專業(yè)批發(fā)市場巡禮：敦化長白山特產市場：特產市場走特色之路

　　編者按：改革開放歷經(jīng)三十年，供銷合作社的發(fā)展史也走過了跌宕起伏的三十年，歷史的主角有昔日的老典型、老榜樣，也有新企業(yè)、新業(yè)績。本報曾專設欄目《榜樣回望》，報道了已經(jīng)名留史冊的老“扁擔”、老“背簍”，今天再次開設專欄，展示當代社有企業(yè)在市場經(jīng)濟大潮中奮力搏擊的風采。這是因為，回顧歷史，會讓人心存敬意，展望未來，更令人激情滿懷。

　　吉林省敦化市地處長白山北側，延邊朝鮮族自治州西北部，四周環(huán)山，氣候高寒濕潤，素來享有 “ 長白山立體寶庫 ” 之美譽，森林、草場、水利、地礦、藥材、旅游資源豐富。敦化市是國家重點林區(qū)之一，擁有紅松、白松、落葉松、水曲柳、紫椴等 30 多種，豐富的山林里面蘊藏著各種“寶貝”：有野生植物中的珍貴藥材，如山參、黨參、五味子、木耳、靈芝等，這些特產都行銷國內外市場，其鹿茸產量居全國之首。

　　位于長白山麓敦化市的西環(huán)路的長白山特產市場，依靠長白山得天獨厚的天然資源，以經(jīng)營長白山的特色山貨而聞名四方，在當?shù)匕傩占叭珖�各地的客商中間有著上好的口碑。

　　特產市場每天都是一派繁榮、熱鬧的景象：川流不息的人流、來往運輸?shù)能囕v；一斤斤的山參、黨參，一袋一袋的木耳，還有五味子、靈芝等名貴中草藥都被來自各地的客商搶購著。即使在全球金融危機蔓延的今天，市場繁榮的景象一點都未改變，每天有五六千人在這里交易特色山貨、種子、化肥、農業(yè)小型機械等，日交易額達十幾萬元。

　　長白山特產市場是敦化市供銷合作社的社屬企業(yè)，是在市場經(jīng)濟大潮中由工業(yè)企業(yè)轉到為農服務的隊伍中來的，它成立于1997年，經(jīng)過多年的發(fā)展，在市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。2003年特產市場被國家農業(yè)部批準為國家定點市場，2007年被吉林省政府評為農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。2008年，被評為供銷合作社系統(tǒng)百強企業(yè)。

　　成功的轉型

　　劉澤山是特產市場發(fā)展的親歷者，也是建設者，現(xiàn)任長白山特產市場董事長。談起企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，他感慨良多：“我們原來是生產膠合板的工廠，最初企業(yè)效益還不錯，但是隨著木材資源的緊張，企業(yè)發(fā)展就遇到了瓶頸。要發(fā)展，只能選擇其他道路。市場經(jīng)濟條件下，不轉型不行啊！”

　　敦化是人參、食用菌和中藥材之鄉(xiāng)。劉澤山帶領企業(yè)領導班子，決定依靠這些資源向農副產品進軍，把膠合板廠轉型為農貿性質的批發(fā)市場�！拔覀儼资制鸺遥�依靠原來膠合板廠積累的資金、政府支持資金，企業(yè)貸款，東拼西湊一共投入了1000多萬元建了這個批發(fā)市場。當時占地只有2萬平方米�！眲�澤山說。1997年，長白山特產市場成立了。

　　如今，長白山特產市場已經(jīng)發(fā)展為下設8個專業(yè)批發(fā)市場、擁有固定資產3488萬元、占地面積9萬平方米、入駐商戶900戶，集商貿物流服務于一體的綜合性企業(yè)。市場還擁有敦化市批復的預留地21萬平方米，這為今后長白山特產市場發(fā)展留下了巨大的空間。

　　市場以智能化管理為載體，設備齊全，功能完善，實行商務、餐飲、倉儲、運輸一體化服務，電子信息、寬帶入網(wǎng)以及政府提供優(yōu)惠政策為創(chuàng)業(yè)者提供了理想的發(fā)展園地�！拔覀儺�?shù)剞r行開通了一項電話匯款的業(yè)務，可以通過電話把款存到銀行里，市場里設有銀行，采購完產品，直接取錢就可以交易了，很方便！杭州果品集團先進的交易系統(tǒng)暫時在我們那里用不上，畢竟人家做得大，他們是把全國各地的名優(yōu)水果第一時間引進杭州，我們有我們自己的優(yōu)勢，我們靠著特產走向全國的市場！”剛參加完供銷社系統(tǒng)企業(yè)工作會議的劉澤山，對比了同行的企業(yè)，有感而發(fā)。

