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市場觀察
女裝市場“火藥味”十足 競爭慘烈
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談起當(dāng)前的女裝市場，一位業(yè)內(nèi)人士感慨地說，現(xiàn)在已經(jīng)不是“MadeInChina”，而是“SaleInChina”了——全球的眼光都聚焦在中國，中國已成為公認的良好的品牌消費市場，國外女裝巨頭紛紛挺進中國女裝市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢。
來自中華全國商業(yè)信息中心的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中國女裝市場居前十位的品牌中，前五名全部為國外品牌，依次為艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末(艾格的二線品牌)、VEROMODA，中國自主品牌女裝面臨的形勢非常嚴峻。
國產(chǎn)女裝廠商YIGUE(亦谷)總經(jīng)理吳宏坤介紹說，目前國際巨頭重點進攻的女裝“主戰(zhàn)場”主要是少女裝和熟女裝兩大塊。其中，少女裝領(lǐng)域大牌公司云集，競爭最為激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是緊緊圍繞這一市場做文章。少女裝的目標消費者一般為17歲至24歲左右的女性，這一年齡段的女性普遍接受國際流行觀念很快，因而導(dǎo)致少女裝品牌的地域文化差異比較小，國際品牌在中國的發(fā)展異常迅猛。
熟女裝(又稱仕女裝)市場也經(jīng)過了多年的充分競爭，目前市場格局比較穩(wěn)定，以寶姿、哥弟為代表品牌。其中，寶姿較早進入中國，并主打熟女裝產(chǎn)品，目前在這一領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。熟女裝市場的特點是產(chǎn)品品質(zhì)較好、價格高、目標消費者比較穩(wěn)定。
對此，國內(nèi)品牌終于選擇國際巨頭的“軟肋”，實施重點突破，另辟“第三戰(zhàn)場”——“少淑裝”。對于從少女中長大成人，三十歲左右，做了公司的中層、高層女主管，已然脫去了少女的前衛(wèi)，她們同時強調(diào)，成熟不意味著就是老。面臨國際知名品牌的強大壓力，一些新興女裝企業(yè)看到了“少淑裝”中的商機，紛紛推出定位于這一市場空白地帶的品牌。其中，有走性感妖嬈路線的，有走休閑前衛(wèi)路線的，有走甜美內(nèi)斂路線的，一時間，各種風(fēng)格爭相綻放。
而亦谷為代表的女裝品牌實施品牌細分戰(zhàn)略，繼少女裝、少淑裝、熟女裝之后再次切分了女裝市場的蛋糕。創(chuàng)立于1999年的亦谷將少淑裝中最有“錢”景的時尚知女裝切分出來，從少淑裝中細分出來的女裝“第四戰(zhàn)場”，她針對中國受過高等教育的、生活幸福、比較有品位、有追求的女性，其年齡段定位于30歲左右，主要消費群體包括公司中層管理人員、銀行職員、教師、醫(yī)護工作者等。時尚知女裝是女裝第四分類，時尚淑女主管們終于有了適合自己的服裝。這面在中國女裝中高高飄起的時尚知女裝亮麗旗幟，不久前一亮相服博會，便引來一片贊嘆聲，浪漫的法國情調(diào)，婉約知性、低調(diào)奢華的風(fēng)格，講述的是時尚、知性女人春夏秋冬的故事。在各大百貨公司，這一現(xiàn)象可以得到更為直觀的體現(xiàn)。
有關(guān)機構(gòu)的調(diào)查顯示，中國女性的美麗消費每年已達千億元。在當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占百分之35.4，美容占2.9%，書籍、電影、CD占百分之十一，交際、旅游占百分之八點四，進修占百分之八點一，飲食交通占百分之八。用于購買服裝服飾的花費排在第一位。從消費層次來分析，高檔、中檔、低檔服裝的消費群體呈紡錘型分布，也就是說，中檔服裝的消費群體數(shù)量最多，亦谷瞄準的，正是這樣一個消費群體。價位在一線城市屬于中檔，在二線城市屬于中檔偏高，是大眾消費者能夠接受的。目前，亦谷在全國已有一百五十多家家店，在北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比較醒目的旗艦店。據(jù)預(yù)測，今后兩三年，YIGUE(亦谷)在終端市場方面將迎來爆發(fā)性增長。
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