層都設立了服務陽光臺；充分利用市場廣播系統(tǒng)為經(jīng)營業(yè)主提供及時、有效的服務；通過平面廣告、廣播電視、報刊雜志、網(wǎng)站等多種信息渠道，大力推廣宣傳市場及市場內的服飾品牌，吸引全國各地的批發(fā)商，也為經(jīng)營業(yè)主的營銷網(wǎng)絡進一步拓寬提供支持；積極策劃、組織、實施有助于提升知名度和影響力的品牌營銷活動。今年8月，著名女裝品牌茵佳妮入駐金帝三樓，該市場主動及時地為其全省經(jīng)銷商會議提供會議室、培訓室等活動場地，協(xié)助他們組織相關工作，使之圓滿地完成此大型活動。

　　與此同時，金帝服飾服飾廣場正進行一系列的個性化創(chuàng)新和相關運作。寧遠憲說：“我對金帝品牌服裝批發(fā)大市場的發(fā)展前景絕對充滿信心，大家全力以赴一定能做活、做強、做大。我們要走穩(wěn)市場經(jīng)營的每一步，確保每一個想法都走在蘆淞市場群的前面，做到‘人無我有、人有我新、人新我特’，積極為招商安商、不斷提升創(chuàng)造有利條件和發(fā)展環(huán)境，構筑一條讓眾多的服飾經(jīng)營者不斷提升走向成功的專業(yè)化品牌之路�！�(吳君)