　　推動農業(yè)產業(yè)化

      長白山特產市場最初建立只是一個單一的農副產品批發(fā)市場，把長白山的特色山貨銷售到周邊地區(qū)，甚至走向全國。2002年，吉林省委、省政府推動農業(yè)“產供銷一條龍”，并提供了資金和政策上的支持，特產市場緊緊抓住這個機遇，發(fā)展“基地+農戶”的模式，開始走農業(yè)產業(yè)化之路。根據(jù)當?shù)靥厣�產業(yè)，特產市場大力發(fā)展人參、中草藥和農副產品基地。劉澤山說：“一開始辦基地，農民不相信加入基地種植能給他們帶來好處，我們想方設法地做了很多工作，動員他們加入。我們和敦化市政府合作，請專家講課，對農民進行技術輔導和經(jīng)營管理方面的培訓。然后試種上幾畝藥材、蔬菜什么的，由于有專家的技術指導，產量提高很多，通過走特產市場，銷售也不成問題，農民一看，挺實惠的，就慢慢地加入了。”

      農民通過特產市場了解農產品市場的新動向、新技術、新信息及農資的新品種，通過特產市場買到自己需要的種子農資等，還能通過市場物流和價格信息把自己生產的農產品，特優(yōu)農產品賣到各地。農民被動變?yōu)橹鲃�，激發(fā)農民種植積極性，產量上去了，價格也提高了�！盎�地現(xiàn)在發(fā)展了3萬多畝的白菜、菠菜等葉菜。僅木耳一項，一年就能銷售3億袋，年創(chuàng)收5億元�！眲�澤山說。

      如今，“基地+農戶”的模式越做越大，供銷合作社的企業(yè)贏得了農民的一致稱贊。種植的無公害中藥材、山野菜等特產面積由2007年的20萬公頃增加到2008年50萬公頃，直接新增帶動農戶26萬戶，間接帶動農戶40萬戶以上。在特產公司的帶動下，農民按照規(guī)范化技術要求種植，平均每公頃可增收1450元，戶均增收5000元以上，“基地+農戶”不僅促進了當?shù)剞r民脫貧致富，還帶動了相關運輸和包裝業(yè)的發(fā)展，增加了當?shù)氐木蜆I(yè)。目前，特產市場安置下崗職工2600多人，殘疾人近百人，累計安排就業(yè)人數(shù)6000人，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，樹立了供銷合作社為農服務的新形象。

　　全方位為農服務

      特產市場不僅是農副產品的重要集散地，從2002年開始，市場發(fā)展了小型農用機械的經(jīng)營銷售業(yè)務和農資的物流配送業(yè)務。占地近3萬平方米的農資倉儲物流中心，占地4萬多平方米的農用機械交易中心，使得特產市場為農服務的鏈條得到延長。如今，特產市場掌管著整個敦化市的農資經(jīng)銷業(yè)務，配備有物流倉庫，有大小運輸車輛100多輛�！安徽摲N子化肥還是農副產品，只要農民一個電話，我們就送貨到家，甚至直接送到村屯，大大方便了農民的生活。”劉澤山說。

      目前，長白山特產市場已成為敦化市人民生活中不可缺少的一部分，甚至輻射延邊州撫松、蛟河等8個縣市，僅種子、農藥、化肥等農資產品每年銷售量達6萬噸。特產市場多次被省、州、市評為“先進企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“明星企業(yè)”。

      “企業(yè)要獲得發(fā)展不僅好抓住機遇，適當轉型，還要有一個好的領導班子，我們這個班子已經(jīng)一起共事了10幾年了，企業(yè)怎么發(fā)展，都要一起謀劃，然后全力執(zhí)行。企業(yè)還需要一支相對穩(wěn)定的人才隊伍，要讓每個人都發(fā)揮自己的特長。”劉澤山總結道。

      “特產市場2008年上半年商品流通達4.8億元，到2018年，計劃年流通交易額達30億，